4月28號，科勝通新世界公司在上海設(shè)立了它在內(nèi)地的第一
個辦事處。該公司是美國科勝通公司和新世界翔龍通訊有限公司的合資公司。4月14號，雙方在美
國馬薩諸塞州簽署了成立合資公司的協(xié)議，年內(nèi)，科勝通新世界還將在北京和廣州設(shè)立辦事處。緊
接著，將在內(nèi)地尋找分銷商，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務。目前已經(jīng)達成合作的分銷商有UTSI經(jīng)緯、
華經(jīng)和ITL佳訊通公司等。


“我們與新世界的合作看中的是它在內(nèi)地的資源”，科勝
通公司董事長兼首席執(zhí)行官James Foy告訴記者。雖然科勝通作為納斯達克上市公司，在歐洲和美
國等地市場擁有1200多家電信公司、銀行等客戶，但是由于對內(nèi)地市場不熟悉，此前在內(nèi)地市場
毫無建樹。


而新世界集團的資源網(wǎng)絡(luò)確實非同一般。這是一家擁有
1300億港幣資產(chǎn)的大型集團公司，也是香港的四大財團之一，旗下?lián)碛行率澜珉娪?、新世界傳?br />網(wǎng)和新世界基建等10多家上市公司，在內(nèi)地的投資遍及地產(chǎn)、港口、酒店等多個行業(yè)。


此次合資公司的主角新世界翔龍通訊有限公司是新世界集
團下屬新世界基建有限公司的全資子公司，1992年7月在深圳成立，以尋呼業(yè)務起步。


1999年7月獲信息產(chǎn)業(yè)部批準，成為第一家建設(shè)”雙向?qū)ず?br />移動信息服務系統(tǒng)”跨省商用實驗網(wǎng)的公司。與此同時，還獲準在深圳等九城市開展ISP/ICP服務
許可權(quán)。


2000年3月，又獲準在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電話呼叫中心
(Call Center)業(yè)務，也是國內(nèi)最獲準經(jīng)營電信增值業(yè)務的外資公司之一。


此后翔龍公司又與朗訊科技合作，建立了集個人移動信息
服務、互聯(lián)網(wǎng)信息服務、Call Center語音信息服務于一體的綜合信息服務平臺翔龍互動網(wǎng)。


科勝通新世界的主要業(yè)務將是在國內(nèi)市場推廣科勝通的呼
叫中心業(yè)務。


在新世界翔龍總經(jīng)理林義昆看來，內(nèi)地的呼叫中心市場還
處在“春秋戰(zhàn)國”時代，市場混戰(zhàn)不休，真正的市場格局還沒有形成，這也是新成立的科勝通新世
界公司的市場機會所在。


該公司注冊資金僅100萬美元，這讓它的很多競爭對手對它
不以為然。AVAYA華東區(qū)一負責人認為，科勝通新世界短期內(nèi)對內(nèi)地呼叫中心市場不會構(gòu)成太大的
威脅。


頻頻投資


雖然內(nèi)地的基礎(chǔ)電信市場大門還沒有對新世界集團開放，
但是新世界集團也一直在內(nèi)地市場積極布局。


目前扮演先鋒角色的主要是旗下的新世界基建有限公司，
新世界基建從1997年開始業(yè)務轉(zhuǎn)型，從一家基建類公司拓展到為集通訊、媒體、技術(shù)為一身的大
型集團公司。


在互聯(lián)網(wǎng)高峰時期，新世界基建投資的“中華網(wǎng)”于1999
年7月率先在納斯達克成功上市，成為亞洲在美國上市的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。


之后相繼在內(nèi)地投資的GWCOM、BYAIR.COM(掌門網(wǎng))、
ecMarket等也表現(xiàn)不俗，新世界基也因此建成為了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的第一批得益者。


在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，新世界基建又開始在內(nèi)地積極尋
找其他的電訊業(yè)務投資機會。2001年初，該公司曾宣布投資8億元，在內(nèi)地開展電視網(wǎng)絡(luò)服務業(yè)
務。但是由于廣電部門一直對外資采取不歡迎態(tài)度，“新世界在內(nèi)地廣電領(lǐng)域的投資并沒有達到預
期的效果”，新世界集團一位不愿意透露姓名的人士告訴記者。


于是，新世界基建把投資賭注下到了3G標準上，它是連字
通信的主要股東之一。


為未來業(yè)務做準備


讓新世界基建大規(guī)模下注電訊市場的動力來自它的財務壓
力。由于在內(nèi)地的一些港口業(yè)務收入下降，截至2002年12月底半年業(yè)績，虧損額高達9816萬元，
而作為拯救的主要措施就是加快向電訊市場的轉(zhuǎn)型，此前它一直在同母公司新世界發(fā)展商討收購母
公司的固定電話業(yè)務。


“如果進一步加大向通訊業(yè)務的轉(zhuǎn)型，對內(nèi)地的電訊業(yè)務
投資肯定將增加”，新世界基建一位負責人透露。


而新世界集團旗下其他的公司也視內(nèi)地市場為一塊大蛋
糕，“我們集團在香港有固定電話和移動電話業(yè)務，但是這些業(yè)務現(xiàn)在還不能在內(nèi)地開展”，新世
界基建有限公司企業(yè)財務及拓展經(jīng)理郭元強頗為無奈。


香港市場顯然太過于狹小，截至2002年12月底的數(shù)字，新
世界電訊在香港的用戶數(shù)量只有124000，而新世界集團旗下移動電話公司-新世界傳動網(wǎng)到2003年
3月底才不過90萬。為此，新世界電訊制定了“沖出香港”的業(yè)務戰(zhàn)略中，目前它已經(jīng)在臺灣取得
了電訊牌照，而內(nèi)地市場是更重要的一環(huán)，目前已經(jīng)在北京和深圳設(shè)立了自己的辦事處。


但是由于政策的限制，這兩家公司還不能直接在內(nèi)地開展
任何業(yè)務，他們現(xiàn)在只能做好足夠的準備-新世界集團一直是中國移動等內(nèi)地電信運營商在香港股
市的主要股東之一?！白鳛楣蓶|的主要好處就是可以在合作談判時取得優(yōu)勢地位”，申銀萬國一位
分析師告訴記者。



摘自　21世紀經(jīng)濟報道