從2003年6月5日至7月4日，廣東移動1500多萬神州行用戶
將享受國內(nèi)長途僅0.39元/分鐘的超低優(yōu)惠。


降幅超過55%


新優(yōu)惠名為“神州行優(yōu)惠干線12593”。凡廣東移動的神州
行用戶在本地網(wǎng)內(nèi)打國內(nèi)長途時，加撥接入號12593僅需0.39元/分鐘。這與原神州行國內(nèi)IP長途
資費(本地話費0.6元+IP長途0.3元=0.9元/分鐘)相比，降幅超過55%。神州行用戶在本地?fù)艽虮?br />地電話時撥“12593+區(qū)號+固話號碼”或“12593+手機號”，話費也是0.39元/分鐘。


而神州行用戶優(yōu)惠期內(nèi)省內(nèi)漫游時，打國內(nèi)IP長途時加撥
12593僅需0.52元/分鐘，與原來0.8元/分鐘漫游通話費+0.30元/分鐘IP長途費相比，優(yōu)惠幅度超
過50%。


穩(wěn)住神州行陣營


據(jù)了解，目前廣東神州行用戶已突破1500萬，超過移動用
戶總數(shù)的60%，而且“神州行”還是移動用戶增長的主力軍。因此，穩(wěn)定神州行用戶對廣東移動來
說有著重要意義。


不過，神州行本地通話費高達(dá)0.6元/分鐘，而且3月以來，
廣東移動在神州大眾卡、動感地帶上的優(yōu)惠力度都明顯大于神州行老用戶，這些都增加了用戶受其
他運營商的資費誘惑而轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性。


不難看出，移動“優(yōu)惠新干線”醉翁之意在于穩(wěn)定神州行
陣營。一是新優(yōu)惠有效滿足了神州行用戶的長話需求。其二，移動還巧妙地把本地通話費下調(diào)了
1/3，與全球通用戶持平。其三，移動此次調(diào)資還是對今后神州行資費調(diào)整的一次用戶測試。


聯(lián)通如意通將有“新政策”


同樣預(yù)付費品牌如意通用戶占聯(lián)通總用戶、新增用戶的比
例越來越高，對聯(lián)通很重要。廣州聯(lián)通得知移動神州行新優(yōu)惠的消息后表示，聯(lián)通前一段已開始著
手研究如意通的資費調(diào)整，近期會有新政策公布。


聯(lián)通一位老總還高度評價了移動的策略。他認(rèn)為這是近期
移動的各種優(yōu)惠中最高明的一項：既攏住了數(shù)量最多的神州行用戶，穩(wěn)定了ARPU值，又不至于讓
利太狠，明顯影響收入。


激發(fā)新一輪價格戰(zhàn)


值得注意的是，移動本意不是挑起IP價格戰(zhàn)，但神州行IP
長途新資費比固定電話打IP長途還便宜，客觀上會激發(fā)新一輪價格戰(zhàn)。


長途是電信最主要的收入來源之一。而對聯(lián)通來說，193長
途和IP長途是第二大收入來源。IP長途通話時長超過長途通話總時長的60%，這場IP價格戰(zhàn)看來非
打不可了。廣州電信昨天就表示，會觀察市場反應(yīng)再看如何推出應(yīng)對策略。



摘自　金羊網(wǎng)