距沈陽市區(qū)兩個小時車程的昌圖四面城村以盛產(chǎn)葡萄聞名。最近這個村的老百姓有件高興事兒：如果撥打當(dāng)?shù)赜脩舻氖謾C，具有地方特色的彩鈴立即響起，會詳盡地介紹該村的特產(chǎn)。該村果農(nóng)孫景紅告訴記者，遼寧移動為該村特制的彩鈴?fù)瞥龊螅咸焉饣鸨嗽S多，來自四面八方的采購源源不斷。而該村的移動用戶也由最初的幾戶增加到了幾十戶。

　　中移動正在想盡各種辦法吸引農(nóng)村用戶，開發(fā)農(nóng)村市場。中移動發(fā)展農(nóng)村市場的舉措與信息產(chǎn)業(yè)部的“村村通”工程密切相關(guān)。目前，中移動農(nóng)村項目累計投資近90億元，幫助25862個行政村結(jié)束了不通電話的歷史，這個數(shù)據(jù)超過信產(chǎn)部為中移動下達的“村村通”指標(biāo)的30%。中移動副總經(jīng)理李躍稱，2006年年底我國98.6%的行政村可望開通電話。

　　但是，作為一個企業(yè)，中移動開發(fā)農(nóng)村市場的行為純粹是為了執(zhí)行行政命令嗎？他們什么時候可以從農(nóng)村市場上收回90億巨額投資呢？中移動總裁王建宙對農(nóng)村市場的樂觀態(tài)度回應(yīng)了這種擔(dān)心和疑問。王表示，中移動在農(nóng)村市場發(fā)展速度非常強勁，預(yù)期農(nóng)村市場的毛利率將有增長。李躍稱，“根據(jù)最新統(tǒng)計，在中國移動2005年的新增收入中，農(nóng)村市場已經(jīng)占到60%。”

　　巨大開支

　　然而，與王建宙期待的美好前景相比，目前中移動在農(nóng)村市場的驚人投入和在開發(fā)農(nóng)村市場過程中付出的巨大代價，是不容回避的。

　　“截至目前，遼寧移動對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)的投資近40億元，建設(shè)基站3000多個。其中，去年投資8個億。”遼寧移動副總經(jīng)理郎奎平告訴記者。

　　這項投入巨大的工程與“村村通”工程有密切聯(lián)系。該工程即信產(chǎn)部指定六家基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者采取“分片包干”的方式承擔(dān)農(nóng)村通信發(fā)展目標(biāo)。2004年1月16日，信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于在部分省區(qū)開展村村通工程試點工作的通知》，同時出臺了《農(nóng)村通信普遍服務(wù)村村通工程實施方案》。根據(jù)方案，由中移動等六大基礎(chǔ)電信運營商以分片包干的形式解決近4萬未通村的通信問題。在“村村通工程”的實施過程中，無線接入方式以靈活、低成本等特點成為主要技術(shù)。同時受到重視的還有衛(wèi)星通信技術(shù)。

　　據(jù)悉，參與村通工程的企業(yè)，將獲得多方面的政策保障及價格優(yōu)惠，所承擔(dān)的風(fēng)險也大大降低，此外，對于運營商來說，信產(chǎn)部還將支持其靈活地掌握“村村通工程”的農(nóng)村通信資費。目前遼寧移動在農(nóng)村推出的話費套餐制分時段分區(qū)域優(yōu)惠，農(nóng)民自選。

　　但是，擺在運營商面前的一個現(xiàn)實問題是，農(nóng)村通信由于初期投入大、回收周期長、人均用戶值低，因此資金回籠比較緩慢。

　　雖然對于投資者來說，90億的投入對于現(xiàn)金流充裕的中移動來說，并不算多，但他們還是持非常謹慎的態(tài)度。為此，王建宙表示，未來“村村通工程”所需開支，依然由中國移動集團承擔(dān)，并不會轉(zhuǎn)移到中移動紅籌上市公司身上，這點投資者不必有顧慮。在王建宙看來，“村村通工程”不僅是一項政治任務(wù)，它能為中國移動的未來帶來更廣闊的市場，特別是在城市用戶趨于飽和的狀態(tài)下。

　　王建宙明確指出，2006年還將繼續(xù)加大對“村村通工程”的投入，因為還剩下3%的人口覆蓋，而這需要付出更多人力、物力、財力，甚至還要做好隨時付出生命代價的準備。比如，中國移動“村村通工程”將要實施的行政村中，有部分村落還沒有通公路，甚至沒有電；而四川移動在涼山州實施“村村通工程”中，累計有3名員工以身殉職。

　　一位通信管理局的負責(zé)人曾說：“容易開通的農(nóng)村早已開通，越往后條件越艱苦，通話率越往后提高越慢?！边|寧鐵嶺移動副總經(jīng)理董祥久告訴記者：“村村通工程中，最困難的環(huán)節(jié)就是建立基站。首先是選址難。有的地方農(nóng)民不理解，甚至爬到基站頂上阻撓施工。很多地方比較偏僻，地形陡峭，基站的施工難度相當(dāng)大?！睘榇?，移動還要派專人去做農(nóng)民的思想工作。不過，基站建成后，也給移動和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了驚喜。據(jù)悉，2005年遼寧新增市場中農(nóng)村市場占到了46%。

　　“這里用戶平均月話費只有20-30元，而有的村只有幾個用戶，但建一個基站的成本也要100多萬。更何況還要投入大量人力、物力對各基站維護和搶修?！倍榫酶嬖V記者。2005年，鐵嶺移動在農(nóng)村建設(shè)基站15個，其農(nóng)村經(jīng)濟信息網(wǎng)，通過非常低的價格為農(nóng)村客戶提供信息服務(wù)吸引了不少農(nóng)村用戶。

　　輸血與造血

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“盡管做村村通工程賠錢，但運營商在經(jīng)營上也不無收獲，它能幫助運營商積累業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗。比如，鐵嶺移動正在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校建設(shè)‘移動遠程教育網(wǎng)’?！?br />
　　“最初我們擔(dān)心村村通會變成‘形象工程’，甚至?xí)o自己帶來財務(wù)壓力，但是農(nóng)村地區(qū)市場很快會從輸血到自己造血?！边|寧移動副總經(jīng)理郎奎平告訴記者。

　　比如在鐵嶺的昌西四面城村，農(nóng)民主要的收入來源是種植葡萄。但在村村通工程前，葡萄的價格被外地采購商操縱，有的時候甚至因為消息閉塞，聯(lián)系不好客源，只能眼睜睜地看著葡萄爛掉。而現(xiàn)在農(nóng)村不僅可以通過特制彩玲來招攬生意，而且還可以及時通過“農(nóng)村信息網(wǎng)”平臺了解市場需求。

　　郎奎平告訴記者，遼寧移動推出了60余項“農(nóng)信通”產(chǎn)品，即將農(nóng)產(chǎn)品的市場價格、供求信息、科技信息等通過“農(nóng)信通”的平臺送到農(nóng)民手上。據(jù)介紹，農(nóng)信通的包月費是每月1-2元，大大增強了農(nóng)民對移動網(wǎng)絡(luò)的忠誠度，目前農(nóng)信通的用戶有8萬多個。

　　“僅僅搭建一個基站是不夠的，關(guān)鍵是能夠了解農(nóng)民需求，能給他們帶來實惠?！崩煽椒Q。