記者近日在上海街頭發(fā)現(xiàn)，某信用卡促銷柜臺(tái)邊有這樣的
廣告語(yǔ)：辦行信用卡，送CDMA手機(jī)。據(jù)了解，聯(lián)通的代理商通過這種渠道推廣C DMA手機(jī)，已經(jīng)持
續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本以一種更靈活的方式捆綁在了一起。


如果你是銀行信用卡的客戶，那么你要得到一部C DMA手機(jī)
并不困難，只需填妥一份合同以及幾個(gè)附件，C DMA手機(jī)很快就是你的了。


據(jù)負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的建設(shè)銀行上海分行第四支行徐先生介
紹，無(wú)論建行龍卡的老用戶，還是剛申請(qǐng)龍卡的新用戶，都可以享受免費(fèi)得到C DMA手機(jī)的優(yōu)惠。
記者從街頭得到的一份宣傳單上顯示，“送”的手機(jī)中，從國(guó)產(chǎn)的中端機(jī)型到三星的高端機(jī)型都
有。


信用卡用戶憑身份證申請(qǐng)免費(fèi)手機(jī)和一個(gè)C DMA號(hào)碼(聯(lián)通
還附贈(zèng)GSM免月租號(hào)碼)，以后該客戶每月C DMA的消費(fèi)額必須在某個(gè)特定數(shù)額之上，從128元到228
元不等(視機(jī)型而定)，而每月的繳款，都會(huì)由聯(lián)通在客戶的信用卡賬戶上扣除，等于是用戶利用信
用卡消費(fèi)。


在這一簡(jiǎn)單的操作之下，有著相當(dāng)復(fù)雜的資金安排。


當(dāng)記者致電上海聯(lián)通時(shí)，該公司不愿過多涉及這一話題。
聯(lián)通有關(guān)人士告訴記者，聯(lián)通在這個(gè)業(yè)務(wù)上沒有做過任何廣告或其他形式的宣傳。


聯(lián)通通過一般渠道推廣C DMA時(shí)，盡管手機(jī)終端的價(jià)格也被
壓到了很低的程度，但一般也要求用戶先支付一筆“預(yù)付款”，以抵充手機(jī)終端的采購(gòu)費(fèi)用。


由于“先天的原因”，聯(lián)通對(duì)資金與潛在客戶的嗅覺非常
靈敏，不會(huì)放過任何一個(gè)吸納資金、發(fā)展客戶的機(jī)會(huì)?！拔覀儗?duì)自己的信用卡客戶有著相當(dāng)完整的
征信體系，這樣的客戶一般不會(huì)產(chǎn)生壞賬?！苯ㄐ械男煜壬f(shuō)。


這樣的客戶，正是聯(lián)通“送”手機(jī)的理想對(duì)象，況且，銀
行還有金融資本可供使用。銀行通過送手機(jī)，提高了自己信用卡的吸引力，而且壞賬的風(fēng)險(xiǎn)也不
大。


據(jù)徐先生介紹，代理公司會(huì)將貸款的4%抵押在銀行，而
且，到目前為止，該行還沒有出現(xiàn)因C DMA用戶而產(chǎn)生的壞賬。對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，多一個(gè)渠道，就能早
一點(diǎn)完成發(fā)展C DMA用戶的目標(biāo)。


但也有銀行對(duì)這種做法持謹(jǐn)慎態(tài)度。交通銀行一位人士告
訴記者，曾經(jīng)有許多聯(lián)通的代理商希望與他合作，但他覺得這可能帶來(lái)一定的“后遺癥”?！斑@種
做法不一定給銀行帶來(lái)壞賬，但有可能給銀行帶來(lái)糾紛?！边@位人士說(shuō)。不過，據(jù)建行的徐先生
說(shuō)，他們也就這些問題與聯(lián)通進(jìn)行過溝通。聯(lián)通承諾，將來(lái)資費(fèi)的調(diào)整會(huì)考慮既往的客戶。


據(jù)中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理曾宏建說(shuō)，這樣的做法在
全國(guó)的其他地方也有推行。無(wú)獨(dú)有偶，昨天，上海移動(dòng)宣布將與上海銀行合作，對(duì)高端用戶推出
“中國(guó)移動(dòng)VIP申卡”。同樣是與信用卡合作，兩家的不同做法折射出迥異的思路。移動(dòng)只是將信
用卡作為客戶服務(wù)的內(nèi)容之一，而聯(lián)通則將其納為自己發(fā)展C DMA的一個(gè)渠道。兩家的攻守態(tài)勢(shì)由
此可見一斑。



摘自《新聞晨報(bào)》