記者近日在上海街頭發(fā)現(xiàn)，某信用卡促銷柜臺邊有這樣的
廣告語：辦行信用卡，送CDMA手機。據(jù)了解，聯(lián)通的代理商通過這種渠道推廣C DMA手機，已經(jīng)持
續(xù)了相當(dāng)長的時間，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本以一種更靈活的方式捆綁在了一起。


如果你是銀行信用卡的客戶，那么你要得到一部C DMA手機
并不困難，只需填妥一份合同以及幾個附件，C DMA手機很快就是你的了。


據(jù)負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的建設(shè)銀行上海分行第四支行徐先生介
紹，無論建行龍卡的老用戶，還是剛申請龍卡的新用戶，都可以享受免費得到C DMA手機的優(yōu)惠。
記者從街頭得到的一份宣傳單上顯示，“送”的手機中，從國產(chǎn)的中端機型到三星的高端機型都
有。


信用卡用戶憑身份證申請免費手機和一個C DMA號碼(聯(lián)通
還附贈GSM免月租號碼)，以后該客戶每月C DMA的消費額必須在某個特定數(shù)額之上，從128元到228
元不等(視機型而定)，而每月的繳款，都會由聯(lián)通在客戶的信用卡賬戶上扣除，等于是用戶利用信
用卡消費。


在這一簡單的操作之下，有著相當(dāng)復(fù)雜的資金安排。


當(dāng)記者致電上海聯(lián)通時，該公司不愿過多涉及這一話題。
聯(lián)通有關(guān)人士告訴記者，聯(lián)通在這個業(yè)務(wù)上沒有做過任何廣告或其他形式的宣傳。


聯(lián)通通過一般渠道推廣C DMA時，盡管手機終端的價格也被
壓到了很低的程度，但一般也要求用戶先支付一筆“預(yù)付款”，以抵充手機終端的采購費用。


由于“先天的原因”，聯(lián)通對資金與潛在客戶的嗅覺非常
靈敏，不會放過任何一個吸納資金、發(fā)展客戶的機會?！拔覀儗ψ约旱男庞每蛻粲兄喈?dāng)完整的
征信體系，這樣的客戶一般不會產(chǎn)生壞賬?！苯ㄐ械男煜壬f。


這樣的客戶，正是聯(lián)通“送”手機的理想對象，況且，銀
行還有金融資本可供使用。銀行通過送手機，提高了自己信用卡的吸引力，而且壞賬的風(fēng)險也不
大。


據(jù)徐先生介紹，代理公司會將貸款的4%抵押在銀行，而
且，到目前為止，該行還沒有出現(xiàn)因C DMA用戶而產(chǎn)生的壞賬。對聯(lián)通來說，多一個渠道，就能早
一點完成發(fā)展C DMA用戶的目標(biāo)。


但也有銀行對這種做法持謹(jǐn)慎態(tài)度。交通銀行一位人士告
訴記者，曾經(jīng)有許多聯(lián)通的代理商希望與他合作，但他覺得這可能帶來一定的“后遺癥”?！斑@種
做法不一定給銀行帶來壞賬，但有可能給銀行帶來糾紛?！边@位人士說。不過，據(jù)建行的徐先生
說，他們也就這些問題與聯(lián)通進行過溝通。聯(lián)通承諾，將來資費的調(diào)整會考慮既往的客戶。


據(jù)中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理曾宏建說，這樣的做法在
全國的其他地方也有推行。無獨有偶，昨天，上海移動宣布將與上海銀行合作，對高端用戶推出
“中國移動VIP申卡”。同樣是與信用卡合作，兩家的不同做法折射出迥異的思路。移動只是將信
用卡作為客戶服務(wù)的內(nèi)容之一，而聯(lián)通則將其納為自己發(fā)展C DMA的一個渠道。兩家的攻守態(tài)勢由
此可見一斑。



摘自《新聞晨報》