大局將變，韓國SK電訊不得不做出調整。

　　知情人士透露，SK電訊中國公司正在加速推進全球戰(zhàn)略。現在，SK電訊正在為在國內展開虛擬運營業(yè)務四處奔忙，幾大運營商之中，網通和聯通被其視為最具可能的合作伙伴。“今年的調整結果一下來，我們將在MNO(虛擬運營)和MVNO(移動虛擬運營)之間作出選擇?！盨K電訊(中國)某人士透露。

　　為了實現該目標，SK電訊此次中國戰(zhàn)略調整包括中國區(qū)戰(zhàn)略地位的升級、管理人員職位的提升以及中層人員的增加、四大主業(yè)的變化等基本內容。

　　信產部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋透露：“決策層正在考慮虛擬運營牌照發(fā)放的可能性，對相關的引資政策正在思考。最終結果將以國家信息網的安全為導向，如果這一點無法得到確保，將會對這次評估結果產生決定性影響。”

　　三方面大調整

　　中國電信業(yè)即將大幅調整的消息傳至韓國后，SK電訊韓國總部領導迅速給予了反應。社長金培信此前曾對中國區(qū)的建言稱：先把目標定至百分之百，力求達到百分之九十。

　　自進入中國之初到現在，SK電訊最終從一家以合資形式進入中國的外資運營商，最終過渡到虛擬運營商的想法從來就沒有停止過。

　　SK電訊(中國)內部人員表示，公司移動虛擬運營有可能尋求與中國聯通的合作；而在虛擬運營方面，則可能與中國網通建立合作關系。對于另外兩家運營商，他們認為，中國移動目前正處于主導地位且資金充沛，加之又有已經有了沃達豐這個戰(zhàn)略伙伴，因此不在考慮之列；而中國電信只擁有固網運營經驗，SK很難從中找到相互之間的共同點。

　　不過，SK電訊與中國聯通成立的合資公司聯通時科則很有可能與中國移動挽起手來。在無線數據業(yè)務上，“我們不排除和其他運營商合作的可能性，比如中國移動，”他舉例說，“按ARPU(平均每月每戶收益)值、年齡等方面劃分，中國移動的市場細分更徹底?！?br />
　　再者，SK也在利用并重新開拓與國內運營商的人脈關系。他認為，由于和中國聯通先前的合作，原聯通總裁王建宙調到中國移動后，可以等同于人脈關系的延伸。另外，中國移動副總裁李躍、魯向東等和SK也一直有接觸，他們曾經多次造訪SK電訊總部?！斑@些有利于SK在中國戰(zhàn)略的進一步鋪開?！?br />
　　對此，信產部政策法規(guī)使一官員提出了質疑。他認為，目前決策層正在按照三個原則進行戰(zhàn)略規(guī)劃，分別是：突出優(yōu)質企業(yè)和優(yōu)質業(yè)務、突出運營企業(yè)的核心優(yōu)勢以及完成業(yè)務綜合化。他表示，按照上述思路，在六大運營商中，中國電信和移動的地位將不會受到動搖，中國衛(wèi)通和鐵通，由于資產規(guī)模小并且不涉及到資本市場的系列復雜問題，相對來說很容易處理?！熬W通和聯通的重組只是個時間問題。”與此同時，SK電訊(中國)也將進行一系列的內部調整。不過，在中國所作的業(yè)務調整，“主要涉及運營層面，基本不包括子公司以及合資公司?！?br />
　　首先，在組織架構層面，近日，SK電訊韓國總部已經提升了中國區(qū)的地位，按照區(qū)域劃分，中國公司的戰(zhàn)略地位以及高管、員工的職位等級，已經被提升到和SK電訊總部相同的位置。其次，在業(yè)務層面，無線數據業(yè)務、手機銷售、電信咨詢以及軟件解決方案等在華的主要業(yè)務重心已發(fā)生變化。據SK電訊(中國)內部人士告知，在這四大主業(yè)中，電信咨詢正在隨著中國聯通CDMA網絡的不斷優(yōu)化減少業(yè)務量，而提供軟件解決方案的業(yè)務在中國基本上已經停止開展。在手機銷售業(yè)務上，SK已在近期遞交了生產GSM終端申請。

　　陳金橋表示，在進入電信基礎運營和參與增值業(yè)務這兩種外資運營商進入中國的方法中，基礎運營面前橫亙著太多的困難，“外資運營商現在的態(tài)度應該是：觀望、頻繁接觸、務實(把中國戰(zhàn)略作為其全球戰(zhàn)略的一部分)?！?br />
　　虛擬運營兩手準備

　　記者在采訪中發(fā)現，眾多的業(yè)內專家對虛擬運營持否定的態(tài)度。以被稱為國內虛擬運營布道者的潤迅為例，去年潤迅打算開展移動用戶與小靈通用戶短信互發(fā)新業(yè)務，中國移動集團市場部高層對此就表示否定，“類似的限制比比皆是”。

　　但在國外，虛擬運營在部分地區(qū)已漸成一種潮流。在歐洲等地區(qū)，以維珍(Virgin)為代表的移動虛擬網絡運營商(MVNO)發(fā)展得比較成熟，其增值服務的收入提供了巨大的利潤空間。

　　中銀國際執(zhí)行董事吳維克表示：“在中國，還沒有真正的虛擬運營沒有這個概念，嚴格劃分的話，它屬于基礎服務。”

　　但實際上，按照業(yè)務范圍，部分企業(yè)已經在行虛擬運營之實，大致分為兩大類：一種是以潤訊、鴻聯九五和騰訊等企業(yè)為代表的基礎電信業(yè)務轉售服務商，另一種是以263在線等企業(yè)為代表的ISP和增值業(yè)務提供商。

　　SK電訊總部的一位內部人士表示，“這個問題我們研究討論過，但中國這塊市場蘊藏了太多的機會，讓人難以忽略，我們在中國的業(yè)務也已經展開，不可能退出，只能利用現有資源或者從其他途徑尋求突破?！?br />
　　“SK電訊已經做好了準備?！盨K電訊內部人士說。

　　首先在增值業(yè)務領域。據透露，該合資公司已經有了詳細的發(fā)展計劃，將朝三個方向發(fā)展，分別是核心業(yè)務WAP、SMS；輔助業(yè)務ColoringPlus、UniJa、BREW；另外，Tele-keeper以及photoportal為預計上線業(yè)務。

　　其次，在手機制造領域。SKmobile的產生也解決了現在國內運營商存在的和手機制造商之間的矛盾。同時，SKmobile的出現也解決了目前國內手機制造商與運營商之間，僅限于簡單的供銷關系以及渠道重復的問題，“SK可以借此加強與其手機制造公司的聯系，增強了將來對渠道的控制能力。”

　　政策、市場雙重夾擊

　　對于SK電訊來說，本土語音市場飽和、韓國為防止壟斷而強制推行的政策，成為了SK電訊傾力海外的重要原因。

　　SK電訊業(yè)績顯示，2004年，韓國移動用戶總數已經超過3658萬，普及率已到了75.9%。

　　SK電訊中國公司總裁劉允稱：“在韓國，SK電訊處于市場領導者位置，KTF是市場跟進者，而LGT更加貼近低端?！?br />
　　從政策層面來看，韓國政府2004年1月1日開始施行的電話號碼可攜帶政策首先僅限于SK電訊的用戶?！?004年壓力非常大，這直接導致了業(yè)績的下滑?！眲⒃时硎?。[!--empirenews.page--]

　　截至2004年7月，SK電訊該年上半年流失了145萬移動用戶。其中有873509個移動用戶流向了KTF公司，585447個移動用戶流向了LGT。

　　國際咨詢公司FROST&SULLIVAN中國區(qū)總經理王煜全認為，對于SK來說，“在韓國本地橫向延伸已無法更多地實現業(yè)務能力的突破，因此，只能更多地尋求縱深調整?！?br />
　　陳金橋說：“外資運營商應該密切關注中國的政策動向，并以此作為行動依據。”

　　2005年，希望全面進入中國電信業(yè)務市場的外資企業(yè)無處不在。據記者了解，澳大利亞電訊、NTT、KDDI更是以多種方式，如高層訪華、專家咨詢以及直接接觸等方式對中國市場進行試探。

　　“最大的困難是政策瓶頸?！贬槍υ缦葌鞒?，NEXTEL欲與衛(wèi)通合作TD集群業(yè)務目前仍無進展的情況，中國衛(wèi)通總經理張海南表示。

　　SK電訊總部的一位中層表示：“我們正在等待重組結果，同時制訂多種方案，以便在結果出來之后可以多樣化選擇。再一次做領銜人物并不是SK的真實想法，作為第一個增值業(yè)務的外資運營商已經讓我們有了很大名氣，首先占領這個平臺才是我們的最大目標?！?