今后的手機(jī)在BREW技術(shù)的支持下將變成集娛樂(lè)、游戲、移
動(dòng)辦公、個(gè)人信息處理等功能于一身的移動(dòng)終端。”11月中旬，在聯(lián)通博路杯“神奇寶典”的頒獎(jiǎng)
儀式上，中國(guó)聯(lián)通副總裁呂建國(guó)如此說(shuō)。


“神奇寶典”是聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的一個(gè)子品牌，聯(lián)通如此層
次的高管出席這樣一個(gè)無(wú)線數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的推廣活動(dòng)，這在過(guò)去是罕見的，但也正顯示了聯(lián)通對(duì)于
增值業(yè)務(wù)的重視程度。



在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通無(wú)疑是后來(lái)者。2000年中國(guó)移
動(dòng)開始籌備移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃時(shí)，聯(lián)通正在談判準(zhǔn)備上CDMA網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說(shuō)無(wú)暇顧及增值業(yè)務(wù)，后來(lái)一
段時(shí)間主要的增值業(yè)務(wù)為短信。


聯(lián)通真正發(fā)力于增值業(yè)務(wù)應(yīng)該來(lái)自于CDMA網(wǎng)絡(luò)的逐漸完
善，尤其是二期CDMA1X的建成使聯(lián)通增值業(yè)務(wù)有了載體。


2002年6月初，聯(lián)通總部專門成立了增值業(yè)務(wù)部，由曾經(jīng)負(fù)
責(zé)CDMA一期招標(biāo)建設(shè)的聯(lián)通新時(shí)空總經(jīng)理王穎沛調(diào)任該部門總經(jīng)理。


今年3月　聯(lián)通傳輸速度高達(dá)153．6kbps的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)建
成，同時(shí)基于CDMA1X的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌“聯(lián)通無(wú)限”也相應(yīng)誕生。在這個(gè)總品牌下，包括互動(dòng)
世界、彩E和掌中寬帶三項(xiàng)業(yè)務(wù)的試運(yùn)行。7月，聯(lián)通又開通了定位之星和神奇寶典業(yè)務(wù)，加上去年
就開通的聯(lián)通在線業(yè)務(wù)，此時(shí)，聯(lián)通增值業(yè)務(wù)在“聯(lián)通無(wú)限”這個(gè)總品牌下共六大業(yè)務(wù)，形成了中
國(guó)聯(lián)通CDMA無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)體系。


聯(lián)通副總裁呂建國(guó)透露：“聯(lián)通無(wú)限”從7月正式開通到10
月僅3個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有150萬(wàn)用戶。到今年年底為止，聯(lián)通希望基于1x網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)用戶能
達(dá)到300萬(wàn)。


從時(shí)間上講，雖然在發(fā)展增值業(yè)務(wù)比中國(guó)移動(dòng)晚了幾年，
但聯(lián)通敢于提出要迅速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯然是因?yàn)槁?lián)通把增值業(yè)務(wù)當(dāng)成了一個(gè)極其重要的
“牌”。


聯(lián)通的底氣在于CDMA的技術(shù)。去年1月8日聯(lián)通開通CDMA網(wǎng)
后，曾一再宣稱CDMA的技術(shù)先進(jìn)，但去年聯(lián)通上馬的是一期的IS—95A網(wǎng)絡(luò)，屬于2G技術(shù)，而且，
聯(lián)通一直忙于建立品牌和營(yíng)銷模式，今年又轉(zhuǎn)為渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，直至CDMA1X建成后，聯(lián)通才得以在
增值業(yè)務(wù)上發(fā)力。據(jù)悉，2G時(shí)代的9．6kbps的傳輸速度和數(shù)據(jù)容量?jī)H為1K的SMS技術(shù)只能發(fā)展短信
業(yè)務(wù)，而CDMA1X傳輸速度高達(dá)153．6kbps，快了幾十倍。


聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理李為沖也說(shuō)，增值業(yè)務(wù)關(guān)鍵是速度，40k
是個(gè)坎兒， WAP沒有40k的速率也是沒辦法用互聯(lián)網(wǎng)的，固話上網(wǎng)撥號(hào)最起碼也要56k，但是我們
的平均速率有80k，比家里固話撥號(hào)上網(wǎng)還快，網(wǎng)絡(luò)速度可想而知。


聯(lián)通此前曾一再宣稱要走高端路線，但一直沒有實(shí)現(xiàn)。但
眼下，這個(gè)愿望看來(lái)是要通過(guò)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略是，聯(lián)通通過(guò)大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)，
使自己的GSM網(wǎng)用戶和CDMA網(wǎng)用戶區(qū)分開來(lái)，增值業(yè)務(wù)就是差異化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)很明顯的標(biāo)志。


為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈上的努力也是顯著的，
據(jù)說(shuō)去年聯(lián)通由于采取一些讓內(nèi)容提供商不太滿意的付款方式，以至于，聯(lián)通高層親自過(guò)問(wèn)此事，
要求徹底地改變這種情況；到今年年初，聯(lián)通跟內(nèi)容提供商合作的情況開始有了根本性的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)
在付款速度和誠(chéng)信比較好，有400多家內(nèi)容提供商因此與聯(lián)通簽約，有的ICP已經(jīng)獲取了200萬(wàn)／月
的分成收入。


據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通已投入巨資在全國(guó)集中采購(gòu)了總量約120萬(wàn)
部的中、低價(jià)格1X終端。這樣，大量2000元以內(nèi)支持新業(yè)務(wù)的終端將在第四季度投放市場(chǎng)，有利
于聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。


不過(guò)，業(yè)界也普遍認(rèn)為，聯(lián)通目前雖然發(fā)展增值業(yè)務(wù)的硬
件更好，即CDMA1X網(wǎng)絡(luò)更先進(jìn)，但其軟件環(huán)境，包括與內(nèi)容商、SP的合作等畢竟時(shí)間太短，彼此
信任和磨合還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，這會(huì)制約聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。



摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》