廖奇


一張全新的面孔正出現(xiàn)在北京的固話市場之中，昨天記者
從相關渠道獲悉，北京電信已悄然在北京局部地區(qū)開展固話業(yè)務。截至目前，北京電信固話已放號
近萬戶。業(yè)務的快速發(fā)展讓一直默不做聲的北京電信終于曝光于公眾的眼球之中。



據(jù)悉從6月成立，北京電信只用了短短數(shù)月時間就組建了北
京IP城域網(wǎng)，通過這張局域網(wǎng)，北京電信可為政府、企事業(yè)單位、住宅小區(qū)、商務樓宇等客戶進一
步管理局域網(wǎng)內(nèi)終端用戶，提供針對樓內(nèi)最終用戶的自助分配上網(wǎng)帶寬、多種計費模式的整體解決
方案。截至目前，北京電信固話網(wǎng)在海淀清河部分地區(qū)已經(jīng)放號，中國電信總部近期也有望使用上
北京電信提供的固話服務。


“其實我們一直都在思索如何能夠在現(xiàn)在已經(jīng)十分激烈的
IP電話卡市場上尋找進入點?！睂τ诒本╇娦臝P卡現(xiàn)在的飛速發(fā)展，一位人士坦言在推出之初，
曾經(jīng)遇到不少困難。在這位人士看來，IP電話卡業(yè)務因為在為消費者帶來極具性價比的長途業(yè)務的
同時，更為運營商帶來低風險、高穩(wěn)定性的現(xiàn)金收入，因此，IP電話卡市場吸引了中國主流運營商
的競相進入，“市場容量的增長跟不上運營商業(yè)務拓展的速度，在此背景之下，價格戰(zhàn)自然就不可
避免。”盡管北京電信沒有經(jīng)歷過這段慘淡時光，但這位人士說，此前的價格戰(zhàn)使得用戶對于IP電
話卡逐漸麻木，如何重新喚起他們對此項業(yè)務的興趣成為我們考量的關鍵。這位人士說，基于這種
考慮，北京電信推出此項業(yè)務之前進行了大量市場調(diào)研。經(jīng)過數(shù)月調(diào)查，北京電信發(fā)現(xiàn)市場并未像
他們想象的那樣，“價格并不是競爭成敗的關鍵因素。價格的綜合競爭，本質(zhì)上是品質(zhì)與服務的競
爭，降價不降質(zhì)，才能贏得價格戰(zhàn)最后的勝利。優(yōu)良的通話品質(zhì)、多樣周到的服務內(nèi)容才是價格競
爭的基石?！北本╇娦湃耸空f，經(jīng)過深入基層廣泛調(diào)查研究之后，北京電信決定在IP卡電話業(yè)務上
采取多種品牌營銷戰(zhàn)略。


如其當家產(chǎn)品17901卡，這種號稱“通通都能打”產(chǎn)品不僅
可為固定電話充值，還可為移 動電話充值；不僅可自己充值，還實現(xiàn)異地他鄉(xiāng)充值。在第一炮成
功打響之后，北京市電信還在北京市場第一家推出了另外一種具有主叫綁定功能的17968／9IP電
話卡。該卡除了可同樣給固話和手機綁定外，還可根據(jù)使用者的需要靈活松綁，將其隨時變成一張
消費者自己可隨身攜帶的普通IP電話卡。此外，北京市電信的190長途業(yè)務、“一碼通商務熱線”
業(yè)務簡稱4008業(yè)務、電子郵箱業(yè)務、超級信息港——IDC等業(yè)務也都陸續(xù)開放。


“IP業(yè)務能夠迅速產(chǎn)生收益，而固話業(yè)務則能凸顯北京電
信的核心競爭力?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是評價北京電信近幾個月來的飛速發(fā)展，在這位人士看來，北
京是中國電信開拓北方市場的重要陣地，北京市場的表現(xiàn)很大程度上將對其他北方城市業(yè)務的開拓
具有示范作用。



摘自《北京娛樂信報》