樂寧



在經(jīng)歷了8月20日上午熱熱鬧鬧的掛牌之后，前來參加掛牌儀式的中國鐵通各省分公
司的領導及鐵通總部高層突然整體消失。他們?nèi)ツ牧四?？?jīng)過多方打聽，原來一行人被整體轉(zhuǎn)移到
北京郊區(qū)懷柔地區(qū)進行秘密商討。在懷柔的三天時間里，來自鐵通各省分公司的老總們在聽取了中
國鐵通董事長趙吉斌和總經(jīng)理張永平的報告之后，圍繞中國鐵通的未來發(fā)展之路，代表們按照區(qū)域
進行搭配，共分為4個小組進行討論。



經(jīng)過三天的封閉討論，新鐵通未來的發(fā)展大計逐漸浮出水面。



有所為有所不為，調(diào)整投資重點，注重投入產(chǎn)出比



“有所為有所不為”可以說是此次大會的一個中心旋律。此次大會，鐵通總部更多
的是給與會代表傳遞這樣一個信息：鐵通下一步的投資重點是東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及一些重點業(yè)務，
西部地區(qū)如果沒有好的項目就不要再向總部伸手要資金，因為如果鐵通繼續(xù)像以前那樣沒有重點地
到處撒資金，對于資金十分有限的鐵通來講就意味著自我毀滅。



根據(jù)這個主導思想，此次大會鐵通共確定了5個重點投資的省份，分別是上海、廣
東、福建、浙江、江蘇。在鐵通看來，雖然5個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的通信市場競爭十分激烈，市場收入
已十分可觀，但這些地方的發(fā)展空間也同樣可觀。就拿廣東東莞來說，雖然每年有100多億元的通
信市場收入，但大批民工排隊打電話的情況依然十分嚴重，這就意味著該地區(qū)的通信市場依然有著
廣闊的發(fā)展空間，鐵通要適時而入。



為了突出“有所為有所不為”的指導方針，鐵通在新一輪的投資方面將更注重“投
入產(chǎn)出比”。此次大會鐵通要求各省分公司回去后要認真研究，在確定投入產(chǎn)出的大前提下，根據(jù)
自身情況做好2005~2007年的三年滾動規(guī)劃，把自己的需求合理地表達出來，如果總部認為投入產(chǎn)
出比符合要求，分公司的方案才有可能獲批。這也是這次大會的終極目標，要求各省分公司要盡快
做出方案，上面5個重點省份如果方案合理，將會獲得投資政策的傾斜，鐵通要力求在局部地區(qū)進
行突破，以此帶動鐵通業(yè)務在全國的發(fā)展。



市場競爭人才是根本，三年育人計劃出籠



此次大會的第三天，鐵通的黨委副書記兼紀委書記的許樹森作了關于人才的報告，
他告訴與會人員一件他十分痛心的事情。許副書記曾經(jīng)到過一個省公司視察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個省公司
有17位骨干流失，其中不少去了競爭對手那里就職。雖然有人評價說這件事情并不奇怪，鐵通沒有
獨立出來時人才流失現(xiàn)象更為嚴重，獨立后還穩(wěn)定了一段時間。但這件事對鐵通高層的觸動依然很
大。



經(jīng)過3年打拼，擁有7萬多員工的鐵通對人才的饑渴越發(fā)突出，缺技術人才、缺管理
干部，這是鐵通已認定的事實。因此，在此次大會上，鐵通提出了以北京郵電大學、北京交通大學
以及各省重點院校等為重點培訓學校，為鐵通大力培養(yǎng)后備干部的計劃，要求到2007年為鐵通培
養(yǎng)出100~150名工商管理碩士，100~150名工程碩士。



未來運營商之間的競爭其實就是人才的競爭，鐵通認為，與其他運營商相比，鐵通
最大的不足是缺乏人才，沒有優(yōu)秀的人才，好的戰(zhàn)略就得不到好的實施，如果按照鐵通的計劃，
3~5年內(nèi)變成一個有競爭力的基礎電信運營商，人才戰(zhàn)略實施的好壞對鐵通的未來大局具有舉足輕
重的作用。



借“掛牌”之機營造聲勢：密切客戶關系，規(guī)范代理商行為



新鐵通的掛牌對中國鐵通來說是一次難得的在業(yè)界及用戶面前重塑形象的機會，鐵
通自然不愿錯過這一大好時機。鐵通總部也明確要求，各省分公司要“抓住契機，重塑形象”。各
省分公司也紛紛表示，將利用這個契機加強與客戶溝通，即便是已經(jīng)脫離的客戶也要借此機會全部
回訪一遍。與此同時，鐵通還將加大對鐵通形象的宣傳力度。



此外，鐵通各省分公司還要借此機會改善與其他運營商之間的關系，對于原來關系
不好的運營商要借此機會加以緩和。



鐵通總部對各省分公司還有一個重要要求，即通過這個契機對鐵通的代理商進行規(guī)
范。



省公司領導層大調(diào)整，近四十位老總有變動



此次大會中國鐵通總部還就新一輪的省分公司的人事做了調(diào)整，調(diào)整之后的省級領
導也借此機會在京進行了比較深入的溝通。



此次省分公司變動的領導主要分為三類：一是到年齡退休的領導，如貴州和甘肅的
老總到了退休年齡；二是互調(diào)的領導，如湖南省分公司黨委書記到江西任黨委書記，湖南省分公司
總經(jīng)理到廣東會職，遼寧省分公司的黨委書記到湖南任職等，這一類調(diào)整涉及大約三四十人；三是
新上任的年輕領導，其中主要是一些主持工作的副職，如福建與河北原來主持工作的副職現(xiàn)在都成
為分公司總經(jīng)理。



鐵通內(nèi)部人士評價中國鐵通新一輪省分公司領導的調(diào)整最突出的特點是年輕化，此
外，與原來相比，進一步強調(diào)了專業(yè)背景。



預熱3G只要TD-SCDMA，謀求政策支持



據(jù)說中國鐵通董事長趙吉斌曾在一些場合明確表示，如果鐵通做3G就只做TD-
SCDMA，如果不是TD-SCDMA，鐵通寧可不要3G牌照。



但也有人分析認為，鐵通是借此“討巧”政府，目的是為了獲得移動經(jīng)營權，因為
從目前政府發(fā)放3G牌照的態(tài)度看，將主要傾向于電信和網(wǎng)通，弱小的鐵通要想獲得3G牌照，必須
另辟蹊徑，而中國政府在TD-SCDMA方面花了如此大的心血，自然不希望它胎死腹中，鐵通的勇敢
站出迎合了政府的需要，自然也會獲得各方政策的傾斜，從目前情況看，政府正在積極扶持鐵通，
這對鐵通來說也意味著更多的機會。



從此次大會的討論來看，中國鐵通似乎對如何做3G都已成竹在胸，雖然相關人士就
此不愿透露更多，但從對方“怕講多了老板不高興”及“會引起其他運營商警覺”的話語中，可以[!--empirenews.page--]
看出鐵通在“掛牌”之際所顯露出來的做3G的決心和信心。





----《通信世界》