日前，中國(guó)移動(dòng)和MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)簽約，共同拓展國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)于5月初推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)音樂(lè)頻道。此次合作是一次全球移動(dòng)通信巨頭與全球娛樂(lè)業(yè)巨頭的攜手，也是一次無(wú)線與藝術(shù)的聯(lián)姻。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的合作，將深度引導(dǎo)客戶需求，直接推動(dòng)以彩鈴為契機(jī)而引發(fā)的無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

　　無(wú)線音樂(lè)潛力巨大

　　繼短信之后，彩鈴成為增值業(yè)務(wù)中的絕對(duì)亮點(diǎn)。去年1月，中國(guó)移動(dòng)彩鈴用戶還不足100萬(wàn)戶，到去年年底就已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)戶，中國(guó)移動(dòng)每月結(jié)算給SP的彩鈴信息費(fèi)就高達(dá)4000萬(wàn)元。這樣的增長(zhǎng)速度再加上中國(guó)移動(dòng)2.2億戶客戶的基數(shù)和平均每月300萬(wàn)客戶的增量，顯然，彩鈴業(yè)務(wù)將形成一個(gè)規(guī)模非常龐大的市場(chǎng)。而彩鈴只不過(guò)是無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)的一種而已，鈴音下載、音樂(lè)下載等業(yè)務(wù)都將有望成為用戶新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　事實(shí)上，無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為全球移動(dòng)通信領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的增值業(yè)務(wù)之一，尤其在日本和韓國(guó)，無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)的發(fā)展更是如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)的收入將增長(zhǎng)29%達(dá)50億美元，到2009年將接近100億美元。我國(guó)作為移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模最大的國(guó)家，在無(wú)線音樂(lè)方面無(wú)疑有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　正如中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)副總經(jīng)理魯向東所言：基于手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線音樂(lè)代表著一種全新的音樂(lè)消費(fèi)形態(tài)，手機(jī)將成為陪伴人們24小時(shí)的音樂(lè)終端。娛樂(lè)業(yè)進(jìn)入電信領(lǐng)域，以及電信運(yùn)營(yíng)商為娛樂(lè)業(yè)提供平臺(tái)，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)國(guó)際總裁畢龍毅的說(shuō)法也恰好印證了這一點(diǎn)，MTV的發(fā)展重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向無(wú)線領(lǐng)域，預(yù)計(jì)無(wú)線收入將很快超過(guò)傳統(tǒng)領(lǐng)域的收入。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)引導(dǎo)需求

　　正是出于對(duì)這種市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，才有了中國(guó)移動(dòng)和MTV的此次合作。根據(jù)合作內(nèi)容，中國(guó)移動(dòng)將推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)音樂(lè)頻道，主打“無(wú)線音樂(lè)排行榜”、“新碟首播”“音樂(lè)禮品卡”和“MTV音樂(lè)專區(qū)”四大板塊。無(wú)線音樂(lè)排行榜將根據(jù)客戶在彩鈴平臺(tái)上的下載量進(jìn)行滾動(dòng)式統(tǒng)計(jì)，具有極短的統(tǒng)計(jì)時(shí)延和最少的人為干預(yù)，因此能夠最真實(shí)、快速地反映客戶的喜好。此外，客戶通過(guò)手機(jī)登錄移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)音樂(lè)頻道，可以隨時(shí)看到精彩的音樂(lè)資訊、聽到最新的歌曲，還可以將新歌設(shè)置為手機(jī)鈴聲、彩鈴，甚至可以點(diǎn)播給親友。而“MTV音樂(lè)專區(qū)”可以讓客戶隨時(shí)獲取“MTV樂(lè)透社”第一手娛樂(lè)資訊，閱讀MTV推薦的第一手明星資料，在“MTV點(diǎn)歌臺(tái)”中搶先視聽最新發(fā)布的樂(lè)壇新曲并下載音樂(lè)單曲。

　　應(yīng)該說(shuō)，此次中國(guó)移動(dòng)和MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)的合作，是一次全球移動(dòng)通信巨頭與全球娛樂(lè)業(yè)巨頭的攜手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是最大亮點(diǎn)。通過(guò)中國(guó)移動(dòng)先進(jìn)的夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，MTV對(duì)傳統(tǒng)的音樂(lè)推廣和發(fā)行渠道有了一次革命性的突破。而借助MTV雄厚的音樂(lè)和娛樂(lè)實(shí)力，中國(guó)移動(dòng)豐富了無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，同時(shí)借助“無(wú)線音樂(lè)排行榜”、“MTV音樂(lè)專區(qū)”等形式深度引導(dǎo)了客戶享受獨(dú)特音樂(lè)體驗(yàn)的需求，在無(wú)線音樂(lè)上形成了兩個(gè)最強(qiáng)品牌合作的最大化。

　　互利合作多方共贏

　　應(yīng)該說(shuō)，此次合作的成功除市場(chǎng)因素的推動(dòng)外，還得益于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)清晰的商業(yè)模式，是對(duì)夢(mèng)網(wǎng)互利共贏模式的一次延伸。此次中國(guó)移動(dòng)對(duì)無(wú)線音樂(lè)的投入和關(guān)注，是對(duì)一個(gè)全新領(lǐng)域的引導(dǎo)和開拓，是一個(gè)把蛋糕做大的過(guò)程。這一過(guò)程無(wú)疑需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)成員的共同努力，互利共贏就成為能否做大這一產(chǎn)業(yè)的決定性因素，而無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈恰恰體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。

　　在無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上包括客戶、運(yùn)營(yíng)商、唱片業(yè)、SP、媒體等多個(gè)成員。對(duì)客戶而言，可以隨時(shí)隨地獲取最新的音樂(lè)內(nèi)容，為其提供了一種全新的娛樂(lè)休閑選擇。對(duì)于唱片業(yè)來(lái)說(shuō)，基于中國(guó)移動(dòng)完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)的排行榜將帶來(lái)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格版權(quán)管理，可以避免重蹈網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)盜版下載橫行的覆轍。對(duì)于歌手而言，在通過(guò)無(wú)線音樂(lè)擴(kuò)大知名度的同時(shí)，可以通過(guò)鈴音下載等方式獲得客觀的利益分成。而與傳統(tǒng)媒體的合作，可以利用手機(jī)互動(dòng)性做節(jié)目與觀眾進(jìn)行互動(dòng)交流，提升品牌形象。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和SP來(lái)說(shuō)，共贏自然不用多說(shuō)。

　　音樂(lè)是人類永恒的主題之一。手機(jī)作為第五媒體，將成為陪伴人們24小時(shí)的音樂(lè)終端，為無(wú)線音樂(lè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。中國(guó)移動(dòng)作為產(chǎn)業(yè)鏈主要成員，一直積極地開拓市場(chǎng)并與其他產(chǎn)業(yè)鏈成員坦誠(chéng)合作，通過(guò)此次強(qiáng)強(qiáng)合作，相信將把國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)嶄新的高度。