徐志斌


“我不認為UniJa下載平臺出來后，BREW平臺就該緊張。實際上，UniJa的出現(xiàn)反而
將帶動市場的繁榮?！?月7日上午，高通中國相關(guān)人士對新浪科技做出如此表示。但在這句話的背
后，高通醞釀的三大“殺”招正準備招招“殺”敵。



高通的三大“殺”招



7月6日下午，中國聯(lián)通發(fā)布了自己最新下載平臺UniJa，盡管現(xiàn)場聯(lián)通人士表示，
UniJa不會與原有的BREW平臺造成競爭。但來自業(yè)內(nèi)的普遍看法認為，BREW平臺將會在市場遭到來
自UniJa的極大牽制。



有高通內(nèi)部人士對此不置可否。他說，“聯(lián)通在很早以前就決定上馬BREW和
UniJa兩大平臺，而并不是上馬BREW后才決定推出UniJa。”并借此表示，UniJa的推出將帶動移
動增值服務市場的繁榮。



但與此同時，高通推動BREW平臺的速度卻在近期大有提速之勢。分別針對手機
市場、應用內(nèi)容，及雙模手機方面的策略將一一出臺。



“從7月到8月份，我們將和LG手機展開全國范圍內(nèi)的促銷活動?！?高通人士介
紹說，“這是因為LG看到三星的促銷效果后決定的。”在過去的5月至6月的時間里，高通與三星
公司先期在全國范圍內(nèi)展開了促銷活動，據(jù)說，“效果非常好，市場份額增長很快?！?br />


“以后我們可能還會和其他手機廠商合作，開展類似的促銷活動。但現(xiàn)在還不
好確定?！备咄ù丝桃呀?jīng)擁有近40款商用BREW手機，而到目前，剛剛出世的UniJa才僅有三星公司
為配合該業(yè)務推出的一款手機。



在內(nèi)容上，高通早有謀略。在即將到來的雅典奧運會期間，高通將精選部分體
育、運動和游戲類應用，向BREW用戶重點推薦。這一行動已經(jīng)被定名為“炫彩雅典”。



在雙模手機領域，目前高通的優(yōu)勢還一時無人能比，這一優(yōu)勢也將被作為殺手
锏推出。高通人士透露，“高通將大力支持聯(lián)通推廣‘世界風’手機，同時，還將針對‘世界風’
手機的目標用戶，在里面內(nèi)置高端BREW應用。”



“這和UniJa的推出沒關(guān)系，是我們早就計劃好的市場活動?！备咄ㄈ耸窟@樣強
調(diào)。



專利費用阻礙高通？



UniJa的推出，勾起了市場的一個話題。部分媒體報道說，“UniJa的推出是因
為高通在國內(nèi)收取的專利費過高”。這一說法遭致了高通的反駁。



“專利授權(quán)費和BREW沒有關(guān)系，高通對BREW軟件開發(fā)商、手機商都沒有收取專
利授權(quán)費。這一費用只針對生產(chǎn)設備廠商和在生產(chǎn)CDMA手機的終端廠商”，高通人士這樣表示，
“這實際上是大家的一個誤會”。



電話中他向新浪科技解釋說，收取專利費是世界通行做法。但亞洲文化對這種
形式不是很適合，文化的差異于是導致了誤會的產(chǎn)生。



“其他國外廠商也收取專利費，不過他們沒有單列出來，而是融合進了其他的
形式里，因此大家才有所忽略，而高通比較特別，自己并不生產(chǎn)設備，只能靠后期收取專利費生
存，如果不這樣做的話，高通就不可能有所發(fā)展?！备咄ㄈ耸拷忉屨f，“我們在前年就投入了10億
美金研發(fā)，今年的進程剛走到一半，但看起來還將有很大的增長，這些投入都需要靠收取專利費來
獲得支持?！?br />


他還強調(diào)：“高通在中國采取了比較特別的做法，如果生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品只在國
內(nèi)銷售的話，將只收取很低的專利費，出口到國外的話則稍微高點?！辈贿^，他始終拒絕透露高通
收取的具體比例，只是說，“我們和全球100多家設備和手機廠商都簽了相關(guān)協(xié)議，他們都認為不
是很高。”



兩大平臺都只是聯(lián)通的一步棋



產(chǎn)業(yè)人士對BREW和UniJa兩大平臺的看法相對簡單?！锻ㄐ攀澜纭飞玳L兼總編
項立剛對此認為，UniJa的推出，將使聯(lián)通對于移動通訊價值鏈變得更加可控。同時，還將為即將
到來的3G數(shù)據(jù)業(yè)務進行提前練兵。



對于BREW和UniJa而言，目前尚難斷定誰將勝出。盡管高通BREW平臺目前在國
內(nèi)擁有180多家開發(fā)商，400多款可商用的應用，及近40款BREW手機。但有業(yè)內(nèi)人士認為，過高的
BREW開發(fā)人員成本，將會一定程度上阻礙BREW應用的繼續(xù)增長。而最主要的是，“BREW的主要控
制權(quán)在高通手里，這對運營商不是太好?！?br />


比較而言，UniJa甚至還沒有足夠的商用手機支持，甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，下一
批大規(guī)模支持這一平臺的手機還要到8個多月后才能面世。但幾乎“遍地都是”的開發(fā)人員將彌補
這一缺陷。



項立剛說：“UniJa平臺未來會怎么樣還不好說，從目前來說它的空間也不是很
好。但它顯然在聯(lián)通的戰(zhàn)略組成部分中起著相當重要的作用?！?br />


《通訊世界》副主編閆躍龍也認為，聯(lián)通的舉措符合全球發(fā)展趨勢。他說，
“原來運營商在移動通訊價值鏈中的聲音中過小，現(xiàn)在他們希望加強這塊領域的控制。”



“實際上，即使UniJa不成功，中國聯(lián)通也可以通過這個平臺的發(fā)展去了解和嘗
試更多的東西，也可以對未來的3G數(shù)據(jù)業(yè)務進行測試。這對聯(lián)通來說都是一個勝利?！彼麄冞@樣
說。




摘自　新浪科技