新任董事長王建宙昨日親自解讀聯(lián)通上半年財報：用戶猛
增利潤下降


用戶的數(shù)量一直是聯(lián)通所追求的目標(biāo)，聯(lián)通一直認(rèn)為有了
規(guī)模才有資格講效益。于是，用了兩年的時間，聯(lián)通CDMA用戶已經(jīng)由零變成了現(xiàn)在的900多萬，同
時今年年初聯(lián)通更是喊
出了1300萬用戶的高目標(biāo)。


前期手機大派送是“昏招”？


在聯(lián)通的用戶數(shù)量取得了高增長的同時，聯(lián)通也不得不承
認(rèn)他們的利潤卻在不斷下降。這說明前期為了爭奪用戶而采用的免費送手機以及租賃手機等營銷方
式對于聯(lián)通來說并不是一條正確的途徑。


聯(lián)通改變CDMA營銷策略


今年上半年，聯(lián)通進(jìn)行了營銷轉(zhuǎn)型，由聯(lián)通直銷手機變成
代理商制度，同時，租賃手機也變做自備機入網(wǎng)。就連各分公司的考核指標(biāo)也進(jìn)行了改動，由原來
一味追求用戶數(shù)量改為要向效益說話。


雖然此次營銷轉(zhuǎn)型從二季度才剛剛開始，但是已經(jīng)取得了
進(jìn)展，目前自備機入網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)從過去的40%增長到66%，對于聯(lián)通公司來說，這已經(jīng)不僅僅
是一個數(shù)字，而是消費者觀念的轉(zhuǎn)變。這對于從一開始就給消費者留有買CDMA就能送手機的聯(lián)通
來說，這樣的轉(zhuǎn)變著實不易，所以對于這一數(shù)字，王建宙深感欣慰。下一步，他們的目標(biāo)是80%自
備機入網(wǎng)，進(jìn)一步降低營銷成本，實現(xiàn)利潤增長。


“盡管效益第一已經(jīng)成為聯(lián)通公司的共識，但是用戶數(shù)的
追求一樣不能松懈。剛剛舉行的‘綠色颶風(fēng)’行動其本身的目的就是要進(jìn)一步提高用戶數(shù)量，突破
市場占有率?！甭?lián)通董事佟吉祿說。


G網(wǎng)補上CDMA虧空


雖然聯(lián)通一直著力進(jìn)行CDMA網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和改造，但上半
年，聯(lián)通的利潤最主要來源卻來自GSM網(wǎng)絡(luò)，在G網(wǎng)上取得的利潤不僅補上了CDMA網(wǎng)和尋呼業(yè)務(wù)的
虧損，而且還比去年略有上升。但王建宙認(rèn)為，雖然CDMA網(wǎng)一直處于虧損，但不可否認(rèn)的是它將
成為最新的業(yè)務(wù)增長點，從上半年的報表來看，業(yè)務(wù)收入的增長主要還是來自CDMA網(wǎng)絡(luò)。


因此，CDMA網(wǎng)絡(luò)對于聯(lián)通來說可謂重中之重。目前3500萬
網(wǎng)絡(luò)容量已經(jīng)可以滿足室外的網(wǎng)絡(luò)要求，而CDMA的三期工程，更是把精力放在了深度覆蓋以及數(shù)
據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)上。



摘自《北京青年報》