中國移動日前高調(diào)發(fā)布了其無線音樂戰(zhàn)略，并推出M.Music無線音樂俱樂部品牌。該俱樂部將為手機注冊用戶提供一個全新的音樂體驗平臺和一站式音樂消費及娛樂服務(wù)，這些服務(wù)包括音樂下載、共享、傳播和交流等。在內(nèi)容上，中國移動承諾，M.Music俱樂部會員可以比其他用戶提前享受無線音樂首發(fā)體驗和音樂終端首發(fā)優(yōu)惠。該俱樂部昨日同時首發(fā)了歌手周傳雄的新單曲。除了太合麥田之外，幾乎主要的國內(nèi)外唱片公司都到場祝賀，環(huán)球、EMI、華納、索尼博德曼、滾石也表示了很高的參與熱情。

易觀分析

　　在無線音樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中移動直接與CP建立業(yè)務(wù)合作，對SP業(yè)務(wù)發(fā)展空間形成了威脅。從其合作模式上來看，中移動擁有客戶、渠道資源，CP擁有音樂內(nèi)容資源，二者之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)利潤分配的最大化。業(yè)務(wù)營銷效果是決定中移動與CP合作能否取得成功的關(guān)鍵。

　　易視界—移動增值服務(wù)》分析認(rèn)為，從整個無線音樂產(chǎn)業(yè)利潤分層情況來看，其總收入由通信費收入＋信息費收入所構(gòu)成。中移動彩鈴業(yè)務(wù)通信費標(biāo)準(zhǔn)一般為5元/月，由中移動全部所有，信息費一般由中移動與SP按照15：85的比例進行分成。我們以一首彩鈴下載一次的費用為2元錢，用戶平均一個季度換一首彩鈴作例子：在用戶一年產(chǎn)生的68元（5*12+2*4）費用中，中移動能夠獲得的收入為61.2元（5*12+2*4*15%），占全部收入90%左右；SP能夠獲得的收入為6.8元（2*4*85%），僅占全部收入的10%左右。中移動與SP獲得收入比例大約為9：1（90%:10%）。通過以上的例子，我們可以看出，SP利用其業(yè)務(wù)市場推廣資源推動收入增長的同時，更多的帶動了中移動彩鈴業(yè)務(wù)收入的飛速增長。

易觀觀點

　　基于以上分析，在中移動與CP合作模式中，雖然中移動與CP能夠獲得更大的業(yè)務(wù)分層比例，但在省略SP之后，業(yè)務(wù)市場推廣效果如果不如預(yù)期，將導(dǎo)致中移動與CP的實際業(yè)務(wù)收入不如預(yù)期。