2006年似乎注定是英國大東的頹勢之年。從三月初宣布將在五年內裁員一半，全球客戶縮減90%以來，大東電報局一直跌勢連連。近日，大東在沒有通知員工和客戶的前提下，突然宣布中國員工大幅減薪30%-50%，進而逼迫員工主動辭職，其操作折射出大東經(jīng)營慘淡、急于全面收縮戰(zhàn)線的困境。

難以想象，今日處境窘迫的大東曾是當年股市的寵兒。這家英國運營商1999年出售了部分優(yōu)質資產(chǎn)，從當時虛漲的市場中大賺了一把。2000年3月，其股票市值高達370億英鎊，而到了2003年的時候，其市值已猛跌至10.5億英鎊。

為什么大東會在短短幾年之內從市場的巔峰跌到谷底？其戰(zhàn)略失誤，尤其是連續(xù)投資失敗是其最根本的原因。在1999年電信股暴漲時期，大東出售了手中所持的一家英國移動電話運營商50%的股份，兌現(xiàn)了大量現(xiàn)金。隨后它又出售了有線電視業(yè)務和在香港電訊中的大部分股份。利用獲得的資金，大東買下美國互聯(lián)網(wǎng)服務商DigitalIs land Inc.，并收購Exodus Communications Inc.的大部分資產(chǎn)，兩項交易共耗資10億美元。大東的目標是創(chuàng)建一個利用互聯(lián)網(wǎng)技術，為大公司傳輸語音通話和數(shù)據(jù)信息的全球性光纖網(wǎng)絡。但目前看來，這一戰(zhàn)略并不成功。

據(jù)計算，大東在通過收購組建全球業(yè)務分部上花費的資金為26億英鎊，這相對還不算太多，其花在網(wǎng)絡建設上的資金則高達55億英鎊。截至目前，大東在全球運營業(yè)務上總共投入了80多億英鎊，而現(xiàn)在，這些資產(chǎn)一文不值。但簡單地關掉這些業(yè)務也不劃算，因為這么做還要花去大東15億英鎊。

在中國市場，大東的戰(zhàn)略同樣失敗。1983年，大東與深圳電信成立深大電話公司，但是由于英國管理層對中國內地政策、市場、法律法規(guī)的不了解，造成了一系列的決策失誤。1987年底，大東不得不退出公司的經(jīng)營與管理，其進入中國電信業(yè)的“處女作”匆匆告退。

目前，大東與中信的合資公司——中信大東寬帶技術公司同樣面臨關閉的命運，其難題將是如何處置現(xiàn)在簽約的120余家企業(yè)客戶，以及它在全國的90余名員工。

目前，業(yè)內傳聞電信巨頭ThusGroupPlc意圖收購大東，如果大東對以上問題處理不善引起訴訟糾紛，將對此次收購帶來負面的影響。不管大東今后命運如何，一系列戰(zhàn)略失誤已經(jīng)決定了其短期內難以恢復元氣。

(作者為博雅公共關系有限公司總監(jiān)，曾幫助全球知名電信廠商制定和執(zhí)行企業(yè)品牌傳播策略，在涉及電信管制政策、電信市場準入策略以及電信服務和終端營銷方面有著深入研究）