隨著電視、音樂播放、訪問互聯(lián)網(wǎng)等功能紛紛登陸手機(jī)，打電話已經(jīng)成為手機(jī)最基本的功能。

　　參加CeBIT展會(huì)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商表示，它們已經(jīng)抓住了UMTS 3G技術(shù)帶來的新機(jī)遇，并希望它們能夠帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。T-Mobile的掌門人雷內(nèi)·奧伯曼說，我們銷售的是應(yīng)用，而不是技術(shù)。

　　在為UMTS 3G執(zhí)照支付了超過1000億美元的資金后，歐洲的電訊運(yùn)營(yíng)商正在說服有疑心的客戶，手機(jī)已經(jīng)不再僅僅是一部電話。它們將目光瞄準(zhǔn)了年青的消費(fèi)者，借助視頻游戲、MP3播放機(jī)等功能使他們相信自己需要UMTS手機(jī)。mmO2在德國(guó)的分部O2承諾用戶可以訪問23萬首歌曲，Vodafone德國(guó)分部D2則承諾向用戶提供50萬首歌曲。

　　運(yùn)營(yíng)商提供的第二道點(diǎn)心是電視，它們?cè)贑eBIT上已經(jīng)展示了數(shù)種電視技術(shù)。T-Mobile向UMTS用戶提供針對(duì)手機(jī)優(yōu)化的視頻內(nèi)容片斷，例如精彩的足球比賽片斷；沃達(dá)豐則鼓吹對(duì)“歐洲體育頻道”和一個(gè)德國(guó)天氣頻道的訪問；荷蘭的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商KPN則計(jì)劃在今年夏季在荷蘭對(duì)一種數(shù)字電視服務(wù)進(jìn)行測(cè)試，在手機(jī)上提供數(shù)個(gè)頻道。它計(jì)劃在2006年推出商業(yè)化服務(wù)。

　　但在談到移動(dòng)電訊會(huì)議━━長(zhǎng)期以來手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)夢(mèng)想時(shí)，O2的魯茲說，這種服務(wù)不會(huì)成為一個(gè)大市場(chǎng)。O2展示了一種名為surfathome的服務(wù)，使用戶能夠使用筆記本電腦或臺(tái)式機(jī)通過UMTS連接訪問互聯(lián)網(wǎng)，但對(duì)它的定位是固定寬帶連接的補(bǔ)充。但奧伯曼說，在可預(yù)見的未來內(nèi)，德國(guó)的手機(jī)服務(wù)不會(huì)真正成為DSL服務(wù)的挑戰(zhàn)者。

　　無論采取什么樣的策略，在投入巨資后，運(yùn)營(yíng)商別無選擇，只能成功不能失敗。它們會(huì)利用象CeBIT這樣的機(jī)會(huì)向消費(fèi)者宣傳自己的服務(wù)。D2的掌門人Juergen von Kuszkowski說，UMTS將成為今年增長(zhǎng)的引擎。奧伯曼說，T-Mobile已經(jīng)創(chuàng)造了向主流市場(chǎng)滲透的條件。到年底時(shí)，僅德國(guó)的UMTS用戶就將增長(zhǎng)10倍，達(dá)到250萬。Vodafone表示，它的用戶就將突破100萬。

　　但運(yùn)營(yíng)商需要依靠廠商生產(chǎn)出高質(zhì)量、可靠的手機(jī)，刺激消費(fèi)者的信心。但手機(jī)廠商稱，最敏感的問題是費(fèi)用。高通公司的掌門人歐文·雅各布說，如果價(jià)格太高，用戶就不會(huì)使用它們。

　　價(jià)格的透明度是另一個(gè)棘手的問題。O2開始采用按時(shí)間而不是流量計(jì)費(fèi)的方式，魯茲說這更有利于消費(fèi)者。他說，消費(fèi)者無法掌握數(shù)據(jù)流量，但能夠掌握時(shí)間。