“實(shí)際上，現(xiàn)在世界上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)該以CDMA 1X作為龍頭，
做得成功的是日本、韓國(guó)、美國(guó)。恰恰是WCDMA，還沒(méi)出現(xiàn)什么新東西?！薄獏谓▏?guó)4月22日說(shuō)


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通會(huì)像日韓運(yùn)營(yíng)商那樣給終端商提供補(bǔ)
貼，或者干脆自己購(gòu)買手機(jī)，以保證用戶手上的電話完全通用嗎？


呂建國(guó):目前世界上采購(gòu)手機(jī)分成兩種模式，日本、韓國(guó)、
美國(guó)是運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)，貼上自己的牌子，別的品牌就沒(méi)有了。中國(guó)是從GSM網(wǎng)開(kāi)始的，老百姓已經(jīng)習(xí)
慣了這種模式，現(xiàn)在很難改變。在中國(guó)我們銷售思路已經(jīng)確定，不可能走日韓的路子(先招標(biāo)，誰(shuí)
中標(biāo)，別的廠家一律退出)，這在中國(guó)是不可能的。


韓國(guó)SKT壟斷了手機(jī)制造和銷售，我問(wèn)他們這樣是不是會(huì)造
成應(yīng)用開(kāi)發(fā)受到限制，自己生產(chǎn)的手機(jī)又不得不賣這種被動(dòng)的情況。他們的回答是正好相反，說(shuō)他
們做了很多細(xì)分的需求之后，給廠商提出生產(chǎn)的要求，像三星、LG都不愿意做，因?yàn)樽隽酥荒芴峁?br />給SKT一家。那他們不愿意做，就只能SKT自己來(lái)做或者自己來(lái)采購(gòu)了。


原來(lái)聯(lián)通采購(gòu)手機(jī)，是因?yàn)橐獑?dòng)一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)。今年聯(lián)
通不會(huì)再大規(guī)模采購(gòu)手機(jī)了。如果遇到某些特殊應(yīng)用，我們還會(huì)小量采購(gòu)一些。三聯(lián)生活周刊:這
么多手機(jī)、應(yīng)用的互聯(lián)互通對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)終究是要解決的問(wèn)題，聯(lián)通的方案是什么？



呂建國(guó):在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，用戶要想互聯(lián)互通只
能是買相同的手機(jī)。作為聯(lián)通來(lái)說(shuō)，我們不負(fù)責(zé)把這種不同的業(yè)務(wù)置換過(guò)去，這太復(fù)雜了。我們覺(jué)
得隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，它最終會(huì)集中在幾個(gè)技術(shù)、幾個(gè)業(yè)務(wù)上。到最后剩下幾個(gè)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的提
供商就會(huì)來(lái)考慮互通的事情了。原則上我們開(kāi)始不會(huì)做這件事。


三聯(lián)生活周刊:我們知道聯(lián)通和高通、SK電信和微軟都有應(yīng)
用開(kāi)發(fā)合作，它們都想做聯(lián)通數(shù)據(jù)服務(wù)的門戶，聯(lián)通如何處理與這三個(gè)伙伴的關(guān)系？呂建國(guó):移動(dòng)
通信發(fā)展到2.5代以后，手機(jī)制造商要考慮加內(nèi)容到手機(jī)中，都希望自己的內(nèi)容是獨(dú)家的，于是就
有競(jìng)爭(zhēng)了。這時(shí)運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)也變了，我這邊做一個(gè)接入平臺(tái)，把那三個(gè)伙伴公司生產(chǎn)的內(nèi)容和平
臺(tái)都接進(jìn)來(lái)。聯(lián)通不強(qiáng)求任何手機(jī)具備所有功能，像高通、微軟等等，它們開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用，自己競(jìng)
爭(zhēng)。


歐洲的國(guó)家上GPRS，千方百計(jì)要把GPRS手機(jī)互通，但是它
通不了。因?yàn)椴煌膹S商開(kāi)發(fā)了不同業(yè)務(wù)，我不希望讓我的業(yè)務(wù)你也掌握，我就希望用戶只買我的
手機(jī)。


今后在聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)上，比如有2000萬(wàn)到3000萬(wàn)用戶，
有的買BREW手機(jī)，有的買JAVA手機(jī)，買什么手機(jī)享受什么服務(wù)，這樣就不矛盾了，沒(méi)必要大家都
一樣。


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通有什么政策保證給服務(wù)商能夠提供有競(jìng)
爭(zhēng)力的應(yīng)用？呂建國(guó):我們是把服務(wù)商都接進(jìn)來(lái)，然后按照用戶的點(diǎn)擊率來(lái)選擇。如果點(diǎn)擊率高，
我們就把這種業(yè)務(wù)放在前面。方式就跟超市一樣，最暢銷的商品擺放在最顯眼的地方。


服務(wù)商的分成也隨著變化，原則上80%的收入給他們，聯(lián)通
得20%。對(duì)點(diǎn)擊率很高的內(nèi)容，服務(wù)商可以拿到90%，點(diǎn)擊率不高的只能拿到75%。點(diǎn)擊率太低的，
就不要在網(wǎng)上呆著啦。


三聯(lián)生活周刊:聯(lián)通把CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的目的在哪里？


呂建國(guó):國(guó)外把CDMA 1X稱做3G的第一階段，國(guó)內(nèi)把它劃做
2.5G。世界上公認(rèn)3G真正的商用要兩年以后，CDMA 1X可以在這個(gè)過(guò)渡階段發(fā)揮很好的作用。


現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)CDMA 1X成功的有韓國(guó)、日本、美國(guó)。韓國(guó)基于
CDMA 1X的應(yīng)用很成功。日本KDDI原來(lái)跟DoCoMo的競(jìng)爭(zhēng)是處于下風(fēng)的，現(xiàn)在KDDI上CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)之
后，它開(kāi)始處于上風(fēng)了。恰恰是DoCoMo上了(歐洲標(biāo)準(zhǔn)的)WCDMA網(wǎng)絡(luò)之后失敗了，現(xiàn)在把網(wǎng)絡(luò)扔在
那里。這說(shuō)明經(jīng)過(guò)市場(chǎng)真正考驗(yàn)后，CDMA 1X是成功的網(wǎng)絡(luò)。


三聯(lián)生活周刊:日、韓、歐洲3G業(yè)務(wù)的探索對(duì)聯(lián)通有什么經(jīng)
驗(yàn)和教訓(xùn)可以學(xué)習(xí)？


呂建國(guó):3G問(wèn)題不僅是技術(shù)問(wèn)題，也不僅是市場(chǎng)問(wèn)題，它是
一個(gè)集團(tuán)利益的問(wèn)題。3G實(shí)際上是歐美集團(tuán)利益之爭(zhēng)。我們中國(guó)推出TD-SCDMA，也是為了我們的
國(guó)家利益。


現(xiàn)在實(shí)際上整個(gè)3G對(duì)歐洲、美洲來(lái)說(shuō)，廠家的積極性要超
過(guò)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)?G的網(wǎng)絡(luò)趨于飽和，歐洲已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有定單了，美洲也一樣，中國(guó)還有一些定
單。


3G之所以現(xiàn)在還沒(méi)有推出，我覺(jué)得是市場(chǎng)問(wèn)題。日本
DoCoMo的試驗(yàn)就是這樣，它在世界上建了第一個(gè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)來(lái)用呢？現(xiàn)在沒(méi)人來(lái)用。前兩天有
兩個(gè)歐洲運(yùn)營(yíng)商，宣布不建WCDMA網(wǎng)絡(luò)，股票反而漲了。


到底3G能不能有呢？現(xiàn)在有幾種說(shuō)法:制造商拼命說(shuō)3G有希
望，特別好，不說(shuō)這個(gè)不成;運(yùn)營(yíng)商說(shuō)3G是不錯(cuò)，但是我得看一看;學(xué)術(shù)界呢，認(rèn)為3G都不成了，
我現(xiàn)在都3.5G，臨近4G了。不同人都有不同角度的說(shuō)法，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)炒作沒(méi)有用處，沒(méi)有業(yè)務(wù)
模式，運(yùn)營(yíng)商是不敢投資的。



摘自　新浪科技