在美國，為了節(jié)支增效，越來越多公司把目光放到電信支出上面，通過與無線
運營商進行交涉談判可以實現降低成本的目的。正如所料，公司越大，他們的集團購買力越
強，因而越容易從電信合同中受益。然而，據In-Stat/MDR的分析，通過仔細研究以及將電
信購買力集中化，小公司也可以提高他們采購能力。



近年來，運營商對商務用戶的注意力越來越高。而這種關注并非只針對大企
業(yè)，所有運營商都有針對不同級別商務客戶和特別垂直市場的商務銷售戰(zhàn)略。In-Stat/MDR
發(fā)現，對于運營商來講，5到99個的小公司的所帶來的機會很有價值。盡管少于5人的公司對
于運營商沒有什么吸引力，他們還是應該做些工作來開發(fā)一些針對SOHO市場的計劃，因為在
美國SOHU的數量巨大。



In-Stat/MDR在近期對無線業(yè)務公司用戶的調查發(fā)現，公司采購無線電信業(yè)務
的復雜程度正在提高，表現在：



企業(yè)的規(guī)模決定了企業(yè)是不是從一個首選的供應商采購特定的服務



幾乎全部公司都了解首選供應商項目，但是卻很少有公司擁有首選供應商。而
且，還有7%的公司表示他們沒有計劃選擇一個首選供應商。



5個調查回復者中有一個稱他們的公司因為設立一個首選供應商的程序很麻
煩，所以他們沒有做這面的工作。



總體來講，超過三分之一的公司不為員工報銷手機費。SOHU公司老板最有可能
為員工報銷100%的手機費。





摘自　ChinaByte