英政府透露與微軟殺價(jià)內(nèi)幕 3年內(nèi)省1億英鎊
[導(dǎo)讀]MattLoney
英國(guó)政府透露如何與微軟打交道才能省下數(shù)百萬(wàn)英鎊軟件
授權(quán)合同之道。
根據(jù)英國(guó)國(guó)會(huì)跨黨派小組,政府部門(mén)可望在未來(lái)三年內(nèi)通
過(guò)市場(chǎng)情報(bào)與一致的授權(quán)省下1.86億美元(1億英鎊)經(jīng)費(fèi)。
在
英國(guó)政府透露如何與微軟打交道才能省下數(shù)百萬(wàn)英鎊軟件
授權(quán)合同之道。
根據(jù)英國(guó)國(guó)會(huì)跨黨派小組,政府部門(mén)可望在未來(lái)三年內(nèi)通
過(guò)市場(chǎng)情報(bào)與一致的授權(quán)省下1.86億美元(1億英鎊)經(jīng)費(fèi)。
在這份名為“采購(gòu)與管理軟件授權(quán)”的報(bào)告中,公共帳目
委員會(huì)表示,雖然政府部門(mén)原本預(yù)期在2005年三月前截止的三年中省下6700萬(wàn)美元,但他們?cè)?br />2003年九月就已經(jīng)打破這種目標(biāo),省下了9100萬(wàn)美元。
這種成果主要是由政府商務(wù)司所推動(dòng),先與微軟簽下合作
備忘錄,后來(lái)又加入其他軟件商如Sun、IBM、甲骨文與Corel。英國(guó)政府部門(mén)大約有95%使用微軟
授權(quán)。
這種備忘錄是為了因?yàn)槲④浽?002年八月所推出的授權(quán)新
制。根據(jù)公共帳目委員會(huì)的說(shuō)法,這種授權(quán)新制將導(dǎo)致政府部門(mén)每年必須多支出1.12億美元。
“微軟一開(kāi)始并不愿與政府商務(wù)司協(xié)商,歷經(jīng)五個(gè)月雙方
才終于達(dá)成備忘錄內(nèi)容?!眹?guó)會(huì)成員表示,他特別指出大宗授權(quán)協(xié)商的重要性?!斑@種協(xié)議之所以
能達(dá)成主要還是擴(kuò)大公共部門(mén)的參與協(xié)商意愿才行?!?br />
這位人士表示與微軟協(xié)商并不容易,“因?yàn)槲④浺罂蛻?br />不得對(duì)外泄漏折扣幅度,因此每個(gè)客戶都不會(huì)知道自己所拿到的價(jià)格是否優(yōu)于其他客戶?!?br />
雖然政府商業(yè)司已表示從微軟獲得折扣,但微軟則似乎不
愿直接承認(rèn)。
微軟英國(guó)的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Mark Buckley表示,該公司向來(lái)
堅(jiān)持給予客戶的價(jià)值,不過(guò)他們并不會(huì)拒絕客戶討論合同內(nèi)容。
“客戶可依照自認(rèn)的需求來(lái)購(gòu)買(mǎi)最適合的授權(quán)方式,”他
說(shuō),“授權(quán)只是你取得服務(wù)的合理價(jià)格,我們很樂(lè)意與客戶討論授權(quán)合同,我們可參照對(duì)方需求給
予建議。”
在某些時(shí)候,這種“參照”也會(huì)依據(jù)組織是否有意愿改用
開(kāi)放源代碼而所有不同。
英國(guó)政府商業(yè)司在2003年12月宣布測(cè)試采用Sun桌面型開(kāi)放
源代碼軟件,表示這種作法將有助于提供微軟專有軟件之外的替代選擇。
在該份報(bào)告中,公共帳目委員會(huì)表示開(kāi)放源代碼軟件--如
目前已經(jīng)廣為在政府部門(mén)服務(wù)器上所用的Linux--可能很快就會(huì)成為現(xiàn)行桌面型軟件供應(yīng)商的替代
產(chǎn)品。
不過(guò)Buckley則表示,有意要求降低授權(quán)費(fèi)的組織不要隨意
做出要改用開(kāi)放源代碼的假風(fēng)聲?!霸趨f(xié)商時(shí),不要捏造無(wú)意進(jìn)行的事情來(lái)作威脅?!?br />
摘自 ZDNet China





