李健?



為搶占國慶長假開始的寬帶安裝旺季，網(wǎng)通北京通信又開始了新一輪的寬帶接
入爭奪大戰(zhàn)。9月30日，北京通信開始對小區(qū)寬帶LAN進行重大資費調(diào)整，在年內(nèi)免除小區(qū)寬
帶的300元初裝費，同時新增三檔包若干小時的“小包月”資費套餐。而網(wǎng)通的另一種寬帶
接入方式ADSL也在此前一周9月21日起開始更為兇猛的降價活動，加裝ADSL或是新裝固話同
時安裝ADSL的個人用戶，可分別獲贈180元的上網(wǎng)使用費及200元的寬帶應(yīng)用禮包，或免300
元ADSL綜合工料費的優(yōu)惠。



寬帶接入的促銷受到用戶的強烈響應(yīng)，但對于北京通信來說，資金、技術(shù)、人
員投入都非常大。北京通信為何如此鐘情于寬帶接入，一而再再而三大張旗鼓地推出促銷活
動？寬帶接入的背后，隱藏著的是怎樣一步棋？



為奧運寬帶鋪路



作為2008年北京奧運會的通信合作伙伴，中國網(wǎng)通北京通信公司推出一系列
ADSL促銷活動，哄搶寬帶用戶，看中的，其實是寬帶市場，而北京正是網(wǎng)通的主戰(zhàn)場。據(jù)信
息產(chǎn)業(yè)部通信信息研究所預(yù)測，2004年底，中國的ADSL用戶將達到2000萬，在寬帶用戶中所
占的比例接近80%。而早在去年年底，網(wǎng)通ADSL用戶在其寬帶用戶中的比重就已經(jīng)達到了
80%，但這并沒有達到網(wǎng)通“寬帶奧運”的目標(biāo)。ADSL的迅速普及，讓網(wǎng)通離這個目標(biāo)越來
越近，也在最短時間內(nèi)讓網(wǎng)通有了搶占市場先機的能力。



據(jù)記者采訪，與ADSL表象的市場競爭相比，網(wǎng)通北京通信公司更多的精力，正
放在寬帶奧運的籌備工作中。目前，北京各奧運場館已經(jīng)全面開始建設(shè)，各個場館分別散落
在順義、奧運村、北京西部以及大學(xué)村，通信施工的難度極高。網(wǎng)通在奧運通信工程建設(shè)過
程中將網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分為網(wǎng)絡(luò)管理層、骨干傳送層、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)層、場館接入層、業(yè)務(wù)提供層五個
層面，提出在每個場館內(nèi)全部設(shè)置固定通信機房，采用雙物理路由的管道及光纜接入，在機
房內(nèi)配置電源系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、交換系統(tǒng)、綜合接入系統(tǒng)、綜合視音頻傳送系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)
等，提供場館所需的各種固定通信服務(wù)，各奧運場館間不同的通信系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)的冗余設(shè)計
和互連電路的備份機制構(gòu)成科學(xué)合理的奧運網(wǎng)絡(luò)，包括骨干傳送網(wǎng)絡(luò)、交換網(wǎng)絡(luò)、綜合接入
網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)傳送網(wǎng)絡(luò)、綜合視音頻傳送網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)奧運會通信保障。



其實，此前在各大型賽事的通信工作中，網(wǎng)通已經(jīng)抓緊一切機會積累實戰(zhàn)經(jīng)
驗。在保障了雅典奧運會重點通信任務(wù)之后，北京通信又在現(xiàn)場的服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)開通時限
和故障修復(fù)時限等方面，模擬奧運會通信服務(wù)級別，為2004年亞洲杯足球賽提供通信服
務(wù)。



編織“中國網(wǎng)”的經(jīng)緯線



在華北，固話(包括小靈通)占網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位，并且這一業(yè)務(wù)重點正在向
華南延伸。在華南網(wǎng)通則以企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主，包括固定電話、IP卡、數(shù)據(jù)中心、寬帶接
入、寬帶商務(wù)等多項業(yè)務(wù)。



考慮到固話等業(yè)務(wù)增長將不斷放緩的趨勢，網(wǎng)通逐漸把業(yè)務(wù)重點放在了寬帶
上。今年5月，中國網(wǎng)通借國際電信日之機，推出了“中國網(wǎng)寬天下”的新口號，讓寬帶成
為網(wǎng)通的代名詞，足見網(wǎng)通對寬帶業(yè)務(wù)的重視。



由于寬帶用戶和窄帶用戶的需求不同，寬帶用戶在遠程教育、音樂視頻、遠程
辦公等方面的需求更高。網(wǎng)通計劃一方面大力發(fā)展寬帶接入，另一方面將著重內(nèi)容開發(fā)。



早在去年4月，網(wǎng)通與中國電信的公眾計算機互聯(lián)網(wǎng)拆分后，亮出了“寬帶中
國169”的新品牌。這使得網(wǎng)通的寬帶城域網(wǎng)遍布全國主要的大中城市和北方10省(區(qū)、市)
縣級以上城市，可為用戶提供語音、數(shù)據(jù)、圖像三大類30余種通信服務(wù)內(nèi)容。2004年初，中
國網(wǎng)通聯(lián)合其他投資人發(fā)起成立的九州在線有限公司，推出了中國首個寬帶門戶網(wǎng)站天天在
線。對網(wǎng)通而言，基于寬帶的多樣化的多媒體業(yè)務(wù)，不僅成為網(wǎng)通業(yè)務(wù)創(chuàng)新和收入增長的主
要方式，更成為網(wǎng)通集團寬帶戰(zhàn)略的核心，使網(wǎng)通業(yè)務(wù)向縱深方向延伸開來。



據(jù)網(wǎng)通的解釋，多樣化就是在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺上開發(fā)能適應(yīng)不同用戶需求的大量
應(yīng)用。未來人們將在網(wǎng)上開創(chuàng)新的工作方式、管理方式、商貿(mào)方式、金融方式、思想交流方
式、文化教育方式、醫(yī)療保健方式以及消費與生活方式，而互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也將得到全新詮
釋。為了適應(yīng)多樣化的發(fā)展方向，中國網(wǎng)通正在編織以寬帶數(shù)據(jù)服務(wù)為重點的、承載網(wǎng)通寬
帶發(fā)展戰(zhàn)略的全業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系的“中國網(wǎng)”全新營銷格局。



而據(jù)記者了解，與網(wǎng)通劃江而治的中國電信將于10月與內(nèi)容供應(yīng)商SP締結(jié)起一
個“互聯(lián)星空”寬帶聯(lián)盟，與網(wǎng)通在今年5月17電信日期間成立的中國網(wǎng)通寬帶聯(lián)盟抗衡。
市場人士認為，寬帶市場發(fā)展初期，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中“短板”現(xiàn)象比較嚴(yán)重。最明顯的是互聯(lián)
網(wǎng)內(nèi)容商和軟件開發(fā)上的嚴(yán)重缺位，致使電信運營商的努力大打折扣。中國電信推出“互聯(lián)
星空”就是為了解決短板問題。同樣，中國網(wǎng)通也早已看到了這一點，祭出“寬帶中國”的
旗幟同樣是為了籠絡(luò)眾多的合作伙伴，深度打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈。








摘自 中國經(jīng)營報