從1994年成立起，中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)量得到了快速增長(zhǎng)，到2004年，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)用戶(hù)數(shù)突破了1億戶(hù)，達(dá)到了1.1億戶(hù)，其中GSP網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)，CDMA用戶(hù)突破2500萬(wàn)，移動(dòng)通信市場(chǎng)占有33.9%，擁有世界上第二大CDMA用戶(hù)群、世界第三大GSM移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)群。

　　中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)發(fā)展情況可以從幾個(gè)階段看出其勢(shì)頭。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001年6月20日，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)突破3000萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到3030萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)占有率達(dá)到24%。在此前的幾年中，中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)數(shù)每年都在呈幾何數(shù)增長(zhǎng)：自1995年7月開(kāi)通京、津、滬、穗四城市的移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)以來(lái)，一直把移動(dòng)通信作為重點(diǎn)，加大投入力度，用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)很快。1998年10月，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)突破100萬(wàn)戶(hù)；2000年6月，用戶(hù)總數(shù)突破1000萬(wàn)戶(hù)；2001年1月突破2000萬(wàn)戶(hù)。

　　截止到2002年10月14日，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)突破6100萬(wàn)，其中GSM用戶(hù)達(dá)到了5700萬(wàn)戶(hù)，CDMA用戶(hù)超過(guò)了400萬(wàn)戶(hù)。這個(gè)時(shí)期，是中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段的時(shí)期。據(jù)中國(guó)聯(lián)通介紹，CDMA用戶(hù)數(shù)從2002年9月25日突破300萬(wàn)戶(hù)以后，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)又新增100萬(wàn)戶(hù)。2002年，中國(guó)聯(lián)通在我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的占有率超過(guò)了30%。

　　用戶(hù)量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，得益于中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷完善。2004年，中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)策略，一是繼續(xù)加強(qiáng)CDMA1X增值業(yè)務(wù)的推廣，另外還加強(qiáng)了短信聽(tīng)、聯(lián)通麗音、炫鈴等業(yè)務(wù)的推廣。由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，聯(lián)通CDMA用戶(hù)所持有的手機(jī)也并不是能夠支持所有的增值業(yè)務(wù)，相對(duì)來(lái)講用戶(hù)群還是比較小。為此，聯(lián)通推出的一些基于短信平臺(tái)的增值業(yè)務(wù)則是聯(lián)通包括GSM和CDMA用戶(hù)在內(nèi)的所有聯(lián)通用戶(hù)都能夠享受的?！×硗?，聯(lián)通在渠道策略上在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也向推廣CDMA1X增值業(yè)務(wù)方面傾斜，尋求和CP、SP合作，共同拓展增值業(yè)務(wù)。聯(lián)通還計(jì)劃和CP、SP共同在共同品牌、內(nèi)容方面的宣傳。

　　聯(lián)通市場(chǎng)部門(mén)在后臺(tái)支撐部門(mén)的支持下，加強(qiáng)了炫鈴、聯(lián)通麗音等新業(yè)務(wù)在全國(guó)的開(kāi)通進(jìn)度和內(nèi)容組合，普及OTA卡，推出WAP MAIL和WAP PUSH業(yè)務(wù)，做短信批發(fā)類(lèi)的廣告業(yè)務(wù)。聯(lián)通認(rèn)為，要發(fā)展CDMA1X增值業(yè)務(wù)，首先需要有大量的使用CDMA1X終端的用戶(hù)，為此公司采取了有效措施，開(kāi)展了互動(dòng)視界大沖刺活動(dòng)，大大提高了CDMA1X終端的用戶(hù)量。

　　聯(lián)通認(rèn)為，由于用戶(hù)需求的多種多樣，在市場(chǎng)推廣時(shí)，聯(lián)通挑選了核心應(yīng)用來(lái)做成增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品包，以此形式增加用戶(hù)的使用率，提高業(yè)務(wù)的粘性。據(jù)了解，服務(wù)包有兩種形式，一種是普通服務(wù)包，提供多種平臺(tái)的話(huà)費(fèi)、銀行帳戶(hù)等等。二是有個(gè)性的服務(wù)包，對(duì)用戶(hù)的使用帶來(lái)一定的便利。

　　為了改變用戶(hù)習(xí)慣，聯(lián)通還做了大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)主要是要打破用戶(hù)的心理障礙，提高用戶(hù)的使用量。促銷(xiāo)時(shí)，聯(lián)通一是采取了業(yè)務(wù)打包的形式，另外還提供在收費(fèi)方面一些優(yōu)惠，可以提供按次、按天收費(fèi)，甚至于一開(kāi)始給與短期的免費(fèi)，以便用戶(hù)對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)熟悉。

　　為了使得用戶(hù)真正用聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)，聯(lián)通加大了和終端廠商的配合，使得他們能夠生產(chǎn)出用戶(hù)所喜歡的而且價(jià)格適中的產(chǎn)品，能夠大大提高CDMA1X的用戶(hù)數(shù)量。