日前，中國移動和MTV全球音樂電視臺簽約，共同拓展國內無線音樂市場。根據(jù)協(xié)議，中國移動于5月初推出移動夢網音樂頻道。此次合作是一次全球移動通信巨頭與全球娛樂業(yè)巨頭的攜手，也是一次無線與藝術的聯(lián)姻。通過強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、互利共贏的合作，將深度引導客戶需求，直接推動以彩鈴為契機而引發(fā)的無線音樂市場快速成長。

　　無線音樂潛力巨大

　　繼短信之后，彩鈴成為增值業(yè)務中的絕對亮點。去年1月，中國移動彩鈴用戶還不足100萬戶，到去年年底就已經超過了4000萬戶，中國移動每月結算給SP的彩鈴信息費就高達4000萬元。這樣的增長速度再加上中國移動2.2億戶客戶的基數(shù)和平均每月300萬客戶的增量，顯然，彩鈴業(yè)務將形成一個規(guī)模非常龐大的市場。而彩鈴只不過是無線音樂業(yè)務的一種而已，鈴音下載、音樂下載等業(yè)務都將有望成為用戶新的消費熱點。

　　事實上，無線音樂業(yè)務已經成為全球移動通信領域成長最快的增值業(yè)務之一，尤其在日本和韓國，無線音樂業(yè)務的發(fā)展更是如火如荼。據(jù)統(tǒng)計，2005年全球無線音樂業(yè)務的收入將增長29%達50億美元，到2009年將接近100億美元。我國作為移動通信網絡規(guī)模和客戶規(guī)模最大的國家，在無線音樂方面無疑有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　正如中國移動集團副總經理魯向東所言：基于手機和移動網絡的無線音樂代表著一種全新的音樂消費形態(tài)，手機將成為陪伴人們24小時的音樂終端。娛樂業(yè)進入電信領域，以及電信運營商為娛樂業(yè)提供平臺，已經是不可逆轉的趨勢。MTV全球音樂電視臺國際總裁畢龍毅的說法也恰好印證了這一點，MTV的發(fā)展重點已經轉向無線領域，預計無線收入將很快超過傳統(tǒng)領域的收入。

　　優(yōu)勢互補引導需求

　　正是出于對這種市場需求的準確把握，才有了中國移動和MTV的此次合作。根據(jù)合作內容，中國移動將推出移動夢網音樂頻道，主打“無線音樂排行榜”、“新碟首播”“音樂禮品卡”和“MTV音樂專區(qū)”四大板塊。無線音樂排行榜將根據(jù)客戶在彩鈴平臺上的下載量進行滾動式統(tǒng)計，具有極短的統(tǒng)計時延和最少的人為干預，因此能夠最真實、快速地反映客戶的喜好。此外，客戶通過手機登錄移動夢網音樂頻道，可以隨時看到精彩的音樂資訊、聽到最新的歌曲，還可以將新歌設置為手機鈴聲、彩鈴，甚至可以點播給親友。而“MTV音樂專區(qū)”可以讓客戶隨時獲取“MTV樂透社”第一手娛樂資訊，閱讀MTV推薦的第一手明星資料，在“MTV點歌臺”中搶先視聽最新發(fā)布的樂壇新曲并下載音樂單曲。

　　應該說，此次中國移動和MTV全球音樂電視臺的合作，是一次全球移動通信巨頭與全球娛樂業(yè)巨頭的攜手，優(yōu)勢互補是最大亮點。通過中國移動先進的夢網業(yè)務平臺，MTV對傳統(tǒng)的音樂推廣和發(fā)行渠道有了一次革命性的突破。而借助MTV雄厚的音樂和娛樂實力，中國移動豐富了無線音樂業(yè)務的內容，同時借助“無線音樂排行榜”、“MTV音樂專區(qū)”等形式深度引導了客戶享受獨特音樂體驗的需求，在無線音樂上形成了兩個最強品牌合作的最大化。

　　互利合作多方共贏

　　應該說，此次合作的成功除市場因素的推動外，還得益于移動夢網清晰的商業(yè)模式，是對夢網互利共贏模式的一次延伸。此次中國移動對無線音樂的投入和關注，是對一個全新領域的引導和開拓，是一個把蛋糕做大的過程。這一過程無疑需要產業(yè)鏈各個成員的共同努力，互利共贏就成為能否做大這一產業(yè)的決定性因素，而無線音樂產業(yè)鏈恰恰體現(xiàn)了這一特點。

　　在無線音樂產業(yè)鏈上包括客戶、運營商、唱片業(yè)、SP、媒體等多個成員。對客戶而言，可以隨時隨地獲取最新的音樂內容，為其提供了一種全新的娛樂休閑選擇。對于唱片業(yè)來說，基于中國移動完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，系統(tǒng)的排行榜將帶來利益增長點，同時，通過嚴格版權管理，可以避免重蹈網絡音樂盜版下載橫行的覆轍。對于歌手而言，在通過無線音樂擴大知名度的同時，可以通過鈴音下載等方式獲得客觀的利益分成。而與傳統(tǒng)媒體的合作，可以利用手機互動性做節(jié)目與觀眾進行互動交流，提升品牌形象。對于運營商和SP來說，共贏自然不用多說。

　　音樂是人類永恒的主題之一。手機作為第五媒體，將成為陪伴人們24小時的音樂終端，為無線音樂帶來了巨大的商機。中國移動作為產業(yè)鏈主要成員，一直積極地開拓市場并與其他產業(yè)鏈成員坦誠合作，通過此次強強合作，相信將把國內無線音樂產業(yè)推向一個嶄新的高度。