與31家通信企業(yè)訂下“產(chǎn)業(yè)價值鏈”聯(lián)盟



昨天，包括微軟、IBM、中國普天集團在內(nèi)的31家重量級通信企業(yè)與中國聯(lián)通
在廣州簽署了合作備忘錄，成為中國聯(lián)通“產(chǎn)業(yè)價值鏈”聯(lián)盟的首批合作伙伴。



對于即將完成第三期CDMA1X網(wǎng)絡(luò)工程的中國聯(lián)通來說，行業(yè)應(yīng)用的推進將是其
啟動市場以防網(wǎng)絡(luò)空置的最快途徑。



八大行業(yè)首批入選



如果說一年前網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全一直成為聯(lián)通發(fā)展掣肘的話，那么一年后上百億元
投入補齊網(wǎng)絡(luò)短板的聯(lián)通終于可以后顧無憂，在其一直引以為傲的速度快、容量大的CDMA1X
上有所作為。而利潤率高、啟動速度快、成效顯著的行業(yè)應(yīng)用成為首選。



經(jīng)過一年的行業(yè)應(yīng)用試驗后，包括證券、公安、交通、煤礦、醫(yī)療、海事系
統(tǒng)、近海漁業(yè)等八大行業(yè)成為此次聯(lián)盟的首批開拓對象，圍繞著該八大行業(yè)的設(shè)備提供商、
軟件開發(fā)商、應(yīng)用服務(wù)商、終端產(chǎn)品制造商、系統(tǒng)集成商等將尋找在聯(lián)通這個平臺上淘金的
機會。



不過有業(yè)內(nèi)人士提醒，這些行業(yè)利潤大，風(fēng)險也大，作為第一批吃螃蟹的通信
企業(yè)肯定都會相當(dāng)謹(jǐn)慎。中國聯(lián)通集團副總裁尚冰亦承認(rèn)目前需要突破的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是如
何讓整個產(chǎn)業(yè)認(rèn)識到CDMA1X帶來的行業(yè)價值，因此尋找一個能讓各方都獲利的商業(yè)模式首當(dāng)
其沖。



商業(yè)模式有待探索



據(jù)聯(lián)通有關(guān)人士透露，接下來的兩天，這八大行業(yè)將與聯(lián)通閉門討論各自的商
業(yè)模式。中國聯(lián)通副總裁呂建國則透露，可能會移植部分聯(lián)通之前在增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中積累
的經(jīng)驗。據(jù)記者了解，目前除了證券行業(yè)已經(jīng)有了一個較為成形的商業(yè)模式外，其他行業(yè)都
在討論階段。



中國聯(lián)通集團客戶部總經(jīng)理吳少凡表示，總體來說，聯(lián)通主要扮演了提供技術(shù)
支持和營銷整合的角色，而內(nèi)容由各客戶自主設(shè)計。聯(lián)通通過收取整個平臺產(chǎn)生的流量費獲
利，而信息費則由行業(yè)客戶自行負(fù)擔(dān)或者分?jǐn)偟浇K端消費者。



一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，移動夢網(wǎng)之所以成功，就在于其商業(yè)模式上的可操作
性及成長性。據(jù)他所知聯(lián)通還準(zhǔn)備擴大到其他行業(yè)，那么必須先做好首批八個行業(yè)的商業(yè)模
式，才能讓后來者有信心。



而對聯(lián)通來說，集團業(yè)務(wù)的開拓將是其提升全年營收的重要途徑。吳少凡透
露，目前整個中國聯(lián)通包括語音在內(nèi)的集團業(yè)務(wù)已經(jīng)占聯(lián)通整體收入的22%。在大眾市場上
已經(jīng)被中國移動先行一步的中國聯(lián)通，唯有通過高端的集團客戶才有可能后來居上。




摘自　金羊網(wǎng)-羊城晚報