近日，中國電信新一輪總數(shù)量約為500萬線的ADSL項目統(tǒng)談
正在緊鑼密鼓地進行著。這次，中國電信摒棄了慣常的做法，打著低價的杠桿，竭力減少聯(lián)盟廠
商。此舉的結果是，不少小的設備廠商終于無法陪中國電信再玩了。此番大浪淘沙后，只剩下的7
位家底厚實的主，分別為：愛立信、華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、UT斯達康、港灣、西門
子。而在6月份中國電信的那次ADSL的項目統(tǒng)談，中國電信留下的是20家廠商。


業(yè)內理解中國電信的意圖是，“為了使自己的產業(yè)鏈更緊
湊”。


產業(yè)鏈亟待整合


資料顯示，到第三季度，中國寬帶用戶已經達到942.3萬
戶。中國電信早在9月份就宣布，其寬帶用戶突破600萬戶，一舉奠定了其在寬帶領域的領先地
位。面對這樣一大塊蛋糕，任誰都無法通吃。


據(jù)專家介紹，一般而言，寬帶業(yè)的價值鏈大致由骨干網運
營商、寬帶接入商、業(yè)務分銷型增值服務商、內容提供商等4個層面組成。一段時間來，各個層面
缺乏有效的共贏發(fā)展機制，導致整條產業(yè)鏈嚴重脫節(jié)。


電信與“大腕”合作


而中國電信早就開始梳理自身的寬帶產業(yè)鏈。


早在2001年，中國電信就推出“寬帶極速之旅”，旨在和
眾多廠商結盟。今年5月，中國電信啟動“寬帶極速之旅2003”活動，與聯(lián)想、英特爾、UT斯達
康、港灣網絡、BISC、UT斯達康、友訊電子等國際和國內知名的大型計算機制造商和大型通訊設
備制造公司確定了合作關系，使聯(lián)盟的合作伙伴擴展到十幾家。


利用持續(xù)兩年的“寬帶極速之旅”系列營銷活動中，中國
電信聯(lián)合設備制造商、終端供應商、計算機制造商及互聯(lián)網內容提供商等各方伙伴共同開發(fā)寬帶業(yè)
務市場，先后推出了ADSL網絡快車、無線寬帶接入業(yè)務、WLAN天翼通等多種有線、LAN寬帶通。


此外，中國電信也在積極開展“互聯(lián)星空”活動，聯(lián)手國
內外大型IT企業(yè)，整合SP服務，共同致力于寬帶接入終端的多元化。其合作伙伴涵蓋和聯(lián)合貫穿
了寬帶生活行業(yè)需求價值鏈及產品供應鏈上的全部環(huán)節(jié)。目前，中國電信的“互聯(lián)星空”鏈條上，
光是知名的SP公司就不下70多家。


網通結盟D-Link



就在中國電信一步步布局的同時，依靠寬帶發(fā)家的中國網
通更是不甘示弱，也已取得了不菲的業(yè)績。通過組建“寬帶e線聯(lián)盟”，與ADSL終端廠家一道共同
拓展終端市場，以推進寬帶業(yè)務的普及應用。此前不久，世界五大網絡設備廠商之一D-Link就成
為網 通聯(lián)盟的核心合作伙伴之一。


聯(lián)通攜手長城寬帶


作為中國目前惟一一家綜合電信業(yè)務服務商和骨干網運營
商的中國聯(lián) 通，雖然時機上略遜前二者一籌，但是最近攻勢凌厲。就在9月24日，中國聯(lián) 通與素
有寬帶風向標的企業(yè)———長城寬帶正式宣布簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)合國內各內容提供商
和設備制造商共同打造寬帶產業(yè)鏈，致力于寬帶市場的發(fā)展。


按著聯(lián)通方面意愿，自己手中有200多萬終端用戶，長寬有
290多萬開通用戶，與長寬攜手開拓寬帶內容應用業(yè)務市場，是借此從用戶數(shù)量、產業(yè)鏈完整性等
方面和網 通、電信形成三足鼎立的局面。


運營商仍是主導


運營商紛紛劃分勢力范圍，而對于企業(yè)來說，“把與運營
商的合作作為明年的主要方向”。長寬市場經營中心總監(jiān)余浪一語中的，“雖然現(xiàn)在整條產業(yè)鏈還
處于投資初期，但寬帶在中國市場的發(fā)展已成為一種趨勢。在這個時候，運營商必然要擴張，設備
商和內容商必然要亦步亦趨。盡管在現(xiàn)階段不可能所有人都獲利，但誰獲利也無非是誰承擔多一些
責任的問題?！?br />

“這條產業(yè)鏈上，每個企業(yè)都在扮演自己的角色。而這種
合作關系，將會越來越緊密?！币晃浑娦艑＜胰缡菙嘌浴?br />


摘自《新京報》