劉燕



中國移動從日本ＮＴＴＤｏＣｏＭｏｉ－ＭＯＤＥ獲得靈感創(chuàng)造了“移動夢
網(wǎng)”，中國網(wǎng)通的寬帶戰(zhàn)略似乎尚沒有國外更好的模式可借鑒，但市場經(jīng)營部總經(jīng)理左風并
不否認“移動夢網(wǎng)”帶給他們的啟迪。



“18羅漢”捧網(wǎng)通



５·１７國際電信日由中國網(wǎng)通倡導成立“中國網(wǎng)通寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”喚起ＩＢ
Ｍ、微軟、英特兒、朗訊、北電、愛立信、思科、阿爾卡特、ＵＴ斯達康、華為、神州數(shù)
碼、中興通訊、ＴＯＭ、新浪等１８家企業(yè)響應。左風把這個聯(lián)盟看作是輪流坐莊的基于業(yè)
務的“民間社團”，而清晰的收費模式及運作結構有待大家共同探討決定。



有業(yè)內(nèi)人士認為，該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可能受孫正義要成立運營商寬帶聯(lián)盟的傳聞刺激
而匆匆成立，或以此作為手段去解決應用層面上的談判合作。但左風否定了這種說法，他指
出，中國網(wǎng)通寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的任務，是開展廣泛的交流，積極推動中國寬帶產(chǎn)業(yè)鏈相關的行
業(yè)規(guī)范的建立，探索新的運營模式和盈利模式；研究寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關鍵技術，推進相關
技術的標準化進程；為寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與廠商提供業(yè)務測試、驗證平臺；建立并管理寬
帶產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站。



中國網(wǎng)通定位重點在于做好網(wǎng)絡服務提供商，而內(nèi)容服務則主要依靠社會力
量。



也許是“移動夢網(wǎng)”留給人們的印象太過深刻，對網(wǎng)通的寬帶聯(lián)盟便總感覺定
位模糊。左風對此的進一步解釋是，這個聯(lián)盟的最大特點在于它是一個平等開放的平臺，這
個聯(lián)盟的所有成果與每個成員的利益密切相關。而在價值鏈的管理上，他們也將遵從“首推
強者、保護弱者”的原則，這樣才不會因進入早晚的問題而過早形成壟斷優(yōu)勢，而使新近入
者得不到鼓勵。而在收費問題上，他們要考慮到消費者的愿望和承受能力才能制定，但“代
收費”模式是目前比較好的方向。雖然目前這個聯(lián)盟尚無明確的工作時間表，但他們將根據(jù)
各成員的特點成立四個組，解決用戶解決方案、寬帶內(nèi)容架構、終端研發(fā)、新產(chǎn)品新技術開
發(fā)等問題。尤其在標準和規(guī)范上，聯(lián)盟成員將共同探討普遍適用的標準，解決原有企業(yè)在平
臺、企業(yè)網(wǎng)甚至內(nèi)容服務等方面異化的現(xiàn)象，尋找一系列適合該聯(lián)盟發(fā)展的一些標準。



用寬帶進行反擊



寬帶戰(zhàn)略之所以成為我國兩大固網(wǎng)運營商重中之重的原因在于，這是一場不僅
關乎目前擺脫利潤下滑的必要手段，更是對未來的投注。



固定電信運營商要走出困境，除了積極爭取移動牌照外，開發(fā)高速增長的寬帶
市場價值，無疑會成為解決利潤下滑的最好方案。固網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是帶寬資源豐富，只有
發(fā)展寬帶用戶、開發(fā)寬帶業(yè)務應用，才能使固定電信運營商在下一輪競爭中獲得主動。



目前數(shù)據(jù)業(yè)務占中國網(wǎng)通的業(yè)務總量在１０％以下，而發(fā)達國家通信運營商的
數(shù)據(jù)業(yè)務一般高達２０％。根據(jù)中國網(wǎng)通面臨的情況，再加上目前中國寬帶的發(fā)展趨勢，不
難理解中國網(wǎng)通為什么要大力發(fā)展寬帶業(yè)務了。



而中國網(wǎng)通與中國電信相比又有一定的劣勢：品牌方面不如中國電信強，拆分
后的規(guī)模不如中國電信大，中國網(wǎng)通是建立在原中國電信北方１０省的基礎上，而中國電信
則囊括了其余的２０省，更重要的是，拆分后的中國電信勢力范圍收進了富裕的南方地區(qū)，
特別是廣東。因此，中國網(wǎng)通現(xiàn)在面臨類似當年中國聯(lián)通對陣中國移動。在整體規(guī)模不如競
爭對手的情況下，通過業(yè)務創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和建立聯(lián)盟的方式，進行重點業(yè)務的差異化競
爭，是中國網(wǎng)通的最好的路子。



如今，寬帶已不僅僅是一種接入方式，在寬帶方面展開的競爭已經(jīng)上升到業(yè)
務、內(nèi)容、應用、終端、系統(tǒng)、軟件等多層次、多方面。兩大固定通信運營商對寬帶互聯(lián)網(wǎng)
的爭奪發(fā)展到“全面戰(zhàn)爭”階段。





摘自　中國經(jīng)營報