港灣網(wǎng)絡(luò)將要被西門子收購？這是一個傳言還是將要發(fā)生的事實？

　　從華為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”開始，港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男從來就不缺少“緋聞”。現(xiàn)在，他再一次站到了傳言的中心。

　　這位華中理工大學(xué)少年班畢業(yè)的技術(shù)天才，曾經(jīng)導(dǎo)演過一次又一次的傳奇經(jīng)歷。在華為，李一男27歲即當(dāng)上副總裁，之后迅速升任“華為技術(shù)”副董事長，是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時呼聲最高的華為接班人。

　　2000年底，李一男帶著從華為拿到的價值1000萬元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級分銷商的身份開始獨闖江湖。

　　江湖險惡如斯，一番苦苦奮斗之后，李一男果真困窘難捱，有意自賣身家？

　　當(dāng)事方均表不知情

　　近日，關(guān)于港灣網(wǎng)絡(luò)要被西門子收購的傳言在業(yè)界悄然興起和傳播。

　　知情人士向記者表示，西門子已經(jīng)派了40多人的團隊進駐港灣，洽談收購事宜。

　　另有港灣內(nèi)部人士向記者透露，西門子的工作團隊已經(jīng)于7月份進入港灣，但不至于像傳言所說的有40人那么多，雙方首先要談的是股權(quán)比例問題，下一步才是收購價格。

　　據(jù)悉，由于西門子非?？粗馗蹫车难邪l(fā)實力和研發(fā)團隊，所以西門子希望收購風(fēng)險投資手中的股份，作為公司創(chuàng)立者的李一男非常不愿意減持或者出售股權(quán)，雙方還未就股權(quán)比例以及由誰控股等問題達(dá)成協(xié)議。

　　記者就此向港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男求證，他并沒有直接否認(rèn)這個說法，說“我不知道這個事情”。西門子通訊集團新聞發(fā)言人王傳東也表示“還未聽說此事”。

　　港灣網(wǎng)絡(luò)副總裁唐鵬飛則稱，作為公司高層不會對此類傳言進行評論，他還表示由于港灣之前跟西門子有業(yè)務(wù)往來，公司總部有西門子的工作人員并不奇怪。

　　港灣首席財務(wù)官助理、投資者關(guān)系部李琳表示，港灣一直跟西門子有合作，但還沒有聽到關(guān)于收購或者合資的消息。

　　據(jù)記者了解，港灣一直跟西門子、NEC等國外廠商有業(yè)務(wù)合作，主要是為其OEM(原始設(shè)備制造商)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

　　長期研究通信設(shè)備企業(yè)的易觀資深分析師張鷹表示，國內(nèi)廠商為國際廠商OEM產(chǎn)品是一個非常正常的現(xiàn)象，包括華為也在做一部分OEM。

　　張鷹表示，這個說法并不是空穴來風(fēng)，據(jù)他所知，港灣目前確實在跟西門子洽談，而且參與談判的不止西門子一家，諸多通信廠商中還包括國際著名廠商Juniper和北電網(wǎng)絡(luò)。

　　記者就此向港灣的風(fēng)險投資方華平投資集團董事總經(jīng)理孫強求證，其手機一直處于無人接聽狀態(tài)。

　　其實，關(guān)于港灣將要被收購或者跟其他公司合并的傳言這已經(jīng)不是第一次了，2004年下半年，就有傳言稱港灣跟UT斯達(dá)康進行過接觸，但事件的發(fā)展最終沒有了下文。

　　港灣發(fā)展面臨瓶頸？

　　這樣的謠言頻起跟港灣最近的業(yè)績有很大關(guān)系。

　　港灣在建立之初獲得了高速發(fā)展，根據(jù)港灣網(wǎng)絡(luò)對外公布的數(shù)據(jù)，港灣在2001、2002、2003和2004年分別實現(xiàn)銷售額2億、4.5億、10億和12億元，這也是港灣能獲得風(fēng)險投資青睞的重要原因。

　　但事情的發(fā)展似乎從2004年9月起來了個大轉(zhuǎn)折。

　　2004年9月，港灣在納斯達(dá)克IPO失敗之后，“虛報業(yè)績”、“員工離棄”等種種傳言迎面而來，從2004年底到現(xiàn)在，不少員工離開港灣在業(yè)內(nèi)已是有目共睹的事實。

　　由于受到國內(nèi)其他通信設(shè)備廠商的競爭壓力，以及港灣本身的品牌影響力有限，港灣在國內(nèi)運營商市場沒有取得預(yù)期的市場份額，2004年第三季度開始開拓的國際市場，由于不了解客戶需求等原因，發(fā)展也不盡如人意。張鷹認(rèn)為，港灣做全球市場的阻力非常大，畢竟港灣的競爭力跟華為3Com以及Juniper相比還不是一個數(shù)量級的。

　　據(jù)李琳介紹，港灣今年上半年市場發(fā)展比較好，銷售額以及回款情況都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，不過由于港灣正處于“特殊”時期，不便對外透露更多信息。

　　上述港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，港灣今年上半年的發(fā)展確實不錯，還具有4億~6億元左右的現(xiàn)金流，絕不是外界所說的“撐不下去了”，但港灣的發(fā)展面臨瓶頸，業(yè)務(wù)已經(jīng)不能實現(xiàn)高速穩(wěn)定增長，管理上也存在諸多問題，所以港灣需要“新的血液”。

　　原定于9月的上市也面臨諸多不確定因素，據(jù)了解，港灣上市的主要癥結(jié)在于融資金額沒有達(dá)成一致，港灣方面希望能融資4億美元，而承銷商高盛和瑞士信貸第一波士頓認(rèn)為融資2.5億美元比較合適，雙方的分歧導(dǎo)致港灣的上市計劃一拖再拖。

　　港灣內(nèi)部人士表示，9月份，港灣就完成了最后一次財務(wù)審計，不過以目前的情況看，把握不是很大，所以會把上市和合資同時進行，兩者并不矛盾，如果跟西門子談成的話，也會加大港灣上市成功的可能。

　　二者有業(yè)務(wù)互補性

　　此前，西門子把發(fā)展的戰(zhàn)略重點放在了無線領(lǐng)域，固網(wǎng)方面的投入在不斷減少。西門子甚至把其數(shù)據(jù)產(chǎn)品即寬帶接入服務(wù)器的股權(quán)賣給了通信廠商Juniper。

　　不過，近一段時間以來，西門子似乎又表現(xiàn)出希望在數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面“有所作為”的跡象。

　　2004年10月，華為跟西門子通訊集團達(dá)成協(xié)議，華為將為西門子的企業(yè)網(wǎng)通信解決方案提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；12月，西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(簡稱“SBCS”)和華為3Com技術(shù)有限公司就數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　西門子通訊集團新聞發(fā)言人王傳東表示，西門子跟華為的合作主要側(cè)重國外市場，特別是歐洲市場。

　　但是就目前的情況來看，西門子在國內(nèi)和國際通信市場的開拓都不是非常順利。國內(nèi)的運營商市場主要由思科以及華為、中興把持，企業(yè)網(wǎng)市場思科和華為3Com占到了80%的市場份額。

　　港灣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品總經(jīng)理趙桓認(rèn)為，在國內(nèi)市場，西門子還不能成為港灣的主要對手。而在國際市場，上述通信企業(yè)高管表示，西門子在國際市場上的表現(xiàn)也不是很強。

　　以尼泊爾的項目為例，雖然西門子的報價已經(jīng)低于華為，但還是被報價更低的中興搶在了前面。

　　港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，西門子需要更加物美價廉的產(chǎn)品，跟華為3Com的合作，仍然要付出不低的成本代價，借助港灣的產(chǎn)品，西門子就可以免去這個煩惱。[!--empirenews.page--]

　　賽迪顧問電信分析師李輝認(rèn)為，西門子在程控交換機等傳統(tǒng)通信產(chǎn)品方面確實具有很大的優(yōu)勢，但數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品是它的最大欠缺，西門子一般為用戶提供的是通信解決方案，完整的產(chǎn)品線是非常重要的，港灣網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)少數(shù)幾家數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品比較全的企業(yè)，兩家產(chǎn)品具有很強的互補性。

　　此外，國際廠商在開拓國內(nèi)市場的時候，通常會遇到對本地市場需求理解不深、本地化服務(wù)不強等諸多問題，前不久進軍企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的中興通訊有關(guān)人士認(rèn)為，國際巨頭思科在中國市場已經(jīng)遇到了這樣的問題。

　　港灣網(wǎng)絡(luò)除了具有比較全面的產(chǎn)品線和較強的研發(fā)實力之外，還在全國具有相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，港灣在運營商市場都是做直銷，在企業(yè)網(wǎng)市場有一小部分的分銷和代理，目前在全國主要城市都建有自己的辦事處。

　　港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，港灣的渠道平臺和銷售網(wǎng)絡(luò)也是西門子所看重的。通過聯(lián)合西門子，港灣可以提升自己的品牌和市場銷售，也可以緩解競爭對手的壓力，并可以利用西門子在海外的渠道、客戶和影響力打開國際市場的局面。

　　“雙方談得好將會是雙贏。”不過張鷹也指出，不管是投資還是收購都面臨公司整合的難題，具體操作起來將會比較困難。

　　上述通信企業(yè)高管也認(rèn)為，即使西門子跟港灣達(dá)成合作，也不是說就可以一勞永逸地戰(zhàn)勝華為或者中興了，還會面臨比較多的后續(xù)問題，比如企業(yè)文化的融合以及員工的士氣?！艾F(xiàn)在的通信企業(yè)還是做得很辛苦的。”他這樣感慨。