丘慧慧


沒有什么比UT斯達康更能準確地表述小靈通崛起的神
話?！罢且驗檎叩牟煌该餍浴ⅹq疑性和不作為性，導致了市場處于一種迷離的狀態(tài)，這
種迷離的狀態(tài)讓大多數(shù)設備商不敢輕易涉足，由此帶來了UT斯達康的市場空間?！贝搜猿鲎?br />該公司內部報告。



“這是一個機會市場”，業(yè)內人士評價說，這個機會在
2003年表現(xiàn)得登峰造極：按照UT斯達康總裁吳鷹向本報透露，2003年一年小靈通新增用戶達
到2300萬，超過了中國移動與中國聯(lián)通的手機新增數(shù)。


由此帶動的設備商收入同樣繁花似錦：1月8日，中興通
訊?000063.SZ?發(fā)布公告稱，公司2003年實現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長50%。
據(jù)知情人士透露，在這250億銷售額中，小靈通就占了120億元，近50%。


小靈通設備供應商老大UT斯達康尚未公布年報，此前華
爾街大多數(shù)投資銀行預計2003年該公司將達13.25億美元，比2002年的9.8億美元增加35%。
按UT斯達康總裁吳鷹的說法，小靈通仍占過半的份額。


在通訊行業(yè)整體滑坡的冬天，小靈通扮演了逆流救市的
角色。下一年，它的機會市場是否依舊？


小靈通投資預計下降50%


小靈通在2003年的激情演進得益于運營商對用戶的加速
拼搶，并由此帶來的網(wǎng)絡擴軍。


“在黑龍江，網(wǎng)通為推廣小靈通給每個電信局員工下了
任務指標，賣不出去就只能自己消耗。在電信與網(wǎng)通中這應該不是少數(shù)情況。”一位國內著
名通訊設備商的劉先生(化名)如此描述了兩大固話運營推廣小靈通的急切。


移動用戶的爭奪已經(jīng)到了關鍵時刻。在3G的號角聲中，
無論是中國移動、中國聯(lián)通，還是中國電信和網(wǎng)通，各自對用戶的爭奪都已到了緊要關頭，
在移動業(yè)務上，作為后來者的中國電信與網(wǎng)通不得不面臨一個殘酷的事實：2002年底，小靈
通的用戶量只有1200萬，而此時，中國移動與中國聯(lián)通已分別擁有1.3億與7000萬用戶。


2003年，中國電信與網(wǎng)通必須快跑，才能在拿到牌照前
坐擁更多的移動用戶。這兩大固網(wǎng)運營商對小靈通的建設有點不惜血本。



據(jù)劉先生所在公司統(tǒng)計數(shù)字表明：2003年，國內小靈通
系統(tǒng)設備的投資總額達到150億-170億元，而當年全國各大運營商(含移動運營商)包括交換
機、寬帶接入、PAS(小靈通)在固定網(wǎng)投資總額為370億元，小靈通占了近一半。劉先生分析
說，加之終端設備(手機)，以每部手機500元，新增用戶2000萬的保守估計，2003年終端市
場規(guī)模至少約為100億，小靈通去年的整體市場規(guī)模至少為270億。


而該公司對中國移動、中國網(wǎng)通2003年在GSM、CDMA上
投資評估總和是380億。也就是說，小靈通的投資分別超過了GSM以及CDMA當年的投資。


“但這是一個變動的食物鏈。”劉先生說，2003年，中
國電信、網(wǎng)通在全國范圍內成功布點小靈通，其整體布局已基本成型，下一步網(wǎng)絡建設的速
度將會放緩。


劉先生說，隨著前期建設的告終，下一步系統(tǒng)設備的投
資將會有所縮減。他給記者算了一筆帳：2003年系統(tǒng)設備投資規(guī)模170億，按每線成本400元
計，兩大運營商2003年建設規(guī)模約為4200萬線，加之2002年已建設網(wǎng)絡1500萬-2000萬線
(2003年比2002年小靈通投資增加70%)，至2003年底，小靈通網(wǎng)絡總體容量已達6000萬線。



而目前小靈通用戶為3500萬，網(wǎng)絡使用率低于60%，仍
為下一年發(fā)展預留了較大空間，只要稍加擴容，應該可以支撐2004年新增2000萬用戶的需
求。


劉先生透露的數(shù)據(jù)顯示，2004年小靈通系統(tǒng)設備投資規(guī)
模約為70億-100億，比上年下降了50%。



圈地后的深度開發(fā)


2003年，運營商的布網(wǎng)高峰期正是UT期達康、中興通訊
及朗訊的圈地之時。UT與中興的共同問題都在于：2004年及今后，中國市場上小靈通可圈之
地已經(jīng)所剩無幾，下一步該轉向如何在已經(jīng)圈下的地上進行二次深度開伐。


中興通訊財務總監(jiān)韋在勝去年3月曾向本報記者表示，
“小靈通”的設備商在各地的勢力范圍已分刮殆盡。韋說，運營商與電信設備商之間的合作
一般是排他的，“小靈通”的招標更是如此。也就是說首期網(wǎng)絡的搭建者也是后來升級擴容
的維護者。韋在勝當時稱，中興通訊正在尋找下一個增長點。

　

“的確，在一個電話區(qū)號情況下，地已經(jīng)圈完?！盪T
斯達康總裁吳鷹告訴記者，他們正在適當下調2004年的增長速度?！敖衲晡覀儠谌ツ甑幕?br />礎上增長20%-25%?！倍摴咀罡叻鍟r的增長速度曾達80%。吳鷹說，考慮終端市場的需求
正在提高，2004年將對終端業(yè)績的貢獻上調至50%。另外寬帶產(chǎn)品的收入也將增加。他認為
中國市場潛力非常巨大，中心城市之下二級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶群仍然龐大無比。


華為有關人士分析說，UT斯達康的策略大概是利用3G上
馬的時間差，培養(yǎng)用戶利用小靈通以低價位使用數(shù)據(jù)業(yè)務的消費習慣，以影響3G之后的電信
格局。


劉先生還指出，利用小靈通穩(wěn)住相當?shù)囊苿佑脩羧菏侵?br />國電信和網(wǎng)通不得已的選擇，因而盡管從2004年開始，運營商已經(jīng)開始為即將到來的3G進行
系統(tǒng)網(wǎng)絡的部分改造，但這不等于放棄小靈通?！?G首先要解決中國電信及網(wǎng)通的話音問
題，其次才是高端增值服務?！倍@一點，小靈通已經(jīng)先到。


但是中國電信人士說，電信的野心在于：“要做第二大
移動運營商，它希望有一半的小靈通用戶能最終轉到3G上。”這對于小靈通來說，是一個無
形而巨大的壓力。



摘自　21世紀經(jīng)濟