三年前，Sprint PCS公司向新興品牌運(yùn)營商維珍移動(dòng)租借了其移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，允許維珍移動(dòng)向其定位的年輕人提供預(yù)付費(fèi)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。盡管這一舉措的初衷只是一個(gè)市場的探測行為，但是最終這一事件成為了美國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

今天維珍移動(dòng) 公司的用戶已經(jīng)達(dá)到了300萬，而擁有維珍移動(dòng) 公司一半無線業(yè)務(wù)的Sprint公司則從其快速成長中獲益匪淺。積累了這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，Sprint將其網(wǎng)絡(luò)向幾十家類似維珍移動(dòng)這樣的承租方開放，這些公司大多數(shù)將在明年進(jìn)入美國移動(dòng)通信市場。美國移動(dòng)巨頭Verizon無線公司也將效仿這一做法，將其網(wǎng)絡(luò)向外界開放，試圖獲得類似的成功。

隨著一系列的無線網(wǎng)絡(luò)承租公司也即移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(MVNO)數(shù)量的不斷增長，這些運(yùn)營商的成長壯大最終會(huì)損害移動(dòng)運(yùn)營商的利益。不像維珍移動(dòng)，這些虛擬運(yùn)營商計(jì)劃向消費(fèi)者提供常規(guī)付費(fèi)方式的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)而不僅僅是預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，而且它們也沒有簽署類似維珍和Sprint公司之間的"和平相處"條款。

移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商挑戰(zhàn)老式移動(dòng)運(yùn)營商

無線咨詢公司Farpoint集團(tuán)的創(chuàng)始人克雷格-馬斯表示，這一情形和當(dāng)年長途電話領(lǐng)域所發(fā)生的一幕有著驚人的相似之處，當(dāng)時(shí)長途電話市場解除管制以后，數(shù)以百計(jì)的公司開始經(jīng)驗(yàn)長途電話業(yè)務(wù)。

隨著虛擬移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)入市場，它們很有可能改變消費(fèi)者購買無線業(yè)務(wù)的方式，與老式移動(dòng)運(yùn)營商相比，它們可能更加靈活。來自無線咨詢公司Adventis的副總裁邁克爾-格羅索表示，今后五年這些移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的市場份額將達(dá)到20%，而其中80%的用戶將來自現(xiàn)有的移動(dòng)運(yùn)營商。

這些MVNO有可能是媒體公司、有線電纜公司，也可能是諸如維珍移動(dòng)這樣的新興品牌運(yùn)營商，相比老式移動(dòng)運(yùn)營商，它們往往更強(qiáng)大的市場滲透力和更睿智的市場銷售策略，這使得它們能夠超越現(xiàn)有的移動(dòng)運(yùn)營商。

低廉的成本讓移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商優(yōu)勢凸現(xiàn)

Visage移動(dòng) 公司的首席執(zhí)行官馬特-約翰遜表示，傳統(tǒng)的移動(dòng)運(yùn)營商比現(xiàn)有消費(fèi)者市場的運(yùn)營商要復(fù)雜得多。該公司主要向移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商出售計(jì)費(fèi)軟件和計(jì)算技術(shù)。

就拿有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商ESPN來說吧，它計(jì)劃在2006年初推出ESPN移動(dòng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在每個(gè)星期有9700萬美國體育愛好者提供電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和雜志觀看和收聽ESPN的節(jié)目。為此ESPN移動(dòng) 公司的高級副總裁曼尼-徐表示，我們得到了母公司(沃爾特迪斯尼)的支持，我們一定能夠成功。

而且ESPN有望以更低的成本打造其移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。通常情況為了打造傳統(tǒng)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，得耗資4000多萬美元，但是Visage的技術(shù)和價(jià)格策略提供了一個(gè)相當(dāng)來說很低的解決方案。ESPN將向Visage公司支付100萬到200萬美元首付金額，然后再向Visage公司支付每用戶每月一定數(shù)量的費(fèi)用即可。無疑，Visage的做法降低了虛擬移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的進(jìn)入門檻、風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作成本。

定位年輕人 虛擬網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)運(yùn)營商有一招

對于相對虛擬網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)運(yùn)營商來說，特別是具有媒體背景的公司，它們可以充分利用其內(nèi)容優(yōu)勢來吸引用戶。如ESPN移動(dòng) 公司就可以向用戶提供關(guān)于體育賽事的新聞和視頻短片。

將在今年秋季面世的Amp'd移動(dòng)品牌業(yè)務(wù)就定位于向年輕人提供無線音樂和視頻共享業(yè)務(wù)，它允許用戶從其數(shù)以千計(jì)的存儲庫中挑選視頻剪輯和歌曲通過無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給朋友。

MVNO打破傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商的控制局面？

許多新進(jìn)入的虛擬移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將在價(jià)格上叫板傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商。電信運(yùn)營商Primus公司旗下的Primus無線公司提供的至莫斯科的長途移動(dòng)電話服務(wù)在周末和晚上的資費(fèi)僅為每分鐘2.9美分，而幾大移動(dòng)運(yùn)營商的資費(fèi)則高達(dá)1美元。

Primus無線是的總裁杰伊-羅斯巴特表示，如此低廉的資費(fèi)無疑對于漫游全球的6000萬美國商業(yè)人士有著巨大的吸引力。目前僅有5%的美國移動(dòng)通信用戶通過手機(jī)撥打國際呼叫，而在歐洲這一比例則高達(dá)25%至30%。當(dāng)然，歐洲比美國小得多，國家眾多也使得歐洲人跨國漫游和呼叫變得愈發(fā)頻繁了。

目前在移動(dòng)運(yùn)營商和MVNO的交易中，移動(dòng)運(yùn)營商往往沒有該MVNO公司的任何股份，為此隨著虛擬移動(dòng)運(yùn)營商羽翼豐滿，傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商的份額和品牌將被蠶食，最終受到傷害。為此傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商不僅沒有享受到任何MVNO成功的喜悅，反而失去了對移動(dòng)通信市場的控制。

合理利用MNVO 移動(dòng)運(yùn)營商能否棋高一招？

不過Sprint公司要明智得多，它就擁有維珍移動(dòng)一半的股份。為此Sprint公司負(fù)責(zé)策略的副總裁大衛(wèi)-波頓斯表示，通過合理的協(xié)議和策略，我們可以完全控制MVNO的發(fā)展。他解釋道，如一個(gè)定位西班牙用戶群體的移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商就不能去發(fā)展韓國人。當(dāng)然，目前為止移動(dòng)用戶群體不可能如此清晰的進(jìn)行劃分。

對于傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商來說，它們該怎么辦了？為了拓展市場，這些運(yùn)營商需要借助MNVO的力量，但是需要通過合同來約束它們的涉及范圍，就像Sprint和維珍移動(dòng)的交易一樣。移動(dòng)運(yùn)營商可以允許這些MNVO進(jìn)入某個(gè)細(xì)分的移動(dòng)通信市場競爭，但不是全部。

而且對于傳統(tǒng)運(yùn)營商來說，在這些細(xì)分的移動(dòng)通信市場也應(yīng)該有所作為。這個(gè)月末，美國第一大移動(dòng)通信巨頭Cingular無線公司也將推出針對小型企業(yè)、青少年兒童的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)GoPhone。

來自Cingular公司的首席銷售官馬克-尼弗認(rèn)為，簡單的開放移動(dòng)通信不會(huì)給任何人帶來好處。

然而許多無線產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，MNVO不會(huì)對其造成威脅，它們所做的開拓市場將使雙方獲益。然而當(dāng)這些移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商成為一方霸主時(shí)，傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商將悔之晚已。