手機(jī)連鎖經(jīng)銷(xiāo)商廣東協(xié)亨與廣州聯(lián)通定下協(xié)議，6月將強(qiáng)勢(shì)
進(jìn)入CDMA市場(chǎng)，在廣州的14家賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售CDMA手機(jī)，并經(jīng)營(yíng)CDMA放號(hào)業(yè)務(wù)。


這與3月份東澤電器加入CDMA陣營(yíng)的模式，可謂如出一轍。
此前，中國(guó)電子器材公司已在全國(guó)介入CDMA手機(jī)的分銷(xiāo)，更是與聯(lián)通簽下了110萬(wàn)的代放號(hào)協(xié)議。


聯(lián)通與經(jīng)銷(xiāo)商頻繁握手的架勢(shì)，顯示CDMA的銷(xiāo)售正在全面
轉(zhuǎn)入社會(huì)化渠道。


“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”，是聯(lián)通CDMA去年招徠顧客入網(wǎng)最誘
人的招數(shù)。當(dāng)時(shí)，面對(duì)久久難以啟動(dòng)的CDMA市場(chǎng)，聯(lián)通被迫采購(gòu)了大量手機(jī)，補(bǔ)貼之后直接
“賣(mài)”給用戶(hù)，這實(shí)際上成了CDMA手機(jī)銷(xiāo)售的主渠道。但今年，聯(lián)通決定從“CDMA手機(jī)銷(xiāo)售商”
的角色上全身而退，開(kāi)始調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道的力量共同經(jīng)營(yíng)CDMA市場(chǎng)。


廣州聯(lián)通總經(jīng)理戴任飛說(shuō)，CDMA市場(chǎng)正經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型，聯(lián)
通將聯(lián)合手機(jī)廠商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等，共同打造社會(huì)化的CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。


目前，廣州聯(lián)通已與一批手機(jī)廠商以及經(jīng)銷(xiāo)商成立了CDMA
手機(jī)社會(huì)化俱樂(lè)部，以加強(qiáng)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一行動(dòng)，結(jié)成利益共同體。


廣州聯(lián)通近期發(fā)動(dòng)的“登綠行動(dòng)”，可以稱(chēng)為實(shí)施這一轉(zhuǎn)
型邁出的第一步。聯(lián)通說(shuō)服了手機(jī)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商，將多款CDMA手機(jī)的價(jià)格下調(diào)了1000元左右，而
聯(lián)通則以“贈(zèng)送600元話(huà)費(fèi)”和“18元來(lái)電包月”的優(yōu)惠相結(jié)合，共同降低CDMA入網(wǎng)門(mén)檻。


目前，廣州CDMA的用戶(hù)數(shù)已達(dá)24萬(wàn)戶(hù)。戴任飛表示，聯(lián)通
CDMA正在進(jìn)入一個(gè)新的活躍期，希望到月底能突破30萬(wàn)用戶(hù)。




摘自《南方日?qǐng)?bào)》