兩路出擊移動(dòng)電郵，爭(zhēng)奪國(guó)際漫游和國(guó)內(nèi)高端用戶

　　近來(lái)，業(yè)內(nèi)一直傳言中國(guó)移動(dòng)將于5月17日世界電信日發(fā)布和加拿大RIM公司聯(lián)手在中國(guó)推出“黑莓”(Blackberry)移動(dòng)電子郵件服務(wù)的消息。昨日，記者從中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)方面證實(shí)了這一消息。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還宣布推出了自有品牌的“手機(jī)郵箱”服務(wù)，該業(yè)務(wù)和“黑莓”服務(wù)相似，屬于加密郵件推送業(yè)務(wù)。據(jù)了解，中移動(dòng)的“手機(jī)郵箱”和“黑莓”服
務(wù)都主要面對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)，主打中高端商務(wù)人士。

　　聯(lián)手“黑莓”先搶400萬(wàn)用戶

　　對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，能夠和RIM公司合作，意義非淺。作為Push Mail　(主動(dòng)式郵件推送業(yè)務(wù)，又稱移動(dòng)電郵)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，RIM公司目前在全球擁有近400萬(wàn)高端商務(wù)客戶，納斯達(dá)克的市值也超過(guò)了150億美元。RIM公司提供的資料顯示，2005年財(cái)年，其“黑莓”產(chǎn)品收入已經(jīng)超過(guò)了20億美元，純利達(dá)到3.83億美元。

　　聯(lián)手RIM公司，中國(guó)移動(dòng)將直接獲得其“黑莓”400萬(wàn)客戶在中國(guó)市場(chǎng)漫游的收入分成機(jī)會(huì)。當(dāng)然，RIM公司也將通過(guò)合作獲得更多的用戶支持。據(jù)了解，雖然此前RIM的“黑莓”服務(wù)就能夠在中國(guó)部分地區(qū)使用，但其服務(wù)是通過(guò)香港地區(qū)的服務(wù)器進(jìn)行中轉(zhuǎn)的，用戶為此付出的國(guó)際漫游費(fèi)用高昂。和中國(guó)移動(dòng)合作后，RIM公司將會(huì)在中國(guó)內(nèi)地架設(shè)服務(wù)器，海外用戶在中國(guó)使用“黑莓”服務(wù)的安全性、便利性將會(huì)提升，而成本則會(huì)降低。

　　因此，對(duì)于和中國(guó)移動(dòng)的合作，RIM公司可謂期待已久。RIM公司主席兼聯(lián)合首席執(zhí)行官詹姆斯·貝爾斯利(JamesL.Balsillie)稱，“和中國(guó)移動(dòng)達(dá)成的合作，對(duì)我們而言是很好的第一步?！苯酉聛?lái)，RIM公司希望能夠在內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行“黑莓”業(yè)務(wù)的推廣，而其和該項(xiàng)服務(wù)相配套的“黑莓”手機(jī)目前也已經(jīng)確定了引入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年第三季度將能獲得批準(zhǔn)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)叫板聯(lián)通

　　引入RIM公司作為合作伙伴的同時(shí)，中移動(dòng)也有著自己的小算盤。在海外用戶、甚至是一些國(guó)內(nèi)大型外資公司的客戶資源上，中移動(dòng)顯然和RIM相比不存在優(yōu)勢(shì)，因此選擇了合作開發(fā)。但對(duì)于國(guó)內(nèi)集團(tuán)客戶市場(chǎng)，尤其是大中型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)客戶的Push Mail市場(chǎng)，中移動(dòng)仍然希望“獨(dú)吞”。

　　昨日中國(guó)移動(dòng)同期宣布的“手機(jī)郵箱”顯然就是為了達(dá)到這一目的。就功能而言，“手機(jī)郵箱”和“黑莓”高度一致，但是槍口瞄準(zhǔn)的卻是國(guó)內(nèi)用戶。今年4月，中國(guó)聯(lián)通曾經(jīng)推出一項(xiàng)名為“紅莓”的Push Mail業(yè)務(wù)，這將是中國(guó)移動(dòng)“手機(jī)郵箱”的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解，聯(lián)通“紅莓”服務(wù)每月的服務(wù)費(fèi)用為5元人民幣，附帶一個(gè)5兆的郵箱，每次發(fā)送郵件收費(fèi)0.30元，接收郵件免費(fèi)。而中國(guó)移動(dòng)昨日并沒(méi)有透露“手機(jī)郵箱”的具體價(jià)格，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，應(yīng)該和“紅莓”相去不遠(yuǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雖然移動(dòng)的Push Mail推出較晚，但是考慮到其在國(guó)內(nèi)高端用戶市場(chǎng)中占據(jù)的領(lǐng)先份額，在和聯(lián)通的較量中，仍然保有優(yōu)勢(shì)。而其可能面對(duì)的最大困難，反而是國(guó)內(nèi)用戶對(duì)Push Mail服務(wù)的認(rèn)知不足。對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)表示，據(jù)其調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)中約有23%的員工需要在移動(dòng)狀態(tài)下辦公，因此市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。

　　手機(jī)廠商方面也對(duì)Push Mail十分看好，諾基亞大中國(guó)區(qū)企業(yè)解決方案部銷售副總裁黃大倫就表示，“中國(guó)有9400萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中80%以上都使用電子郵件，這其中只要有10%的人使用Pusn Mail，中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)大得驚人了。”