在競爭對手越來越多的情況下，印度尼西亞各大手機服務(wù)公司將被迫實施降價戰(zhàn)來吸引更多的用戶。印尼最大的手機服務(wù)公司移動電信(Telekomunikasi Selular)已經(jīng)從去年開始，通過出售最便宜的手機儲值卡，成功吸引到600萬名新用戶。

印尼的手機普及率只有16%，與新加坡的超過90%和馬來西亞的61%相比不可同日而喻，巨大的市場潛力吸引了眾多海外運營商進入開發(fā)，其中包括馬來西亞電訊公司(Telekom Malaysia)和香港富商李嘉誠的和記電訊。美國投資銀行摩根士丹利指出，印尼的手機用戶人數(shù)將翻倍增長，在2007年達到大約7900萬名，將使該國成為亞洲第四大流動電訊市場，目前，印尼只有1070萬個固定電話用戶。

據(jù)世界銀行的資料，印尼2.38億人口中有超過一半每日靠少過2美元過活。在多家公司的競爭下，印尼移動電訊業(yè)的盈利已經(jīng)沒有成長的空間，削價勢在必行，激烈的競爭迫使共同占有印尼95%手機市場的三大業(yè)者—移動電信、衛(wèi)星公司和Excelcomindo展開價格戰(zhàn)，以吸引更多的用戶。新加坡科技電信媒體(ST Telemedia)持有42%股權(quán)的印尼第二大移動電話服務(wù)商印尼衛(wèi)星公司(Indosat)表示，正在研究降低收費的計劃。

馬來西亞電訊公司已經(jīng)增持印尼第三大手機服務(wù)商Excelcomindo Pratama的股權(quán)至80%。而和記電訊則計劃推出高速無線服務(wù)，目前正在等待有關(guān)當局批準其斥資1.2億美元購入印尼Cyber Access Communications的60%股權(quán)。印尼移動電信也將在明年推出第三代手機服務(wù)(3G)，并投資7億美元將業(yè)務(wù)擴展至爪哇(Java)以外，以便擴大顧客群。而印尼衛(wèi)星公司也計劃投資7.2億美元擴展業(yè)務(wù)。印尼衛(wèi)星公司認為，降價會帶動銷售額上揚，但公司從每名用戶身上取得的平均收益，恐怕會下跌多達15%。公司以前為簡訊服務(wù)減價70%時，用量躍升了3.5倍。

市場人士指出，下調(diào)的空間確實很大，但印尼手機業(yè)者必須懂得如何削減成本，才能有效地控制價格，在提供低廉的服務(wù)當兒，促進盈利上升。