尚濱昊


作為國內(nèi)最大的移動通信網(wǎng)絡(luò)運營商，中國移動的一舉一
動永遠是人們關(guān)注的焦點。其推出的彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是寄予厚望的JAVA百寶箱卻面臨定位
不明確，發(fā)展緩慢的問題。


在2003中國國際無線通信技術(shù)大展上，中移動針對年輕時
尚人群的“動感地帶”的展示區(qū)域占據(jù)了這個移動展臺的重要位置，包括彩鈴、JAVA百寶箱等針
對年青時尚市場推出的產(chǎn)品成為“動感地帶”的重點展示業(yè)務(wù)。北京移動的范云軍向記者透露，移
動最新推出的彩鈴服務(wù)，在近期呈現(xiàn)出喜人的增長態(tài)勢，雖然沒有出現(xiàn)該業(yè)務(wù)在韓國推出后的爆炸
似增長局面，但相對于移動之前推出的彩信等業(yè)務(wù)來說，彩鈴所表現(xiàn)出的增長潛力和市場容量還是
有理由讓人相信其有可能成為繼短信之后移動業(yè)務(wù)的下一個增長點。由于彩鈴業(yè)務(wù)所具備的諸多特
點就決定了它在市場推廣策略方面不同于其他移動增值業(yè)務(wù)。從目前的狀況來看，中國移動第一批
只授予了6家一線SP運營彩鈴的資質(zhì)。為了杜絕在短信上SP眾多、管理混亂的局面出現(xiàn)，這次移動
的考慮更加周詳和謹慎。但同時，雖然這6家SP都屬于移動旗下?lián)碛袃?yōu)質(zhì)資源，實力雄厚的一線公
司，但畢竟數(shù)量還是有限，移動彩鈴網(wǎng)站上產(chǎn)品緩慢的更新速度就說明了這一點。產(chǎn)品的制造能力
的提升已經(jīng)成為移動推動彩鈴業(yè)務(wù)更進一步道路上急需解決的問題之一。


和彩鈴相比，同樣是針對年輕市場的JAVA百寶箱的進展就
顯然要落后了許多。首先在產(chǎn)品定位上，移動對于JAVA百寶箱的定位并不明確，在JAVA百寶箱的
內(nèi)容菜單上，我們能看到包括商務(wù)、生活、資訊、娛樂在內(nèi)的多種內(nèi)容。但是從產(chǎn)品上線的數(shù)量來
看，高端商務(wù)部分的菜單下幾乎沒有產(chǎn)品可用，生活、資訊方面的產(chǎn)品數(shù)量同樣少的可憐。而在娛
樂和游戲菜單下，目前已經(jīng)有百余款JAVA程序已經(jīng)開始提供下載了。


作為JAVA產(chǎn)品提供方的SP來說，目前獲得產(chǎn)品的渠道主要
有兩條，其一是自己原創(chuàng)開發(fā)，其二就是通過引進的方式從國外代理產(chǎn)品。但移動夢網(wǎng)的JAVA百
寶箱服務(wù)從十月份開始正式商用至今不過才有一個多月的時間，各家SP還都處在觀望中，并不敢貿(mào)
然投入大量資源進入到JAVA程序的開發(fā)和推廣中來。但又都不愿意放棄一項有可能“火”起來的
業(yè)務(wù)，到時候因為判斷失誤陷自己于不利的位置中，錯失大好商機。于是為了能保證自己在JAVA
百寶箱中的一席之地，同時還要盡量降低成本，規(guī)避風險，娛樂游戲產(chǎn)品成了各家SP的首選。因為
大家都清楚一點，娛樂是每個人都需要的，市場潛力巨大。而目前娛樂游戲同樣也占據(jù)移動增值業(yè)
務(wù)中相當大的份額。背靠在大樹下總比較舒服和保險一些。另外，從國外的情款看，游戲方面的資
源也相對豐富，國內(nèi)公司引進難度小，可供選擇的產(chǎn)品數(shù)量大。即便是自行開發(fā)成本也相較高端產(chǎn)
品便宜許多。于是在中國移動的JAVA百寶箱里我們看到了游戲百寶箱人滿為患，高端內(nèi)容無寶可
尋的現(xiàn)狀。


中國移動也非常清楚這一點，在回答關(guān)于如何看待JAVA百
寶箱市場定位的問題時，移動的相關(guān)人士的回答是：JAVA百寶箱要同時為全球通和動感地帶兩方
面用戶提供服務(wù)。但目前更側(cè)重于娛樂和游戲需求量較大的動感地帶。


但是，如果以目前的狀況看，中移動所推出的JAVA百寶箱
想從偏重于低端的娛樂游戲入手困難很大。首先，從終端支持上說。目前能夠支持JAVA程序下載
使用的手機數(shù)量不多，而且大多為3000元以上的高端產(chǎn)品。而娛樂游戲市場的主要消費群體大多
為年輕人，收入水平不高。我們不能期望這部分用戶因為不能玩JAVA游戲而去更換一款價格價格
不翡的高檔手機，事實上他們確實也沒有能力這樣做。另外在百寶箱的定價上也同樣存在上述問
題。目前，通過移動夢網(wǎng)JAVA百寶箱下載一款JAVA程序需要支付5元，這對于動感地帶的用戶來說
同樣不便宜。筆者曾經(jīng)接觸過一些動感地帶的用戶，他們選擇動感地帶的最主要原因是可以享受免
費的短信發(fā)送。讓這部分用戶接受一款游戲5元的定價難度確實不小。同樣是5元錢他們可以選擇其
它更有吸引力的服務(wù)，比如說電腦游戲。事實上在JAVA百寶箱這個業(yè)務(wù)上中國移動遇到了和之前
的彩信一樣的問題。那就是產(chǎn)品的定位。而解決問題的方法實際也并不復(fù)雜，要么適應(yīng)市場，適當
調(diào)整價格體系。要么就是改變內(nèi)容策略，鼓勵SP提供高端內(nèi)容產(chǎn)品。而不管怎樣，最終決策仍然在
于中國移動自己。



摘自　硅谷動力