BREW業(yè)務(wù)對中國聯(lián)通ARPU值的貢獻為13元的記錄，可能很快將被打破。

　　促成這一結(jié)果的原因是日前聯(lián)通與微軟MSN基于BREW平臺的即時通信產(chǎn)品的問世。盡管此前移動與微軟MSN之間也有類似的合作，但顯然聯(lián)通此舉更高明的在于，它選擇了人氣更旺的BREW平臺。

　　中國聯(lián)通副總裁李正茂告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，BREW業(yè)務(wù)的演化路線說明，它能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢，并最終轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認為，對于以CDMA為重點發(fā)展戰(zhàn)略的聯(lián)通來看，在產(chǎn)品成熟和前期市場推廣成功的情況下，基于BREW的MSN將帶給聯(lián)通更多的驚喜。

　　BREW再下一程

　　李正茂表示，BREW技術(shù)以及獨特的應(yīng)用運行效率，靈活的使用方式，高度的安全機制，使得中國聯(lián)通差異化競爭戰(zhàn)略得到了強有力的技術(shù)支持。

　　據(jù)了解，聯(lián)通自2003年7月正式推出基于BREW平臺的“神奇寶典”以來，已成為發(fā)展速度最快的無線數(shù)據(jù)增值服務(wù)之一，其下載量已經(jīng)超過2500萬大關(guān)，為聯(lián)通的收入和ARPU提升起到了重要作用。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部相關(guān)負責(zé)人表示，聯(lián)通的策略是通過重點特色的應(yīng)用帶動BREW業(yè)務(wù)的增長。2004年上半年，聯(lián)通在BREW應(yīng)用中突出真人真唱的下載鈴聲；2004年下半年，突出電視手機；2005年起，聯(lián)通主推手機音樂和語音導(dǎo)航等新業(yè)務(wù)。目前，BREW業(yè)務(wù)的特色是可提供音樂、電視、定位、導(dǎo)航等應(yīng)用。

　　在BREW業(yè)務(wù)發(fā)展期間，聯(lián)通與騰訊QQ在即時通信方面也有深層次的合作，目標(biāo)用戶大多為學(xué)生、新新人類和普通工薪階層。但這個用戶群顯然對拉動聯(lián)通的BREW業(yè)務(wù)不夠強勢。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2004年年底BREW手機的總數(shù)已經(jīng)達到了260萬部，但BREW活躍用戶僅為100萬，可以看出，超過半數(shù)以上的用戶并沒有開始使用“神奇寶典”BREW。

　　而此次與微軟MSN的合作正好填補了BREW在白領(lǐng)用戶的空白。目前，MSN在中國的注冊用戶已達到950萬，微軟MSN移動事業(yè)部總經(jīng)理Chuck表示，與聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部合作做產(chǎn)品的研發(fā)和測試，是在三個月之內(nèi)高密度地完成的，充分說明雙方對此次合作的迫切性。

　　開放

　　借助BREW，聯(lián)通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商已獲得了可觀的收益。據(jù)中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理蔡佶介紹，由于下載量的增加，BREW開發(fā)商的收入獲得了持續(xù)的增長。目前，已有兩家開發(fā)商月收入超過了百萬元,而中國市場上支持BREW業(yè)務(wù)的手機已經(jīng)超過70多款，銷售量超過450萬部。聯(lián)通博路此前曾表示，已有300多家BREW應(yīng)用開發(fā)商和超過1000款高質(zhì)量的商業(yè)下載應(yīng)用。

　　聯(lián)通此次推出的MSN移動業(yè)務(wù)，使聯(lián)通C網(wǎng)用戶可通過BREW或WAP使用移動MSN產(chǎn)品，G網(wǎng)用戶雖然不能直接在手機上使用MSN，但也可以和MSN好友相互收發(fā)短信。這對產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商無疑又是一個巨大的機會。

　　“聯(lián)通與MSN的合作不具排他性，即時通信廠商和運營商的互聯(lián)互通是未來的大趨勢，聯(lián)通希望通過與MSN的結(jié)合體現(xiàn)這一點。”李正茂強調(diào)，“聯(lián)通現(xiàn)在的態(tài)度只有兩點：一是聯(lián)通會開放，二是希望合作各方對聯(lián)通也平等開放?！?br />
　　低資費營銷

　　而對于1.25億的聯(lián)通用戶而言，基于BREW的MSN業(yè)務(wù)的詳細資費政策尚未最后確定，但低價營銷策略已定。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理翟一冰告訴記者，BREW和WAP的資費與其他增值業(yè)務(wù)基本一致，用戶需要交的費用包括兩個部分：一是業(yè)務(wù)包月費用，二是數(shù)據(jù)流量的通信費用。前者主要分成給內(nèi)容提供商，后者一般由聯(lián)通收取。

　　“此外，用戶還可以根據(jù)自己的要求，采用按套餐方式。聯(lián)通強烈建議用戶使用流量套餐，這樣做不僅價格低廉，而且體驗也非常好?！钡砸槐硎?。

　　至于包月費用，聯(lián)通承諾不會高出10元太多。有專家分析，低價戰(zhàn)略將有可能使此前聯(lián)通預(yù)計2005年BREW新增用戶200萬至300萬的數(shù)字有很大的突破。