NTTDoCoMo是移動運營商們的理想。

通過銷售渠道對終端產(chǎn)品銷售的制約，每一家手機企業(yè)都對它畢恭畢敬。而也正是在這種“控制”之下，日本NEC、松下、富士通等一躍成為日本市場上最主要的手機廠商。

不過，由于只能依靠運營商銷售，日本手機品牌并不被強調(diào)，原有廠商的LOGO很難在手機顯眼的位置發(fā)現(xiàn)。更慘的是，NTT的后續(xù)者們KDDI、VodafonK.K也沿用了同樣的商業(yè)模式。

另一方面，日本近乎封閉的電信市場也使得外國品牌手機很難進(jìn)入，日本手機廠商們在本土市場占據(jù)著強勢的地位。為了獨霸市場，NTT制定了封閉的FOMA標(biāo)準(zhǔn)(日本獨有的3G標(biāo)準(zhǔn))，只有遵循該標(biāo)準(zhǔn)，手機廠商才可以向NTT用戶銷售手機。這一舉措在阻止其他運營商進(jìn)入日本市場的同時，也將國外終端阻擋在界外，同樣還堵住了日本廠商外向的門路。

而現(xiàn)在，NTT終于難以忍受這種難堪的窒息狀態(tài)了。他選擇了開放性標(biāo)準(zhǔn)(Linux)作為突圍口。12月24日，NTTDoCoMo向Linux手機中間件開發(fā)商Mon-taVista軟件公司投資300萬美元，并要求NEC和松下為其提供新一代基于MontaVistaLinuxOS操作系統(tǒng)的手機產(chǎn)品。

由于摩托羅拉對于Linux一直興趣盎然，很快也表達(dá)了對NTT這種姿態(tài)的支持。而接下來NTT將進(jìn)一步支持Symbian等操作系統(tǒng)的表態(tài)又得到了諾基亞的贊賞。更有消息稱，2005年開始，NTT將開始訂購諾基亞、摩托羅拉手機。

不過，這些國外巨頭可以在多大程度上和范圍內(nèi)適應(yīng)NTT的獨斷模式還未可知，而可以料想的是，NTT這種變通或?qū)㈤_辟出一種全新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式將不再僅僅具有日本特色，而是可以適度推廣。

而事實也是，NTT已經(jīng)開始選擇一種更加穩(wěn)妥的銷售方式拓展海外市場，比如“出售”I-Mode，將其成功的模式經(jīng)驗進(jìn)行推廣。

I-Mode是世界電信行業(yè)最具盈利性的經(jīng)營模式之一。目前，日本本土擁有1100萬I-Mode用戶，海外有300萬。NTTDoCoMo公司認(rèn)為隨著越來越多歐洲用戶開始使用更加先進(jìn)的手機，I-Mode業(yè)務(wù)的用戶數(shù)有望達(dá)到6000萬。

目前，全球加入I-Mode聯(lián)盟的運營商覆蓋了比利時、法國、德國、臺灣地區(qū)、芬蘭、西班牙、意大利、希臘等國家和地區(qū)。

11月30日，NTTDoCoMo公司宣布通過和移動運營商Mm02的合作，將于2005年在英國和愛爾蘭推出I-Mode業(yè)務(wù)。而12月中旬，NTTDoCoMo又宣布同俄羅斯最大的電信供應(yīng)商MobileTeleSystems(MTS)達(dá)成協(xié)議，正在將其I-Mode因特網(wǎng)服務(wù)推向俄羅斯和獨聯(lián)體其他三個國家。根據(jù)雙方商定，這項服務(wù)將于2005年12月份在俄羅斯推出。

NTT同時表達(dá)了希望向中國推銷I-Mode模式的愿望，但中國的移動運營商們似乎更傾向于借鑒而不是購買。