編者按：近年來，手機市場可謂空前繁榮。然而令人憂心
的是，在這繁榮的背后，卻存在著種種的黑幕和不足。為了促進這一產業(yè)的健康發(fā)展，也為了維護
消費者的正當權益，本版特開設“手機市場批判”專欄，希望得到廣大讀者的關注和支持。


2002年國產手機揚眉吐氣，市場占有率突破30％，占據(jù)半
壁江山也不再是夢想。在這樣的環(huán)境下，一場誰為“國產手機第一”的爭論不斷升溫。近一段時間
以來，媒體上對于“國產手機第一”報道不絕于耳，甚至發(fā)展到有的手機廠商拉出信息產業(yè)部的紅
頭文件來


進行較量?！翱谒畱?zhàn)”的主角是TCL和波導，“第一”的候
選者卻不只這兩家。據(jù)零點調查表明，2002年科健在中國消費者中為國產手機品牌認知度第一。
而熊貓也因為2003年央視廣告競標成為標王成為“第一”。


“第一”們的根據(jù)


媒體們對于“國產手機第一”的表述都有自己充足的證
據(jù)，TCL手里攥著CCID的數(shù)據(jù)，波導更是拿出信息產業(yè)部經濟體制改革與經濟運營司劉瑩的《2002
年1月～5月手機產銷情況分析》，而科健品牌認知度第一采用的零點調查也是權威的第三方數(shù)據(jù)。


細心的消費者可以看出，其實到最后眾廠家比的標準并不
一樣，波導是產能、TCL是利潤、科健是品牌認知度、熊貓是廣告投入?？陀^地說，無論從哪個層
面說某公司是“國產手機第一”都是沒有錯的。特別當“第一”的衡量還沒有一個公認的標準，特
別是還沒有一個廠商絕對強大，“馬太效應”的形成尚需時日的時候。


應該說這些廠商在某些方面確實有自己的優(yōu)勢。拿科健來
說，科健近年來啟動“體育營銷”，特別是在世界杯的大背景下幫助中國球員登陸英超，品牌知名
度和美譽度得到迅速提高，成為國產手機品牌認知度第一屬意料之中。


爭第一爭什么


矛盾永遠是新聞的好素材，當一夜之間這么多“第一”冒
出來的時候，敏感的媒體當然會發(fā)現(xiàn)這種矛盾能吸引公眾的眼球，比如，TCL與波導之間就被演繹
成有事實支持和有邏輯論證的爭吵。讀者看到“矛盾”自然愿意“參與”進來，貢獻自己的眼球和
關注。而廠商呢，自覺不自覺地也加入到這場“本土王”的比拼中來。


可為什么廠商愿意卷入這場是非呢？


首先是消費者的“第一情結”。消費者在挑選商品的時
候，“第一”永遠是影響其購買的一個非常重要的因素?！懊孀訂栴}”仿佛魔力一樣吸引著消費
者，特別是在中國這樣一個具有濃重官本位文化的國度。記得2002年初的時候，諾基亞和摩托羅
拉之間就有過“誓奪中國手機市場第一”的“對決”。在中國手機廠商追趕外國巨頭們的腳步時，
“第一之爭”被很自然地復制并深化發(fā)揚了。


國產手機市場的火爆引發(fā)了廣告與宣傳的白熱化。在央視
廣告競標會上的“一擲千金”好像并不能讓手機廠商們“盡興”，“誰是真正的第一”無疑可以增
加回頭率。雖然“第一”之爭對于銷量的增加并沒有直接促進，但是廠商間的微妙“矛盾”肯定能
吸引到公眾“湊熱鬧”的眼球。


經過幾輪你來我往，廠商們都互有斬獲，波導甚至把“第
一”直接放到自己的廣告中，可謂在“第一”紛爭中漸入佳境。而且這種紛爭把消費者的注意力高
度集中到手機市場上來，這對于起飛中的國產手機廠商來說簡直是可遇不可求的機遇。


“第一”了，又怎樣


應該承認，第一之爭能給手機業(yè)的起飛帶來一些積極的因
素，但是老拿“第一”來“說事兒”似乎沒太大的必要，是給幾個月的“第一”紛爭畫上一個句號
的時候了。埋頭苦干提高國產手機整體競爭力，才是國產手機企業(yè)真正的“第一”要務。


面對這場國產手機老大的爭奪，業(yè)內人士多不以為然，他
們認為國產手機剛做出點成績就“同室操戈”，表現(xiàn)出太多的“虛火”。市場競爭不是意氣之爭和
名氣之爭，而是實打實的實力較量。手機廠商不但要和同業(yè)的國產廠商比，更要向國外廠商看齊。
科健總裁郝建學坦言并不看重國內排名，“國產手機的決定性戰(zhàn)役在明年，總份額超過中國市場
50％很有希望?！?br />

有專家指出，“第一”不單是“大”，更要“強”。2003
年手機生產將出現(xiàn)“生產過?！?，市場競爭將更加激烈。要生存，要與國外品牌嘴里搶回“半壁江
山”，有吵嘴的時間，國產手機廠商不如找一下自己與國外品牌的差距到底在哪里，自己的核心競
爭力是什么，貼牌的生意還可以做幾年。


是該好好想想了：國產手機廠商最應該比的是“產能第
一，銷售第一”還是“研發(fā)能力第一，國產化第一，品牌第一”？




摘自《中華工商時報》 2003年4月16日