“外面的天氣很冷，我卻覺(jué)得心里非常溫暖?！?1月6日，
田溯寧在網(wǎng)通國(guó)際的成立大會(huì)上正式接過(guò)了該公司總裁的權(quán)杖。當(dāng)時(shí)，小網(wǎng)通的各方股東代表：中
科院副院長(zhǎng)江綿恒、廣電總局副局長(zhǎng)張海濤、鐵道部副部長(zhǎng)蔡慶華均列席助陣。


網(wǎng)通國(guó)際是網(wǎng)通集團(tuán)三駕馬車(chē)(北方公司、南方公司以及國(guó)
際公司)架構(gòu)中的一部分，被看作是網(wǎng)通集團(tuán)走出內(nèi)部整合嚴(yán)冬的關(guān)鍵一步。此刻，田溯寧在網(wǎng)通
集團(tuán)高層中的排名也開(kāi)始上升到第三的位置，前兩位分別是總經(jīng)理張春江、副經(jīng)理冷榮泉。


張春江力挺


田溯寧開(kāi)始在網(wǎng)通集團(tuán)中掌握足夠的話語(yǔ)權(quán)，始于張春江
的上任。張春江是原信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)，一直以來(lái)，以果敢堅(jiān)毅著稱業(yè)內(nèi)，他的口頭禪是“闖
關(guān)”。


今年6月張?jiān)凇笆煜ā钡拈W電行動(dòng)后，并沒(méi)有采用
同樣的手法對(duì)待田溯寧的小網(wǎng)通。相反，張春江在主政后頻頻表?yè)P(yáng)田溯寧和小網(wǎng)通，號(hào)召網(wǎng)通集團(tuán)
向小網(wǎng)通學(xué)習(xí)先進(jìn)的機(jī)制和管理方法。


而此前的田卻在網(wǎng)通集團(tuán)中幾乎無(wú)所作為，一位接近網(wǎng)通
高層的人士介紹，田溯寧很少在集團(tuán)露面，除了每周的會(huì)議之外，他幾乎都在小網(wǎng)通呆著?！凹瘓F(tuán)
內(nèi)部的形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，老運(yùn)營(yíng)商中的保守勢(shì)力非常強(qiáng)，田很難進(jìn)入決策層?！边@位人士說(shuō)。



但是，張春江的鐵腕改變了這個(gè)局面?，F(xiàn)在，田溯寧
已經(jīng)是網(wǎng)通國(guó)際的總裁，根據(jù)網(wǎng)通綜合部的一位人士介紹說(shuō)，他還可能出任明年1月1日成立的網(wǎng)通
南方的總裁。


“田溯寧的位置被抬起來(lái)后，小網(wǎng)通的整合也就容易了許
多?！盕rost&Sullivian咨詢公司總裁王煜全分析說(shuō)，小網(wǎng)通的股東涉及廣泛，除了國(guó)內(nèi)的中科
院、廣電總局、鐵道部、上海市政府四家之外，還包括海外私募的股東新聞集團(tuán)、高盛以及戴爾等
幾家國(guó)外知名公司。


這種股權(quán)多元化和理念西化的公司正是田溯寧多年苦心追
求的，他一直以“喜歡管理”和長(zhǎng)于管理著稱。田在1999年成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)從私企“空降”到國(guó)
企：小網(wǎng)通的高級(jí)經(jīng)理人。在決定離開(kāi)自己一手創(chuàng)辦的亞信到小網(wǎng)通之前，田曾說(shuō)：“只有在我能
像運(yùn)營(yíng)一家私營(yíng)企業(yè)那樣管理公司的條件下，我才接受任命?！碑?dāng)時(shí)，田得到了極大的權(quán)力而得以
組建一支“機(jī)制創(chuàng)新最徹底”的國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商，但并入宏大的網(wǎng)通集團(tuán)后，田溯寧已經(jīng)不可能像
管理一家私營(yíng)企業(yè)那樣管理企業(yè)了。


個(gè)人風(fēng)格遇到了體制羈絆的他一度被猜測(cè)將黯然出局，但
是現(xiàn)在，在網(wǎng)通集團(tuán)六人高層陣營(yíng)中，田是惟一一個(gè)并非出自電信嫡系的管理者。


遠(yuǎn)水不解近渴的網(wǎng)通國(guó)際


這種禮遇更是一種考驗(yàn)，“田溯寧要用業(yè)績(jī)說(shuō)話，容不得
太多的故事和夢(mèng)想。”網(wǎng)通集團(tuán)的一位人士說(shuō)。事實(shí)上，田的氣質(zhì)中帶有太強(qiáng)烈的理想主義色彩，
他希望用寬帶改變中國(guó)人的生活。


田獲得的第一張牌就是網(wǎng)通國(guó)際。網(wǎng)通國(guó)際目前是國(guó)內(nèi)惟
一的一家專(zhuān)著于國(guó)際市場(chǎng)的“泛亞運(yùn)營(yíng)商”。這源自于2002年3月小網(wǎng)通低價(jià)收購(gòu)亞州環(huán)球電訊，
并成立亞洲網(wǎng)通(主營(yíng)國(guó)際寬帶服務(wù))，同時(shí)得到在9個(gè)國(guó)家的登陸站，擁有在亞洲提供整體電信服
務(wù)的能力。用田溯寧的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)以8000萬(wàn)收購(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)可以獲得十幾億的營(yíng)業(yè)收入?！比?br />今這一業(yè)務(wù)已經(jīng)并入了網(wǎng)通國(guó)際中。


而更實(shí)惠的是，網(wǎng)通集團(tuán)將多個(gè)國(guó)際端口劃給網(wǎng)通國(guó)際，
網(wǎng)通國(guó)際由此經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)通集團(tuán)在中國(guó)境內(nèi)所有的國(guó)際業(yè)務(wù)，包括境內(nèi)發(fā)到境外、境外發(fā)到境內(nèi)的數(shù)
據(jù)和話音業(yè)務(wù)，據(jù)稱，僅國(guó)際結(jié)算一塊，就將給網(wǎng)通國(guó)際帶來(lái)每年數(shù)十億的收入。


田溯寧堅(jiān)信，中國(guó)正在成為亞洲的經(jīng)濟(jì)中心，無(wú)論中國(guó)企
業(yè)走出去還是國(guó)外企業(yè)走進(jìn)來(lái)，都離不開(kāi)越來(lái)越頻繁的電信寬帶服務(wù)。這是網(wǎng)通國(guó)際“走出去”戰(zhàn)
略的立足點(diǎn)。電信專(zhuān)家闞凱力認(rèn)為，此舉可以使網(wǎng)通直接到國(guó)際上參與競(jìng)爭(zhēng)。


但對(duì)田溯寧的考驗(yàn)在于，除了國(guó)際結(jié)算的收入之外，其他
國(guó)際業(yè)務(wù)如寬帶增值服務(wù)等大規(guī)模盈利并不在眼前。投資亞洲網(wǎng)通的軟銀亞洲董事總經(jīng)理黃晶生告
訴中國(guó)《新聞周刊》，亞洲網(wǎng)通的營(yíng)收狀況并不樂(lè)觀，而且大環(huán)境也不是非常好，可以佐證的是，
它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都虧得一塌糊涂?！皝喼蘧W(wǎng)通主要是針對(duì)企業(yè)大客戶的，這一業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)很難像個(gè)人
用戶那樣成幾何級(jí)的增長(zhǎng)?！秉S說(shuō)。


畢竟，亞洲網(wǎng)通一年十幾個(gè)億的收入同網(wǎng)通北方600億營(yíng)業(yè)
收入相比還是相形見(jiàn)絀。田溯寧到每個(gè)財(cái)年結(jié)束的時(shí)候能拿出多少真金白銀仍然是個(gè)懸念。


南方網(wǎng)通的敵后之困


網(wǎng)通南方可能是張春江交給田溯寧的另一張牌。早在整合
之前，田溯寧就在國(guó)內(nèi)建立了九家寬帶公司，近127家分公司，業(yè)務(wù)主要集中在中國(guó)電信的腹地。
競(jìng)爭(zhēng)還未展開(kāi)，內(nèi)耗卻已經(jīng)驚人，小網(wǎng)通的南方分公司和網(wǎng)通集團(tuán)各省公司的對(duì)抗更為激烈，他們
由于業(yè)務(wù)上的重合造成了相互間的客戶爭(zhēng)奪，這造成了網(wǎng)通整體一度出現(xiàn)混亂和低效的局面。


數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，網(wǎng)通集團(tuán)南方各省業(yè)務(wù)收入情況
為：有收入的省份8家，有用戶無(wú)收入省份3家。其中，在廣東、江蘇、浙江、四川、云南、貴州、
甘肅和陜西等地，網(wǎng)通集團(tuán)1～5月獲得收入總計(jì)556.8萬(wàn)元，與集團(tuán)原計(jì)劃收入26億的美好藍(lán)圖相
去甚遠(yuǎn)。


建設(shè)南方各省公司需要一大筆資金，接近網(wǎng)通集團(tuán)的人士
透露，每個(gè)省公司建設(shè)全程全網(wǎng)的骨干網(wǎng)，即使不包括城域網(wǎng)在內(nèi)，至少都需要4億元。資金來(lái)源
仍是個(gè)大問(wèn)題。


此外，在南方各省的業(yè)務(wù)上，張春江確定了進(jìn)攻型戰(zhàn)略的
基調(diào)，但是目前，由于缺乏最后一公里的接入權(quán)，使得南北電信競(jìng)爭(zhēng)根本無(wú)法有效展開(kāi)，網(wǎng)通南方
很難在固話業(yè)務(wù)上有所作為。


此外，田溯寧幾年前就開(kāi)始在南方展開(kāi)“圈樓”運(yùn)動(dòng)。目
前納入小網(wǎng)通寬帶商務(wù)平臺(tái)的寫(xiě)字樓已達(dá)2600余座，在廣州，網(wǎng)通已覆蓋了84%的商業(yè)用戶?！扒?br />兩年以長(zhǎng)城寬帶為代表的寬帶商到處圈樓，現(xiàn)在仍處在虧損之中。電信運(yùn)營(yíng)商不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為圈到
了樓就圈到了客戶，沒(méi)有很好的內(nèi)容和服務(wù)，這些都不會(huì)帶來(lái)真實(shí)的收入。”黃晶生說(shuō)。這也是田[!--empirenews.page--]
溯寧的軟肋。


小網(wǎng)通風(fēng)格將隨主變？


田溯寧在接手網(wǎng)通國(guó)際和網(wǎng)通南方后，他的管理風(fēng)格和經(jīng)
驗(yàn)也同樣受到考驗(yàn)。“傳統(tǒng)電信運(yùn)用商其實(shí)是一個(gè)很封閉的圈子，要想介入并非那么簡(jiǎn)單。”王煜
權(quán)說(shuō)。田溯寧如果想讓小網(wǎng)通的“先進(jìn)”文化感染和影響中國(guó)電信業(yè)，不能僅僅依靠那些現(xiàn)成的
“規(guī)則和制度”——當(dāng)年他空降小網(wǎng)通的時(shí)候帶來(lái)了一整套企業(yè)管理班子：財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)自摩托羅
拉，人事經(jīng)理來(lái)自微軟。管理層中也沒(méi)有來(lái)自股東單位的人，完全是外資企業(yè)的管理風(fēng)格。小網(wǎng)通
在近年給業(yè)內(nèi)人士留下的印象是三天兩頭的改，“事實(shí)上，他們的業(yè)務(wù)還是比較少，電信運(yùn)營(yíng)的經(jīng)
驗(yàn)也非常少。如果做網(wǎng)通南方，光有“海龜”的學(xué)歷是不管用的。”王煜權(quán)說(shuō)。


更深層的是，在短時(shí)間內(nèi)，雖然張春江的大刀闊斧、富有
手腕的實(shí)干性格和田溯寧充滿激情、重視商業(yè)規(guī)則的性格并不和拍，但是二人都明白，如果網(wǎng)通集
團(tuán)和小網(wǎng)通的平臺(tái)不融合成一個(gè)統(tǒng)一的大平臺(tái)，誰(shuí)也做不成事。正是在妥協(xié)與整合的基礎(chǔ)上，網(wǎng)通
出現(xiàn)了現(xiàn)在“三駕馬車(chē)”的局面，但是網(wǎng)通集團(tuán)綜合部總經(jīng)理池泉國(guó)告訴中國(guó)《新聞周刊》，這種
局面也只是網(wǎng)通2006年整體上市計(jì)劃中的一個(gè)過(guò)渡。


在未來(lái)的三年里，這種過(guò)渡將何種形式繼續(xù)，也許取決于
田溯寧在網(wǎng)通國(guó)際和網(wǎng)通南方的表現(xiàn)。



摘自《中國(guó)新聞周刊》