記者昨晚獲悉，從本周開始，北京通信和小網(wǎng)通北京分公
司的談判正式開始，北京通信老總趙繼東和小網(wǎng)通北分的老總韓穎各帶數(shù)十人馬，在技術(shù)層面開始
詳盡的談判。雖然兩公司拒絕對此消息發(fā)表評論，但談判氛圍確已是暖風(fēng)習(xí)習(xí)。



7月15日，網(wǎng)通重組第二幕在北方拉開：小網(wǎng)通北方各公司
“整編”并入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴荆袊W(wǎng)通集團總裁張春江這一次玩起了“太極拳”，他定的時間表
是，今年12月31日前北方合并完。五個多月正是“太極推拿”的有趣測驗。


經(jīng)過兩周的推拿，此拳術(shù)套路似柔實剛，已呈峰回路轉(zhuǎn)之
勢，標(biāo)志是北京談判。


“網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，北京談判的成敗決
定著網(wǎng)通重組全盤戰(zhàn)略的成敗，”消息人士昨晚對記者說，“北京談判不是討價還價，實際上它要
成為張春江樹立的一個樣板，既要成功，還要創(chuàng)新，這就看趙、韓二人的智慧了?！?


張春江要求“鳳凰涅??”


此次北京談判的調(diào)子其實早已定出。


在網(wǎng)通北方重組戰(zhàn)略公布前一周，合并預(yù)案其實已經(jīng)下
發(fā)，此時，張春江專赴北京亦莊的小網(wǎng)通。這是一次微妙的行動。據(jù)透露，在亦莊一個總監(jiān)級內(nèi)部
會上，張春江一直在講“三個代表”，認(rèn)為這是網(wǎng)通重組最需要堅持的方向。


臨走前，張春江留下了一句意味深長的話：中國網(wǎng)通的重
組必須是一次“鳳凰涅??”。


小網(wǎng)通一高層會后相當(dāng)振奮，他說：“以前沒有想到這個
高度，老張的戰(zhàn)略中，北方重組不是誰吃誰，他的考慮是借此動大手術(shù)，實現(xiàn)體制創(chuàng)新。他很推崇
小網(wǎng)通的體制，當(dāng)面表揚了田溯寧的管理?！?


去年5月，中國電信一分為二，中國電信北方十省的地盤、
吉通和小網(wǎng)通合為中國網(wǎng)通集團。當(dāng)時，大家口頭喊著融合，背后互抱敵意。5月，張主政中國網(wǎng)
通，十天“消化”吉通，局面為之一新。


不過，張絕對不想把吉通模式在小網(wǎng)通的身上再拷貝一
次。


北方諸通信公司看不到這一點，就不能理解張春江為什么
一直拿著兩把“寶劍”來督戰(zhàn)。過去三個月，在小網(wǎng)通和北方十省通信公司的高層會上，人們最熟
悉的兩個詞是“三個代表”和36號文件，這是張的“寶劍”。


其中，36號文件全稱《國家電信體制改革方案》，這部幾
千字的文件關(guān)乎中國電信產(chǎn)業(yè)的未來，其核心內(nèi)容是打破電信壟斷，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，扶持新興
電信商。因此，搬出36號文件實際上是給中國網(wǎng)通內(nèi)部看的。


“按36號文件走，中國網(wǎng)通的體制創(chuàng)新也許將是四大電信
商中最徹底的。而對于田溯寧小網(wǎng)通的命運，這完全是一個利好消息，如果小網(wǎng)通的體制與風(fēng)格消
失了，改革也就失敗了?！北编]經(jīng)管學(xué)院一位專家昨晚對記者說。


在北京做出第一個樣板


在嚴(yán)格保密中，北京通信和小網(wǎng)通北分的談判調(diào)子其實已
經(jīng)定出，暖風(fēng)習(xí)習(xí)。網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，趙繼東和韓穎的任務(wù)不是討價還價，而是
走出活棋。


北京通信是中國網(wǎng)通集團第一重鎮(zhèn)，有一張中國最大的固
定電話網(wǎng)，今年，這家擁有11000名員工的老電信商要為集團拿下100億元的收入。


小網(wǎng)通北分是小網(wǎng)通第一重鎮(zhèn)，收入占小網(wǎng)通全國的五分
之一。過去三年，這家只有300多人的公司攪亂了北京電信業(yè)的格局。以IP電話來說，現(xiàn)在它已超
過北京通信而占有四分之一的市場，其獨創(chuàng)的代理商制度更是令對手頭痛不已。在寬帶市場，圈占
了10萬用戶后，它又在去年冬天低價收購了北京第一大寬帶商藍波萬維，用戶已破20　萬。2003
年，小網(wǎng)通北分的目標(biāo)是收入10億元以上。


雖然收入差距10倍，但本周的談判不是“一”吃掉“十分
之一”的結(jié)局。


消息人士向記者透露，作為張春江期待的第一出“樣板
戲”，趙、韓二人必須談出一個令人驚喜的結(jié)果，“我比較樂觀，談判肯定會提前結(jié)束，甚至在八
九月份就會有一個框架出來”。


據(jù)悉，趙繼東曾多次在集團和通信公司內(nèi)部會上說，對于
北京通信這家老電信商來說，此次是改革的重大契機。小網(wǎng)通一高層聽了趙的發(fā)言，認(rèn)為他是高
人，思想開明，他想借此使這家老電信商浴火重生。


作為田溯寧的大將，韓穎和趙繼東一樣，低調(diào)而開明，韓
私下里對趙佩服有加。就像自己率領(lǐng)的團隊一樣，韓在小網(wǎng)通和北京業(yè)內(nèi)影響很大，最近有不少國
內(nèi)外公司想“挖”他。不過，依韓的風(fēng)格，此時首選應(yīng)是顧全大局。



摘自　eNet