薛松


據(jù)透露，中國移動將成立一家合資公司“中移鼎訊股份有限公司”，專門從事手機定制與銷
售。中移動出資5800萬元，占股29％。業(yè)界估計該公司掛牌時間最快可能在本月底。




中國移動此時進行大規(guī)模手機定制，原因之一是為四五月的大規(guī)模促銷做準備。與
以往“國產手機集體缺席”不同，目前多家國產手機已經(jīng)進入采購名單，但具體情況還沒完全敲
定。



在國外，運營商定制手機已占據(jù)市場70％以上，在國內仍只是一個零頭。因此這幾
天，手機業(yè)界都對“移動定制手機”一事高度關注。



據(jù)悉，中移動合資成立的“中移鼎訊”專門從事手機定制與銷售，該公司計劃投資
總額為2億元，中移動出資5800萬元，占股29％，由中移動的存續(xù)企業(yè)管理部負責組建，實際出資
主體為湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西和上海等7省市移動的通信服務公司，上述這些通信
服務公司實際上是中國移動在海外上市時剝離的實業(yè)資產，通過介入手機銷售，這些資產有望重新
激活。



專門成立合資公司



剩下71％的股份將吸納有實力的社會企業(yè)參與，據(jù)說已有中興、華為以及波導等通
信設備商和手機廠家爭相進場。如此看來，“中移鼎訊”將扮演國內一級手機代理商的角色，類似
于聯(lián)通CDMA手機的采購商“聯(lián)通國脈”的地位。另外，業(yè)界估計該公司最快可能在本月底掛牌，
但摩托羅拉一位人士表示“可能并沒有這么快”。



與以往由集團公司市場部出面定制不同的是，以后將逐漸移交給即將成立的“中移
鼎訊股份有限公司”去操作，不過挑選機型和功能要求等還由移動市場部負責。



波導股份常務副總戴茂余說，中移動由集團公司直接定制的手機數(shù)量一般較少，實
際上定制量大的都是各省市移動公司。摩托羅拉一位人士說，盡管這樣，但還是由集團公司出面制
訂計劃，在全國范圍內圈定入圍機型，各省市移動按此計劃向廠商訂購。



這將是中國移動大規(guī)模正式定制手機的開始，消息人士向記者透露，這次定制的規(guī)
模比以往都大，有二三十款手機初步入選，入圍的手機品牌約一二十家之多。除了索愛、諾基亞、
摩托羅拉、西門子等洋品牌外，還出現(xiàn)波導、TCL等國產手機的“新面孔”。另外，入選機型以高
端機為主，其中，摩托羅拉有8款左右手機入選，估計是所有品牌中入選機型最多的一家。



國產手機首獲突破



此前移動的多次手機定制都與國產手機擦肩而過，這次雖然名單里出現(xiàn)波導和TCL等
國產手機，但移動實際上還沒向他們下訂單。移動何以不青睞國產手機？



波導股份常務副總戴茂余對記者表示：有兩個原因，一是現(xiàn)有移動和聯(lián)通的網(wǎng)絡幾
乎清一色由國外設備商提供，運營商在終端供應上也就很自然地首先考慮國外廠家。二是國產手機
在制造和研發(fā)上與洋品牌存在差距，國產手機爭低端、爭市場雖有優(yōu)勢，但技術上確實不如人。



廈門中橋廣東營銷經(jīng)理權軍對記者說，移動定制手機的采購價接近企業(yè)的生產成
本，而整件進口和散件成本方式注定了大多數(shù)國產手機成本居高不下。即便少數(shù)國產手機具備生產
和研發(fā)實力，但沒有專利權，單臺的研發(fā)成本依舊很高。



“五一”掀大規(guī)模促銷舉動



中移動此時進行大規(guī)模手機定制，原因之一是為了四、五月的大規(guī)模促銷做準備。
今年4月，全國許多城市的中國電信為慶祝小靈通放號一周年將發(fā)動較大的市場攻勢；今年5月，各
大運營商將圍繞世界電信日大打“促銷牌”。中移動顯然是為應對競爭而來。



目前，中移動下屬各省市分公司正在積極備戰(zhàn)。有廠家人士還透露：廣東移動正在
策劃新一輪的“一元購機”活動，計劃在今年“五一”前后推出。



近期中移動手機定制舉措



2003年10月：中移動在河南推出5種定制手機。



2004年2月：中移動在北京發(fā)布8款定制手機。



2004年3月：中移動在全國范圍內定制手機，初步選定二十多款。








摘自《廣州日報》