中國聯(lián)通CDMA用戶總數(shù)已突破1100萬戶，CDMA1X網(wǎng)絡(luò)正式
商用也8月有余，“聯(lián)通無限”（U-max）及其多個(gè)子品牌也贏得了越來越多的消費(fèi)者的喜愛，這
與中國聯(lián)通在CDMA終端發(fā)展上采取的一系列積極有效的措施密不可分。這一年里，與中國聯(lián)通實(shí)
行捆綁銷售的手機(jī)不下20款，而聯(lián)通每一次業(yè)務(wù)品牌的發(fā)布都伴隨著支持該應(yīng)用的終端的出場。為
了進(jìn)一步了解“一切正在改變”背后的奧秘，就CDMA終端的發(fā)展思路問題，記者走訪了中國聯(lián)通
市場部渠道與終端管理處田清華經(jīng)理。


田清華經(jīng)理解釋了CDMA終端發(fā)展初期尷尬境況的原因。眾
所周知，全世界的CDMA手機(jī)都是機(jī)卡一體，而中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營初期就組織了19家手機(jī)廠商進(jìn)
行CDMA機(jī)卡分離手機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，也就是說這19家廠商生產(chǎn)的全部手機(jī)只適合中國這一個(gè)市場。
由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營初期市場份額較小，廠商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)很大，加之業(yè)務(wù)開發(fā)和手機(jī)研發(fā)周期等諸多限制，
最初的終端呈現(xiàn)出嚴(yán)重不足之勢。而對于目前CDMA手機(jī)終端的市場狀況，可以用“日月?lián)Q新天”
來形容，如今中國市場上支持CDMA1X的手機(jī)就已有80多款，高中低端用戶都能夠找到適合的產(chǎn)
品。對于這一狀況的改善，田經(jīng)理認(rèn)為，可以歸功于兩個(gè)認(rèn)識的提高。


一是認(rèn)識到三方聯(lián)盟及產(chǎn)業(yè)鏈的重要性。去年第四季度，
中國聯(lián)通提出了“運(yùn)營商、終端廠商、CP/SP三方聯(lián)盟是構(gòu)成未來移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)核心競爭力的根
本”的觀點(diǎn)。隨著CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的加快，以及CDMA1X新業(yè)務(wù)的開發(fā)，中國聯(lián)通首先解決了基
礎(chǔ)平臺(tái)和應(yīng)用的難題。繼而，中國聯(lián)通采取了一系列有效的措施：首先，中國聯(lián)通充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)各
方的積極性，加大構(gòu)建CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。聯(lián)通多次組織CDMA產(chǎn)業(yè)鏈論壇，并舉辦了首次全球
CDMA高峰會(huì)，產(chǎn)業(yè)各方各抒己見共同為中國CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展出謀劃策。至今，中國聯(lián)通市場及增
值業(yè)務(wù)部每月都要召集手機(jī)生產(chǎn)商、渠道商以及CP/SP的例會(huì)，通報(bào)情況共商大計(jì)。其次，為了進(jìn)
一步增加手機(jī)生產(chǎn)廠商的信心，聯(lián)通多次組織了大規(guī)模的統(tǒng)購。對于廠商而言，統(tǒng)購加大了生產(chǎn)量
也就有利于降低成本；對于廣大用戶來講，可以用更低的價(jià)格買到更可心的手機(jī)。以三星X199手
機(jī)為例，由于中國聯(lián)通統(tǒng)購70萬臺(tái)，使其成本降低，相比市場上同款型GSM手機(jī)要便宜1000元左
右，一下子贏得了消費(fèi)者的青睞，至今已經(jīng)創(chuàng)下了單臺(tái)機(jī)型突破100萬臺(tái)的紀(jì)錄。在聯(lián)通的積極努
力下，CDMA網(wǎng)絡(luò)也贏得了越來越多用戶的認(rèn)可。據(jù)悉，聯(lián)通無限正式商用（6月28日）至10月底僅
4個(gè)月的時(shí)間里，聯(lián)通無限“互動(dòng)世界”的用戶已經(jīng)達(dá)到158萬，“神奇寶典”的用戶有3-5萬，
“彩E”用戶7.5萬。而用戶數(shù)量的增長進(jìn)一步刺激和鼓勵(lì)了終端廠商的發(fā)展，從而形成了較為良
性的循環(huán)。


第二點(diǎn)認(rèn)識的提高在于對高端用戶的定位，聯(lián)通認(rèn)為，一
方面高端網(wǎng)絡(luò)不是完全為高端用戶服務(wù)的；另一方面，新認(rèn)識下的高端用戶并不僅僅是指每月貢獻(xiàn)
話費(fèi)高的用戶。對于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展來講，高端用戶還包括對基于CDMA1X業(yè)務(wù)使用量較高的用戶
群體，例如青少年、時(shí)尚人士、學(xué)生群體等。聯(lián)通最近的一系列活動(dòng)也是這一認(rèn)識的集中體現(xiàn)。今
年9月底，聯(lián)通專門針對青少年群體采購了一批1500元左右的支持CDMA1X的彩屏機(jī)，而專門針對大
學(xué)生的聯(lián)通博路“神奇寶典”大賽也于日前落幕。


對于目前CDMA終端發(fā)展存在的問題，田經(jīng)理認(rèn)為主要集中
在以下方面：一是，目前中國市場上的CDMA手機(jī)生產(chǎn)廠商大多是與日韓廠商合作，大部分手機(jī)都
是在日韓市場上已經(jīng)應(yīng)用經(jīng)過改版后進(jìn)入中國市場，尚沒有真正與中國實(shí)情相結(jié)合，不是專門針對
中國市場以及中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣所設(shè)計(jì)；第二是，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠商大多是合資經(jīng)營，決策上
效率相對會(huì)降低，可能會(huì)影響到市場反應(yīng)的速度。對于今后CDMA終端市場的發(fā)展，中國聯(lián)通表
示，將進(jìn)一步穩(wěn)固、強(qiáng)化三角聯(lián)盟的關(guān)系，優(yōu)化與手機(jī)廠商合作的模式，進(jìn)一步樹立廠商的信心，
盡快與中國市場融合，開發(fā)切實(shí)的功能及應(yīng)用，生產(chǎn)和提供適合中國使用和消費(fèi)習(xí)慣，為中國用戶
量身訂做的CDMA手機(jī)。



摘自《中國網(wǎng)友報(bào)》