郭冬穎


昨天，業(yè)內(nèi)傳出TCL董事長(zhǎng)李東生向外披露，TCL手機(jī)正在計(jì)劃進(jìn)入歐美市場(chǎng)，此次合作的運(yùn)
營(yíng)商是Orange和法國(guó)電信。此言一出，使TCL繼近日的“將購(gòu)買(mǎi)阿爾卡特手機(jī)”一事后再次成為焦
點(diǎn)。



TCL作為目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先者，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的嘗試已有多次，就在近期TCL還與
法國(guó)湯姆遜公司成立合資公司。據(jù)TCL一位知情人透露，目前TCL高層正就與Orange和法國(guó)電
信合作事宜進(jìn)行談判，合作的可能極大，因?yàn)闅W美運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)的要求與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商不同，一個(gè)
定單能否談成除盈利模式外很大程度還取決于研發(fā)是否能跟得上。



據(jù)了解，目前TCL在海外的銷售模式有多種，即根據(jù)不同的國(guó)家和市場(chǎng)，采取在某些
國(guó)家設(shè)辦事處、找當(dāng)?shù)卮砩啼N售或自己組建銷售渠道的方式。TCL表示，不同的國(guó)家將會(huì)選擇不
同型號(hào)的TCL手機(jī)，預(yù)計(jì)今年自有品牌手機(jī)的銷量將達(dá)百萬(wàn)，對(duì)于未來(lái)的銷售比例希望能達(dá)到海外
和國(guó)內(nèi)為1：1。



目前像TCL一樣，將手機(jī)銷售瞄向海外的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并不少見(jiàn)，像迪比特執(zhí)行副總
裁彭新淼也于近期表示今年的主要銷售方向之一就是海外市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛將視線調(diào)向海外并非
偶然，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)巳使利潤(rùn)逐漸攤薄，很多手機(jī)廠商為爭(zhēng)坐次排名在量上進(jìn)行比
拼，新進(jìn)入者的增多也使現(xiàn)有國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，這一切已使不少國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商感到疲憊，在
不失現(xiàn)有利益的基礎(chǔ)上，海外市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但銷售模式的選擇及研發(fā)無(wú)疑是國(guó)
產(chǎn)手機(jī)廠商邁向海外的兩大門(mén)檻。








摘自《新京報(bào)》