春節(jié)長假過后，廣東聯(lián)通開始在市場發(fā)力。據(jù)其內(nèi)部人士透露，節(jié)后將推出多達百萬部價位在千元左右的中低端手機，利用各種優(yōu)惠購機套餐爭奪用戶群。業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通 CDMA今年已經(jīng)大改其市場策略，從只注重高端轉(zhuǎn)而為中高低端“通殺”。

　　千元手機出擊粵低端市場

　　春節(jié)前，中國聯(lián)通就開始大舉采購CDMA的中低端機型，僅僅是在海信，聯(lián)通就定制了手機近60萬部。在春節(jié)期間，聯(lián)通的各地分公司都紛紛推出各種優(yōu)惠購機套餐，而廣東聯(lián)通也推出了面對中低消費者的優(yōu)惠活動。

　　據(jù)介紹，這批低價CDMA手機有一個共同點，那就是它們均為彩屏帶有“炫鍵”手機，能夠一鍵高速上網(wǎng)，甚至收發(fā)郵件和下載游戲。這批手機的價格，一般在1000元左右。據(jù)介紹，聯(lián)通這次投放市場的“炫機”都是聯(lián)通通過集中招標、測試、直接從廠商定制采購的。廣東聯(lián)通的人士說，這次推出的定制手機價值之所以低，首先因為在定制、上市過程，有效地降低了中間渠道的費用。另外，100萬臺的龐大采購量形成了規(guī)模效應(yīng)，大大降低了手機的價格。

　　今年市場策略已有所改變

　　業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通在2005年的市場策略已有所改變，由以往只注重高端，開始轉(zhuǎn)向中高低端“通殺”，這在很大程度上是出于目前其面臨的用戶增長困境。

　　據(jù)聯(lián)通公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年一共新增了887萬CDMA手機用戶，該公司CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶群達到了2781萬。顯然，在投入數(shù)百億元巨資建成并完善CDMA網(wǎng)絡(luò)后，聯(lián)通已下決心今年要從中獲取回報。根據(jù)聯(lián)通上市公司上周發(fā)布的業(yè)績公告，1月份聯(lián)通新增用戶143.6萬戶，如果以單月計算，這是近兩年來增長客戶最少的一個月份。對此，里昂證券表示，聯(lián)通最新數(shù)據(jù)出現(xiàn)這樣的下跌主要由于CDMA預(yù)付服務(wù)客戶增長欠佳所致。該行指出，由于缺乏低端手機供應(yīng)，CDMA預(yù)付服務(wù)客戶期內(nèi)凈增長只有1.1萬戶，而預(yù)期隨著聯(lián)通的低端手機策略于今年2月開始陸續(xù)實施，相信有助刺激客戶增長。

　　有鑒于此，聯(lián)通CDMA已有意拓展中低端市場。業(yè)內(nèi)人士分析，去年以來聯(lián)通陸續(xù)拋出大單，定制中低端CDMA手機，完全是立足于現(xiàn)實市場環(huán)境的一次大轉(zhuǎn)向。分析認為，這可能與常小兵執(zhí)掌聯(lián)通后默默實行的“新政”有關(guān)。