2003年，國產(chǎn)手機廠商苦樂不均。廈新、波導(dǎo)、TCL、科健
等市場占有率大幅提升，利潤成倍增長。但激烈的競爭也使得一些國產(chǎn)手機廠商不堪重負，試圖開
始逃離這塊戰(zhàn)場。業(yè)內(nèi)人士介紹說，杭州某手機廠商已經(jīng)開始內(nèi)部清理，試圖脫離手機制造業(yè)。記
者在采訪中了解到，杭州這家手機廠商失敗的主要原因是押寶運營商的失敗，這
種失敗日后還會導(dǎo)致更多的國產(chǎn)手機廠商黯然離開。


據(jù)了解，日本的手機廠商已經(jīng)不再直接面對消費者，而是
完全由運營商來決定手機需要哪些功能，制造商能做的只是開發(fā)和生產(chǎn)，運營商甚至可以統(tǒng)一市場
上的手機價格并決定制造商的供應(yīng)量。


在中國，運營商左右手機制造商的局面，是從去年聯(lián)通發(fā)
動CDMA大戰(zhàn)開始變得明顯的。據(jù)了解，一些國產(chǎn)手機廠商跟風(fēng)運營商已經(jīng)吃了大虧。據(jù)介紹，繼
摩托羅拉率先推出彩屏CDMA1X手機后，三星等多家洋品牌開始押寶CDMA1X手機。而杭州這家國產(chǎn)
手機制造商也開始轉(zhuǎn)型引進CDMA技術(shù)。事實上對于國產(chǎn)手機的市場新手來說，這并不是一個明智
的選擇。分析人士稱，國內(nèi)運營商的市場化程度已越來越高，行政干預(yù)對他們的影響已日漸微弱，
他們更多地是處于利益的考量，而不是要扶持國內(nèi)手機廠商。在利益的角逐中，急功近利的國產(chǎn)手
機制造商并沒有占到中國聯(lián)通和中國移動的任何便宜。



業(yè)內(nèi)人士分析表示，在利益面前，運營商選擇的是能
為自己創(chuàng)造價值的合作伙伴，而不是空頭的戰(zhàn)略合作伙伴。在運營商利益標準面前，國產(chǎn)手機并無
明顯的競爭力。


并非所有的手機制造商都占不到運營商的便宜，據(jù)悉，一
家已經(jīng)被ST上市公司就成功押寶運營商，不光摘掉了ST的帽子，還在今年有上億元的營業(yè)利潤。


業(yè)界人士認為，國產(chǎn)手機要押寶運營商，就必須及時跟進
運營商的主推業(yè)務(wù)，而不是抱著運營商的大腿坐享清福。目前，運營商很看中增值服務(wù)，但在增值
業(yè)務(wù)的推出上，國內(nèi)廠商總顯得慢半拍。去年運營商力推彩信時，國產(chǎn)手機就明顯跟不上形勢，以
至于在去年的彩信手機中，我們很少看到國產(chǎn)手機的身影。這也就很難讓運營商滿意。


分析人士認為，國產(chǎn)手機在取悅運營商上還都未能進入角
色，因為很多國產(chǎn)手機對自己的產(chǎn)品線未能有一個很好的規(guī)劃。由于目前中國市場運營商取代渠道
商的趨勢還不明顯，盲目跟風(fēng)運營商風(fēng)險極高，常常是死路一條。這位人士表示，如果國產(chǎn)手機不
能迅速改變這種局面，去年剛剛積累的一點優(yōu)勢極有可能曇花一現(xiàn)。



摘自　ChinaByte