伍健文


最近，廣州聯(lián)通通過套餐的形式，使其GSM網(wǎng)絡(luò)的130、131
用戶的話費(fèi)再度下降，套餐折算后的話費(fèi)比普通用戶下降六至七成，這是今年初以來聯(lián)通在GSM網(wǎng)
絡(luò)少有的資費(fèi)調(diào)整。聯(lián)通還同時(shí)籌備著將C網(wǎng)部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)與GSM網(wǎng)共享。目前聯(lián)通幾乎將所有的
投資用于CDMA網(wǎng)絡(luò)，但兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展一直是聯(lián)通堅(jiān)持的策略之一。事實(shí)上，近期的一系列動作，
正逐漸顯示了如何“協(xié)調(diào)”的具體思路。


高端攻勢初現(xiàn)協(xié)調(diào)思路


“兩網(wǎng)協(xié)調(diào)”的策略，早在CDMA放號之前就有所披露，可
是“如何協(xié)調(diào)”的思路，在實(shí)際的操作中卻一直被業(yè)界指為不夠清晰。有分析人士建議說，聯(lián)通應(yīng)
該對G、C兩網(wǎng)進(jìn)行更清晰的定位。充分利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢擴(kuò)展數(shù)據(jù)增值服務(wù)。而目前尚未升級
(而且也沒有升級的投資計(jì)劃)的GSM網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該以較低的資費(fèi)，但面向高端用戶(尤其是話音需求
非常龐大的商務(wù)用戶)。


這種“低價(jià)高端”路線，在最近廣州聯(lián)通GSM新推的三款商
務(wù)套餐上可謂初露端倪。根據(jù)套餐規(guī)定，月租198元可通話800元，298元可打900元，598元打
1500元。其中第一種套餐折算后僅相當(dāng)于0.07元/分鐘。出于以廉價(jià)搶奪市場的考慮，此前聯(lián)通
GSM的套餐大多僅偏向消費(fèi)層次較低的“低端用戶”，例如今年年初以來為迎戰(zhàn)小靈通而推出的10
元接聽來電包月等套餐，基本上沒有考慮到高端用戶(撥出電話與接聽電話幾乎相當(dāng))的需求。以至
目前GSM網(wǎng)絡(luò)的ARPU(每月每戶對收入貢獻(xiàn))僅為57.9元。


目前CDMA網(wǎng)絡(luò)是針對中高端用戶的。與中國移 動的GSM相
比，CDMA擁有技術(shù)上的優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸速率等方面比對手處于優(yōu)勝的位置。但有人士認(rèn)
為，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前僅對年輕的用戶吸引力較大，而真正高端的商務(wù)型用戶則需求較小。


這對于中國聯(lián)通而言，顯然在運(yùn)行了CDMA一年多來已經(jīng)深
有體會。在最近半年來廣東聯(lián)通的一系列市場行動中，人們可以看到聯(lián)通也在以市場為導(dǎo)向，逐漸
調(diào)整著C網(wǎng)的市場定位，無論是話費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)上，還是在終端門檻降低的模式上，都在將C網(wǎng)向并
非高端的年輕人靠攏。


“大小通殺”但更有側(cè)重


另一方面，聯(lián)通也試圖將C網(wǎng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)“移植”的G
網(wǎng)上，增強(qiáng)GSM網(wǎng)的競爭力。在9月中旬，聯(lián)通在蘇州聯(lián)合美國高通、中興通訊進(jìn)行GSM 1X技術(shù)試
驗(yàn)階段性成果演示，向外界表明GSM用戶通過采用GSM和CDMA1X雙?？半p模手機(jī)可以享受CDMA1X
的語音、數(shù)據(jù)和增值服務(wù)。9月底，中國聯(lián)通連同美國SUN公司、北京振戎融通共同宣布組成JAVA
聯(lián)盟，這使得聯(lián)通將同時(shí)支持BREW和JAVA兩個(gè)無線下載平臺，而GSM網(wǎng)的用戶將和C網(wǎng)用戶一樣可
以使用無線下載應(yīng)用。


不過，現(xiàn)實(shí)情況也許并非如設(shè)想中一樣，容許聯(lián)通界限分
明地進(jìn)行用戶拓展。由于資費(fèi)戰(zhàn)的頻繁以及中高端市場的逐漸飽和，增長潛力最大的仍然是低端用
戶群。有機(jī)構(gòu)預(yù)測說，今年內(nèi)新增低端用戶將超過4000萬，這是聯(lián)通不會輕易忽視的。聯(lián)通內(nèi)部
人士透露，無論是出于現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)的考慮，GSM網(wǎng)都不可能僅走“高端”的路線，而會是高中低
端同時(shí)發(fā)展。C網(wǎng)和G網(wǎng)的這種“大小通殺”策略，因?yàn)楦饔袀?cè)重點(diǎn)，聯(lián)通方面相信，這不會使兩網(wǎng)
的市場定位再次模糊或加劇兩網(wǎng)的內(nèi)部競爭。這種協(xié)調(diào)發(fā)展的策略成功與否，將等待著市場的考
驗(yàn)。



摘自《信息時(shí)報(bào)》