今后的手機在BREW技術的支持下將變成集娛樂、游戲、移
動辦公、個人信息處理等功能于一身的移動終端。”11月中旬，在聯(lián)通博路杯“神奇寶典”的頒獎
儀式上，中國聯(lián)通副總裁呂建國如此說。


“神奇寶典”是聯(lián)通增值業(yè)務的一個子品牌，聯(lián)通如此層
次的高管出席這樣一個無線數據增值業(yè)務的推廣活動，這在過去是罕見的，但也正顯示了聯(lián)通對于
增值業(yè)務的重視程度。



在增值業(yè)務領域，中國聯(lián)通無疑是后來者。2000年中國移
動開始籌備移動夢網計劃時，聯(lián)通正在談判準備上CDMA網絡，應該說無暇顧及增值業(yè)務，后來一
段時間主要的增值業(yè)務為短信。


聯(lián)通真正發(fā)力于增值業(yè)務應該來自于CDMA網絡的逐漸完
善，尤其是二期CDMA1X的建成使聯(lián)通增值業(yè)務有了載體。


2002年6月初，聯(lián)通總部專門成立了增值業(yè)務部，由曾經負
責CDMA一期招標建設的聯(lián)通新時空總經理王穎沛調任該部門總經理。


今年3月　聯(lián)通傳輸速度高達153．6kbps的CDMA1X網絡建
成，同時基于CDMA1X的無線數據業(yè)務品牌“聯(lián)通無限”也相應誕生。在這個總品牌下，包括互動
世界、彩E和掌中寬帶三項業(yè)務的試運行。7月，聯(lián)通又開通了定位之星和神奇寶典業(yè)務，加上去年
就開通的聯(lián)通在線業(yè)務，此時，聯(lián)通增值業(yè)務在“聯(lián)通無限”這個總品牌下共六大業(yè)務，形成了中
國聯(lián)通CDMA無線數據業(yè)務的全業(yè)務體系。


聯(lián)通副總裁呂建國透露：“聯(lián)通無限”從7月正式開通到10
月僅3個月的時間，已經有150萬用戶。到今年年底為止，聯(lián)通希望基于1x網絡的高速數據用戶能
達到300萬。


從時間上講，雖然在發(fā)展增值業(yè)務比中國移動晚了幾年，
但聯(lián)通敢于提出要迅速超越競爭對手，顯然是因為聯(lián)通把增值業(yè)務當成了一個極其重要的
“牌”。


聯(lián)通的底氣在于CDMA的技術。去年1月8日聯(lián)通開通CDMA網
后，曾一再宣稱CDMA的技術先進，但去年聯(lián)通上馬的是一期的IS—95A網絡，屬于2G技術，而且，
聯(lián)通一直忙于建立品牌和營銷模式，今年又轉為渠道攻堅戰(zhàn)，直至CDMA1X建成后，聯(lián)通才得以在
增值業(yè)務上發(fā)力。據悉，2G時代的9．6kbps的傳輸速度和數據容量僅為1K的SMS技術只能發(fā)展短信
業(yè)務，而CDMA1X傳輸速度高達153．6kbps，快了幾十倍。


聯(lián)通市場部總經理李為沖也說，增值業(yè)務關鍵是速度，40k
是個坎兒， WAP沒有40k的速率也是沒辦法用互聯(lián)網的，固話上網撥號最起碼也要56k，但是我們
的平均速率有80k，比家里固話撥號上網還快，網絡速度可想而知。


聯(lián)通此前曾一再宣稱要走高端路線，但一直沒有實現(xiàn)。但
眼下，這個愿望看來是要通過CDMA1X網絡來實現(xiàn)。而長遠戰(zhàn)略是，聯(lián)通通過大力發(fā)展增值業(yè)務，
使自己的GSM網用戶和CDMA網用戶區(qū)分開來，增值業(yè)務就是差異化經營的一個很明顯的標志。


為了實現(xiàn)這個目標，聯(lián)通在產業(yè)鏈上的努力也是顯著的，
據說去年聯(lián)通由于采取一些讓內容提供商不太滿意的付款方式，以至于，聯(lián)通高層親自過問此事，
要求徹底地改變這種情況；到今年年初，聯(lián)通跟內容提供商合作的情況開始有了根本性的好轉，現(xiàn)
在付款速度和誠信比較好，有400多家內容提供商因此與聯(lián)通簽約，有的ICP已經獲取了200萬／月
的分成收入。


據悉，中國聯(lián)通已投入巨資在全國集中采購了總量約120萬
部的中、低價格1X終端。這樣，大量2000元以內支持新業(yè)務的終端將在第四季度投放市場，有利
于聯(lián)通增值業(yè)務的發(fā)展。


不過，業(yè)界也普遍認為，聯(lián)通目前雖然發(fā)展增值業(yè)務的硬
件更好，即CDMA1X網絡更先進，但其軟件環(huán)境，包括與內容商、SP的合作等畢竟時間太短，彼此
信任和磨合還有很長一段時間，這會制約聯(lián)通增值業(yè)務的發(fā)展。



摘自《經濟觀察報》