衛(wèi)星正同美國無線運營商Nextel商談成立合資公司的事
宜。合資公司將在中國市場開展數(shù)字集群業(yè)務，Nextel可能成為首家進入中國內地基礎電信運營
領域的外資公司。


衛(wèi)星通信和中信之間早已搖搖欲墜的聯(lián)姻關系終于在這個
冬天走到了盡頭。


衛(wèi)星集團公司發(fā)言人周三向記才表示，公司已出約8億元人
民幣，以購回中信在雙方合資公司──東方通信衛(wèi)星有限公司──中50%的股份?！半p方已就股權
轉讓事宜進行了長時間的談判，并于近期達成了正式協(xié)議?！边@位發(fā)言人說。


回購程序完成之后，東方通信衛(wèi)星有限公司將成為衛(wèi)通集
團的全資子公司。這表明中信原本希望能過和衛(wèi)通的資源優(yōu)勢互補來拓展國內市場的設想已經(jīng)完全
落空。在中國電信市場上，電信“圈外”的公司和電信運營商的又一深層次合作再次告吹。


沒有蜜月的聯(lián)姻


按照國務院電信重組方案，以從中國電信分拆出來的中廣
衛(wèi)為主體的衛(wèi)通集團在2001年11月掛牌成立。那次重組過程中，東方通信衛(wèi)星有限公司被劃歸衛(wèi)
通旗下。東方通信擁有并運營中衛(wèi)1號通信衛(wèi)星。通過集團的這次重組，衛(wèi)通需要轉為完全市場化
的電信運營商，軍方也希望將其在東方通信衛(wèi)星公司中的股份轉讓出去。但剛剛成立的衛(wèi)通集團一
時間卻拿不出太多的現(xiàn)金來，對東方衛(wèi)星的重組也只能推遲進行。


正是這時，擁有大量電信資源卻苦于沒有運營牌照的中信
找到了衛(wèi)通高層，希望由中信出資購入軍方在東方通信衛(wèi)星中50%的股份，以此能換取衛(wèi)通基礎電
信牌照的使用權。雙方于2002年6月對外宣布建立戰(zhàn)略合作關系。


按照協(xié)議內容，衛(wèi)通與中信公司將按照國家有關法規(guī)整合
雙方擁有的衛(wèi)星資源、地面通信網(wǎng)絡資源及增值服務業(yè)務，同時將中信公司擁有的長城寬帶、廣東
盈通的股權一并納入整合范圍。大多數(shù)人看來，衛(wèi)通同中信之間的這種合作存在很大的互補性。衛(wèi)
星可以通過中信的“奔騰一號”將自身的衛(wèi)星業(yè)務落地、彌補地面網(wǎng)絡資源的不足，而中信則可順
理成立地開展基礎電信業(yè)務。


然而，這場雙贏的聯(lián)姻卻在蜜月開始前就黯然破裂。簽約
后雙方的合作一直缺乏實質性進展，基本處于停頓狀態(tài)。外界曾經(jīng)猜測認為，影響雙方合資的問題
在于運行體制的不同：身為國內合資企業(yè)的東方通信一直未將“中衛(wèi)一號”轉入中國衛(wèi)通集團聽
命，衛(wèi)通擔心中信的介入會影響對東方通信和“中衛(wèi)一號”的整合。


但據(jù)衛(wèi)通一位高層日前透露，雙方一直未能在股權安排上
達成共識才是導致合資挫敗的根本原因。這位高層說，根據(jù)國家有關規(guī)定，只有中信在合資公司中
的股份降低到49%以下，信息產(chǎn)業(yè)部才能發(fā)給基礎運營的牌照，而中信卻拒絕讓出對合資公司的控
股權。衛(wèi)通擁有的三顆衛(wèi)星中，只有東方衛(wèi)星的中衛(wèi)1號是處于衛(wèi)通的絕對控制之下，一旦中信將
更多的電信資源注入合資公司從而獲得控股權，衛(wèi)通的命運就只能交由它人所掌握。


2003年9月，中信集團副董事長孔丹在被問及與中國衛(wèi)通合
作前景時表示，“雙方還在探討，可能要調整與衛(wèi)通的合作方式”，而這實際上已經(jīng)向外界表明衛(wèi)
通和中信的合作以失敗告終。此后中信開始為“奔騰一號”網(wǎng)絡爭取獨立的運營牌照，旗下的長城
寬帶也轉投聯(lián)通。


移情Nextel


不和諧的婚姻總難長久。在與中信白白浪費了一年多的光
陰后，衛(wèi)通開始將拓展生存窨的籌碼壓到了Nextel身上。


衛(wèi)通發(fā)言人向記者證實，衛(wèi)通正同美國無線運營商Nextel
商談成立合資公司的事宜。公司一位高層表示，成立合資公司得到了發(fā)改委和信產(chǎn)部的批準，雙方
目前正根據(jù)WTO條款來設計合資公司的股權比例。“合資公司將在中國市場開展數(shù)字集群業(yè)務。”
他說。如果雙方合資順利的話。Nextel可能成為首家進入中國內地基礎電信運營領域的外資公
司。


Nextel為美國第五大移 動運營商，總用戶超過1200萬。
Nextel以在其iDEN集群網(wǎng)絡上提供名為Direct Connect的移 動通信業(yè)務而聞名，該業(yè)務的最大
特點是用戶可以僅按一鍵即可快速而方便地即時通話。


從Nextel的經(jīng)驗來看，數(shù)字集群業(yè)務特別適合諸如衛(wèi)通這
樣的小型運營商。由于市場排名落后，過去Nextel公司的客戶群主要集中于一些企業(yè)集團用戶。
Direct Connect業(yè)務最初也主要是針對該公司這些企業(yè)用戶的需要而推出的。但近年來，Nextel
公司的這個獨門秘技開始受到了市場的追捧。Direct Connect業(yè)務不但幫助Nextel留住了原有的
用戶，還吸引了很多對這一業(yè)務感興趣的高端商業(yè)用戶。Nextel公司也因其高ARPU(每用戶平均收
益)值和極低的用戶流失率一直引人注目。2002年，Nextel營業(yè)收入達到87億美元，比上年增長
24%，公司的平均ARPU值為70美元，明顯高于美國其它移 動通信運營商。


衛(wèi)通顯然已著手通過集群業(yè)務來進入移 動通信市場。按照
信息產(chǎn)業(yè)部的相關批復，衛(wèi)通已經(jīng)開始在天津、濟南、南京三地建設800MHz數(shù)字集群商用實驗網(wǎng)
絡，每個城市擁有5萬個號碼資源。其中在天津，一期工程投資1.6億元人民幣，建設96個基站，
覆蓋市內、塘沽、大港地區(qū)，目前工程已經(jīng)進入收尾階段，預計明年開始大規(guī)模放號。衛(wèi)通方面認
為，數(shù)字集群業(yè)務是關系到公司能否做大做強和能否順利實現(xiàn)集團公司從業(yè)務單一的專業(yè)運營公司
向綜合電信運營公司轉變的關鍵。



在即將開始的信產(chǎn)部3G外場測試中，衛(wèi)通參與了全部
三種3G標準的試驗。但據(jù)業(yè)內高層人士的看法，如果合資公司的進展順利，將Nextel頗具特色的
Direct Connect業(yè)務引入中國市場的話，3G牌照對于衛(wèi)通來說已經(jīng)沒有什么實質意義?！耙劳袛?shù)
字集群網(wǎng)絡開展移 動業(yè)務不僅可以保證衛(wèi)通占有穩(wěn)定的市場份額，還可避免移 動市場上的激烈競
爭。”電信咨詢公司Nextel的研究報告顯示，預計到2005年國內的數(shù)字集群用戶將達到1000萬-
1300萬用戶的規(guī)模。


衛(wèi)通獨特的背景對合資公司成立造成困惑。此前，美國政[!--empirenews.page--]
府一直就此而對衛(wèi)通另眼相待。幾年前衛(wèi)通向勞拉衛(wèi)星公司定購一顆衛(wèi)星，并支付了1.3億美元定
金，但是美國出于軍事方面考慮，至今沒有兌現(xiàn)合同，1.3億美元也沒有退還。日前，又從衛(wèi)星通
傳出向摩托羅拉定購的集群設備，在已經(jīng)簽署采購合同的情況下被美國單方面叫停的消息。而摩托
羅拉正是Nextel的主要設備供應商，也是Nextel的大股東之一，這無疑給衛(wèi)通和Nextel的合資留
下了陰影。


衛(wèi)星運營商


隨著數(shù)字集群業(yè)務成為衛(wèi)通的下一個發(fā)展重心，總經(jīng)理張
海南將衛(wèi)通打造成“亞太地區(qū)具有衛(wèi)星特色的一流綜合運營商”的思路已經(jīng)逐漸清晰起來。


按照張的思路，衛(wèi)通將建設以衛(wèi)星固定通信、地面網(wǎng)絡通
信、移 動通信、衛(wèi)星電視廣播業(yè)務及綜合信息服務為主體的五大業(yè)務體系。這五大體系相互依
托，資源共享，相互融合，以光纖通信為主干，以衛(wèi)星廣播電視業(yè)務、3G、數(shù)字集群、中星寬帶、
中星廣播等為接入手段，最終形成中國衛(wèi)通完整的天地一體化的無縫隙寬帶信息服務網(wǎng)絡。


但由于受地面光纜的沖擊，衛(wèi)通原來賴以生存的衛(wèi)星數(shù)據(jù)
傳輸業(yè)務受到很大沖擊。衛(wèi)通2002年完成收入85665萬元，比2001年增長59.57%。公司內部人士
指出，去年增長迅速的原因在于前年欠款的收回，以目前衛(wèi)通的能力，每年的正常收入應當只有4
億-5億人民幣。這位人士說，衛(wèi)通出租衛(wèi)星轉換器的收入很不穩(wěn)定，很可能整整半年都顆粒無收。


因此，收入來源穩(wěn)定的移 動業(yè)務還應該是衛(wèi)通主要發(fā)展方
向。除去數(shù)字集群外，衛(wèi)通重新從美國引入了銥星系統(tǒng)，又從印尼引入了服務范圍人說，ACeS系
統(tǒng)采用基于衛(wèi)星的GSM變種模式，每分鐘通話成本只有0.4元，具有很強的競爭力。衛(wèi)通同時也在
向信產(chǎn)部申請?zhí)嘏酝黄平?jīng)營衛(wèi)星電話的公司注冊資金必須達20億元的規(guī)定，將全部衛(wèi)星移 動
業(yè)務交給旗下的中宇公司來經(jīng)營。


資源整合的同時，衛(wèi)通也在籌備著海外上市。中國電信(香
港)ChinaSat公司原計劃是作為衛(wèi)通海外融資的一個殼資源，但由于債務結構不合理，已經(jīng)被衛(wèi)通
放棄。衛(wèi)通的人說，今年6月新近成立的中國衛(wèi)星通信(香港)有限公司才是衛(wèi)通利用境內外的有利
條件和機會進行資本運作的窗口公司。



摘自　21世紀經(jīng)濟