劉奇



今年首場大規(guī)模手機資費大戰(zhàn)開始。




昨天，北京移動向外透露：北京移動將在北京地區(qū)發(fā)行一種新手機卡———“神州
行”大眾卡，以大幅調(diào)低北京移動神州行的手機資費。在移動降價前一天，北京聯(lián)通已經(jīng)悄然推出
了對CDMA用戶的資費“小包月”，從低端到高端的所有資費優(yōu)惠，直逼宿敵北京移動包括“全球
通”、“神州行”、“動感地帶”在內(nèi)的全部三大客戶品牌。



聯(lián)通降價圖“全”



雖然聯(lián)通一直力圖避免“包月”的說法，但實際上，這項名為“資費定制”的業(yè)務(wù)
幾乎對聯(lián)通CDMA用戶目前使用的所有業(yè)務(wù)都進行了打包降價。



3月2日，記者從接近北京聯(lián)通的消息人士處獲悉，聯(lián)通將啟動一項爆炸性的降價舉
措，聯(lián)通將CDMA用戶的本地通話、本地國內(nèi)長途、本地國內(nèi)IP長途、短信、本地?zé)o線上網(wǎng)、本地
數(shù)據(jù)流量費、增值業(yè)務(wù)進行合并，用戶只需支付一定額度的費用，就能享受上述全部業(yè)務(wù)的優(yōu)
惠。



這項業(yè)務(wù)最大的殺傷力在于，聯(lián)通降價的幅度接近了50％。在全部7種“包月”資費
中，最低的98元套餐可以消費173元，而最高的888元則達到1774元。



此前，盡管手機資費的價格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但同時對話音、短信和數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)
進行降價，這在北京還屬首次。



“我們的降價范圍，絕對是別人沒有的。”一位聯(lián)通內(nèi)部人士如此概括聯(lián)通這次降
價的“殺手锏”。



移動以“猛”對抗



出人意料的是，一直被認為在價格調(diào)整上較為謹慎的北京移動，其反擊速度出奇的
快。在北京聯(lián)通降價消息傳出后不到24小時，3月3日下午，北京移動市場部副總劉殿鋒向本報記
者透露，北京移動已經(jīng)向國家主管部門提交了資費調(diào)整方案，只要審批通過，北京移動將在北京正
式發(fā)行一種新手機卡“神州行大眾卡”。



“我們不好評價別人的降價舉措，但是我們可以看看誰降得猛。”劉殿鋒如此評價
神州行大眾卡的威力。



據(jù)了解，從3月1日開始，北京移動已經(jīng)開始在房山、密云、大興三個遠郊區(qū)縣推行
這一新型手機卡。



神州行大眾卡在本地通話費上最大降幅達到了80％，房山區(qū)的用戶只需在本區(qū)范圍
內(nèi)，與同為北京移動用戶（135－139號段）的網(wǎng)內(nèi)通話資費為0.12元/分鐘，而與固定電話或聯(lián)通
用戶的網(wǎng)間通話也僅為0.30元/分鐘，大大低于神州行的現(xiàn)行資費0.60元/分鐘，而在本區(qū)范圍
外，神州行大眾卡仍按與神州行相同的資費標準計費。



而在此之外，移動還在醞釀在神州行大眾卡進入城區(qū)之前，用另外一種直接的降價
應(yīng)對價格競爭。劉殿鋒同時透露，北京移動將在近期向城區(qū)用戶推出一項名為“12593優(yōu)惠新干
線”的神州行降價舉措，具體為神州行用戶在撥打電話前加撥12593。劉殿鋒拒絕透露這一降價的
具體幅度，但他同時強調(diào)：“肯定是絕對大的優(yōu)惠幅度。”



搶客風(fēng)波再起



業(yè)內(nèi)人士認為，造成北京兩大移動運營商競相降價的主要因素，是北京聯(lián)通急需增
加CD鄄MA用戶數(shù)量,而用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)使用宿敵聯(lián)通的CDMA，更是市場老大北京移動最不愿看到的，由此
帶來的針鋒相對，必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)的后果。



消息靈通人士透露，其實早在去年，北京移動和北京聯(lián)通內(nèi)部就停止價格戰(zhàn)也曾進
行過種種交涉，直接目的就是試圖停止雙方之間一直以來的價格戰(zhàn)，避免行業(yè)利潤的下滑。



但面對用戶發(fā)展的壓力，這一設(shè)想最終落空。



目前，北京聯(lián)通總用戶超過300萬，而北京移動的總用戶則為接近800萬，兩家的總
用戶數(shù)量接近1200萬，面對北京市1300萬左右的常住人口，兩大移動運營商要保持用戶數(shù)量繼續(xù)
增加，必須要從宿敵手里搶客。



而在聯(lián)通挑起降價之后，移動的態(tài)度也十分明確。劉殿鋒表示：“別人怎么降我們
管不著，但北京移動不會放棄市場的主導(dǎo)地位，我們的相應(yīng)措施將會陸續(xù)推出，其中包括全球通和
動感地帶?！?br>



摘自 人民網(wǎng)