從2003年6月5日至7月4日，廣東移動(dòng)1500多萬(wàn)神州行用戶(hù)
將享受?chē)?guó)內(nèi)長(zhǎng)途僅0.39元/分鐘的超低優(yōu)惠。


降幅超過(guò)55%


新優(yōu)惠名為“神州行優(yōu)惠干線12593”。凡廣東移動(dòng)的神州
行用戶(hù)在本地網(wǎng)內(nèi)打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途時(shí)，加撥接入號(hào)12593僅需0.39元/分鐘。這與原神州行國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途
資費(fèi)(本地話費(fèi)0.6元+IP長(zhǎng)途0.3元=0.9元/分鐘)相比，降幅超過(guò)55%。神州行用戶(hù)在本地?fù)艽虮?br />地電話時(shí)撥“12593+區(qū)號(hào)+固話號(hào)碼”或“12593+手機(jī)號(hào)”，話費(fèi)也是0.39元/分鐘。


而神州行用戶(hù)優(yōu)惠期內(nèi)省內(nèi)漫游時(shí)，打國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途時(shí)加撥
12593僅需0.52元/分鐘，與原來(lái)0.8元/分鐘漫游通話費(fèi)+0.30元/分鐘IP長(zhǎng)途費(fèi)相比，優(yōu)惠幅度超
過(guò)50%。


穩(wěn)住神州行陣營(yíng)


據(jù)了解，目前廣東神州行用戶(hù)已突破1500萬(wàn)，超過(guò)移動(dòng)用
戶(hù)總數(shù)的60%，而且“神州行”還是移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)的主力軍。因此，穩(wěn)定神州行用戶(hù)對(duì)廣東移動(dòng)來(lái)
說(shuō)有著重要意義。


不過(guò)，神州行本地通話費(fèi)高達(dá)0.6元/分鐘，而且3月以來(lái)，
廣東移動(dòng)在神州大眾卡、動(dòng)感地帶上的優(yōu)惠力度都明顯大于神州行老用戶(hù)，這些都增加了用戶(hù)受其
他運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)誘惑而轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性。


不難看出，移動(dòng)“優(yōu)惠新干線”醉翁之意在于穩(wěn)定神州行
陣營(yíng)。一是新優(yōu)惠有效滿足了神州行用戶(hù)的長(zhǎng)話需求。其二，移動(dòng)還巧妙地把本地通話費(fèi)下調(diào)了
1/3，與全球通用戶(hù)持平。其三，移動(dòng)此次調(diào)資還是對(duì)今后神州行資費(fèi)調(diào)整的一次用戶(hù)測(cè)試。


聯(lián)通如意通將有“新政策”


同樣預(yù)付費(fèi)品牌如意通用戶(hù)占聯(lián)通總用戶(hù)、新增用戶(hù)的比
例越來(lái)越高，對(duì)聯(lián)通很重要。廣州聯(lián)通得知移動(dòng)神州行新優(yōu)惠的消息后表示，聯(lián)通前一段已開(kāi)始著
手研究如意通的資費(fèi)調(diào)整，近期會(huì)有新政策公布。


聯(lián)通一位老總還高度評(píng)價(jià)了移動(dòng)的策略。他認(rèn)為這是近期
移動(dòng)的各種優(yōu)惠中最高明的一項(xiàng)：既攏住了數(shù)量最多的神州行用戶(hù)，穩(wěn)定了ARPU值，又不至于讓
利太狠，明顯影響收入。


激發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)


值得注意的是，移動(dòng)本意不是挑起IP價(jià)格戰(zhàn)，但神州行IP
長(zhǎng)途新資費(fèi)比固定電話打IP長(zhǎng)途還便宜，客觀上會(huì)激發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。


長(zhǎng)途是電信最主要的收入來(lái)源之一。而對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，193長(zhǎng)
途和IP長(zhǎng)途是第二大收入來(lái)源。IP長(zhǎng)途通話時(shí)長(zhǎng)超過(guò)長(zhǎng)途通話總時(shí)長(zhǎng)的60%，這場(chǎng)IP價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)非
打不可了。廣州電信昨天就表示，會(huì)觀察市場(chǎng)反應(yīng)再看如何推出應(yīng)對(duì)策略。



摘自　金羊網(wǎng)