馮大剛


在中國(guó)電信揮舞“互聯(lián)星空”的旗幟大肆吸引寬帶眼球的
同時(shí)，網(wǎng)通已經(jīng)悄悄完成了一個(gè)基于寬帶的金融平臺(tái)，在這個(gè)取名“財(cái)富之門(mén)”的開(kāi)放平臺(tái)上，用
戶可以以更低的價(jià)格，享受到更全面和穩(wěn)定的證券、金融服務(wù)。


“財(cái)富之門(mén)”：網(wǎng)通搭臺(tái) 大家唱戲


“財(cái)富之門(mén)”定位在“一站式集成服務(wù)”，通俗的說(shuō)就是
一種平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)所連接的上游是各種服務(wù)提供商，如信息提供商、培訓(xùn)提供商、證券公司甚至
個(gè)人分析師，下游則是廣大的用戶。用戶的范圍可以精確地形容為全國(guó)所有寬帶用戶與全國(guó)所有股
民的交集——這個(gè)數(shù)字雖然還不確切，但可以肯定大到令人欣喜。這些用戶不一定需要是網(wǎng)通寬帶
的用戶，因?yàn)榫W(wǎng)通的證券服務(wù)也并不是與自己的寬帶業(yè)務(wù)捆綁在一起。


這個(gè)平臺(tái)軟件內(nèi)置的內(nèi)容包括滬、深交易所授權(quán)提供的快
速、穩(wěn)定、安全的多市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，《投資家普及版》、《飛狐勝券普及版》、《網(wǎng)通錢(qián)龍旗艦
版》、《網(wǎng)通錢(qián)龍金典版》、《勝龍E通網(wǎng)通專(zhuān)版》等多款特點(diǎn)各異的分析軟件，以及由多家專(zhuān)業(yè)
金融信息服務(wù)機(jī)構(gòu)精心挑選后提供的財(cái)經(jīng)資訊。


事實(shí)上，“財(cái)富之門(mén)”的直接用戶就是那些現(xiàn)在使用圖文
卡接收股市行情的人和使用互聯(lián)網(wǎng)炒股的人，這個(gè)數(shù)字前者超過(guò)200萬(wàn)，后者超過(guò)100萬(wàn)。對(duì)前者
來(lái)說(shuō)，使用網(wǎng)通的金融平臺(tái)更便宜——圖文卡一年的費(fèi)用最少要480元，而網(wǎng)通證券服務(wù)的一年基
礎(chǔ)會(huì)員會(huì)費(fèi)不過(guò)365元；對(duì)后者來(lái)說(shuō)，使用網(wǎng)通的平臺(tái)意味著更穩(wěn)定和快捷——每一秒鐘都很重
要，對(duì)股市而言。對(duì)這些用戶最重要的，網(wǎng)通的這個(gè)平臺(tái)是他們第一次有了與自己的金融分析師和
券商互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這讓單向的消息變成了像上網(wǎng)一樣簡(jiǎn)單的互動(dòng)式交流。


在坐擁大戶室的同時(shí)，用戶們甚至也可以不用放棄在營(yíng)業(yè)
大廳聽(tīng)到各種小道消息的樂(lè)趣，因?yàn)椤柏?cái)富之門(mén)”還提供了很多電信級(jí)的即時(shí)通訊交流手段，在這
個(gè)軟件平臺(tái)上，用戶可以隨時(shí)受到自己證券公司發(fā)來(lái)的電子傳真，聽(tīng)到相關(guān)信息廣播，也可以定制
自己需要的板塊行情。用戶之間可以互動(dòng)，可以在聊天室里交流經(jīng)驗(yàn)；用戶與許多分析師或券商的
服務(wù)人員之間也可以互動(dòng)，比如某個(gè)人分析師可能會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)聊天室，幫用戶實(shí)時(shí)分析個(gè)
股走向——這個(gè)服務(wù)可能是收費(fèi)的，網(wǎng)通的平臺(tái)恰好就提供了這樣一個(gè)模式，可以幫那個(gè)個(gè)人分析
師收費(fèi)，網(wǎng)通可以做到利用自己的系統(tǒng)嚴(yán)格區(qū)分用戶，不交費(fèi)的用戶是無(wú)法進(jìn)入一個(gè)需要付費(fèi)的聊
天室的。


渠道洪峰：三大渠道 蓄勢(shì)待發(fā)


為了推廣這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)通已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月的努力去建立
自己的渠道。這個(gè)渠道主要有三部分組成，首要目標(biāo)就是原有的行業(yè)分銷(xiāo)商。這個(gè)數(shù)目大概在全國(guó)
有八九百家，其中現(xiàn)在依然活躍的大約占到一半。網(wǎng)通的金融平臺(tái)項(xiàng)目組已經(jīng)拉攏了其中的一二十
家加盟，他們并期待未來(lái)這些分銷(xiāo)商都能加入自己的陣營(yíng)，并從傳統(tǒng)的渠道商成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。


另外一塊目標(biāo)渠道市場(chǎng)是現(xiàn)有的券商們，目前全國(guó)提供網(wǎng)
上證券交易服務(wù)的券商大概有130多家，網(wǎng)通將與他們逐漸建立聯(lián)系。這個(gè)數(shù)字目前確定只是三
家，包括世紀(jì)證券、東北證券和西南證券。但網(wǎng)通產(chǎn)品市場(chǎng)部副經(jīng)理劉瀛說(shuō)，這些券商都很積極，
加入這個(gè)平臺(tái)對(duì)他們沒(méi)有任何壞處，只要網(wǎng)通將來(lái)把精力放在這方面，這些券商們都會(huì)加入的沒(méi)有
問(wèn)題。


第三個(gè)可能的渠道商是目前網(wǎng)通在各地的數(shù)目龐大的營(yíng)業(yè)
局所，但目前這個(gè)渠道還不是網(wǎng)通開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。因?yàn)椤八麄兊乃刭|(zhì)還不行，需要我們找專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)
商先做起來(lái)，再去培訓(xùn)他們”。劉瀛也認(rèn)為把營(yíng)業(yè)所轉(zhuǎn)換成渠道商的想法還有些不成熟，而且由于
用戶不一定是網(wǎng)通寬帶的用戶，用營(yíng)業(yè)所作渠道分銷(xiāo)針對(duì)性也不強(qiáng)。


網(wǎng)通將把365元會(huì)員費(fèi)收入中的一半分給渠道商，在這樣的
情況下，網(wǎng)通產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理王東旺仍對(duì)記者表示，預(yù)期只要有兩萬(wàn)用戶就可以贏利，他同時(shí)表
示，網(wǎng)通“財(cái)富之門(mén)”會(huì)員規(guī)模的目標(biāo)將是30萬(wàn)。


目前“財(cái)富之門(mén)”正在上海、杭州、武漢三地進(jìn)行用戶試
用活動(dòng)，已經(jīng)有6000多個(gè)用戶在使用網(wǎng)通的服務(wù)。最終用戶與券商試用的反饋都將反映在即將推
出的更完善的平臺(tái)上。而可以預(yù)期的是，一旦整個(gè)金融服務(wù)平臺(tái)搭建完善——這個(gè)時(shí)間網(wǎng)通估計(jì)是
明年的二月或三月份，一個(gè)擁有全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并擁有可能是國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域最強(qiáng)大渠道分銷(xiāo)
能力的網(wǎng)通將給中國(guó)電信乃至其他類(lèi)似平臺(tái)帶來(lái)的沖擊將是致命的。



摘自　ChinaByte