盡管于上周五已經(jīng)和解了與微軟公司之間長(zhǎng)期以來(lái)的法律糾紛，但Sun公司頭頂仍然飄著幾片
烏云。



銷售困難、更多的裁員、沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然壓在Sun公司頭頂。為了解決這些問(wèn)
題，Sun公司正在轉(zhuǎn)型，使其大部分收入的來(lái)源由銷售服務(wù)器轉(zhuǎn)向銷售軟件許可，以前幾乎沒(méi)有公
司成功地完
成了這種轉(zhuǎn)型。



Illuminata公司的分析師哈夫表示，Sun公司過(guò)去已經(jīng)表明，它是業(yè)界比較靈活的
廠商之一，這種轉(zhuǎn)型不會(huì)使它象以前的巨頭那樣奄奄一息，但它還有許多工作要做。他說(shuō)，Sun公
司過(guò)去曾經(jīng)完成過(guò)出乎人們意料的180度的大轉(zhuǎn)彎，它過(guò)去曾經(jīng)是一家工作站。它面臨的問(wèn)題總是
非常嚴(yán)重，但還遠(yuǎn)不足以致命。



與微軟公司和解將使Sun公司獲得19.5億美元的賠償。截止2003年12月份所在的季
度，Sun公司手頭有14.8億美元現(xiàn)金，包括短期投資在內(nèi)其現(xiàn)金數(shù)量更高達(dá)55億美元。這將使Sun
公司擁有近70億美元的可使用現(xiàn)金。



在許多方面，Sun的業(yè)績(jī)都在下滑，原因是它受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍。由于
在.com高潮期間銷售服務(wù)器獲得了成功，Sun公司成為擁有更多資金、更強(qiáng)大技術(shù)力量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
的目標(biāo)。通過(guò)使用標(biāo)準(zhǔn)化的組件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也大幅度降低了研發(fā)資金，而Sun公司則一直依賴它
自己的UltraSparc芯片和Solaris操作系統(tǒng)。IDC公司的分析師波茲曼表示，在過(guò)去2年多的時(shí)間
里，Sun公司一直是入不敷出。



在1999年，Sun公司是增長(zhǎng)最快的服務(wù)器廠商，IBM公司以超越Sun公司為目標(biāo)對(duì)其
服務(wù)器部門進(jìn)行了重組，它現(xiàn)在已經(jīng)成為最大的服務(wù)器廠商。市場(chǎng)調(diào)研廠商Gartner公司于今年早
些時(shí)候表示，按營(yíng)業(yè)額計(jì)，2003年服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)了約5%，達(dá)到了461億美元，Sun公司的營(yíng)業(yè)額
下滑了15%，只有54億美元，市場(chǎng)份額下滑2.8個(gè)百分點(diǎn)只有11.8%。所有其它各大服務(wù)器廠商則都
有所增長(zhǎng)，IBM、惠普、戴爾的增長(zhǎng)幅度分別為10%、5%和22%。



英特爾公司對(duì)Sun公司的衰敗也頗有“貢獻(xiàn)”。在1997年，使用英特爾公司芯片的服
務(wù)器的市場(chǎng)占有率不過(guò)幾個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)在按照發(fā)貨量和營(yíng)業(yè)額計(jì)算，使用英特爾或AMD芯片的服務(wù)
器的市場(chǎng)占有率已經(jīng)分別超過(guò)了90%和50%。



一些分析人士和業(yè)界官員曾表示，市場(chǎng)發(fā)生變化的原因在于，基于X86芯片的服務(wù)器
價(jià)格便宜，另外，它們的性能已經(jīng)與Sun公司銷售的價(jià)格更高的RISC服務(wù)器相當(dāng)甚至超過(guò)它們。在
TPC-C測(cè)試名單以及“超級(jí)計(jì)算機(jī)500強(qiáng)”排行榜上基于英特爾芯片的服務(wù)器數(shù)量的增加都說(shuō)明了
這一點(diǎn)。



然后，還有Linux。IDC公司在今年2月份表示，2003年第四季度Linux服務(wù)器的營(yíng)業(yè)
額為9.6億美元，同比增長(zhǎng)了63%。發(fā)貨量同比增長(zhǎng)了53%，為250000臺(tái)。



Sun公司銷售基于英特爾、AMD芯片已經(jīng)有4、5年的時(shí)間了，銷售Linux也有2年的時(shí)
間了，但在去年它才真正開始推廣這樣的系統(tǒng)。在2003年前，Sun公司的CEO麥克尼利和其它官員
將x86服務(wù)器看作是一種普通產(chǎn)品?，F(xiàn)在，該公司才真正開始支持這類產(chǎn)品。Forrester資訊公司
的分析師弗蘭克說(shuō)，Sun公司已經(jīng)意識(shí)到計(jì)算產(chǎn)業(yè)處理器和操作系統(tǒng)平臺(tái)的多樣性。



與微軟公司的和解將給Sun公司帶來(lái)直接的好處。根據(jù)協(xié)議條款，Sun公司將從微軟
公司獲得近20億美元現(xiàn)金。更為重要的是，二家公司的軟件將能夠?qū)崿F(xiàn)更好的互操作。當(dāng)前，Sun
公司的軟件已經(jīng)能夠在微軟公司的環(huán)境中運(yùn)行，但要流暢地運(yùn)行，這“需要代價(jià)、時(shí)間以及其它因
素”。



Ovum公司的調(diào)研主管尼爾說(shuō)，和解協(xié)議和提撥喬納森擔(dān)任總裁可能會(huì)有助于降低對(duì)
微軟公司攻擊的力度。他在上周五的一份報(bào)告中，隨著微軟公司越來(lái)越成為企業(yè)IT供應(yīng)商，Sun公
司的態(tài)度也越來(lái)越象堂吉訶德了。我們現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是，盡管喬納森不缺乏激情和智慧，但在執(zhí)
行策略方面還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，考慮到Sun公司的歷史，他需要這種能力。







摘自 ChinaByte