中移動(dòng)開(kāi)始推行新分成模式
時(shí)間:2006-08-02 11:23:00
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移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)
移動(dòng)數(shù)據(jù)
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[導(dǎo)讀] 隨著運(yùn)營(yíng)商新政的全面實(shí)行,二次確認(rèn)等嚴(yán)厲舉措讓SP經(jīng)營(yíng)越發(fā)慘淡。一位SP人士稱,據(jù)他觀察,基本沒(méi)有用戶主動(dòng)二次確認(rèn),群發(fā)等SP傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)失去了效果。雪上加霜的是,中國(guó)移動(dòng)正在部分上調(diào)與SP的分成比
隨著運(yùn)營(yíng)商新政的全面實(shí)行,二次確認(rèn)等嚴(yán)厲舉措讓SP經(jīng)營(yíng)越發(fā)慘淡。一位SP人士稱,據(jù)他觀察,基本沒(méi)有用戶主動(dòng)二次確認(rèn),群發(fā)等SP傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)失去了效果。雪上加霜的是,中國(guó)移動(dòng)正在部分上調(diào)與SP的分成比例,由過(guò)去的移動(dòng)1.5、SP 8.5提高至五五開(kāi),記者昨日也從中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人處證實(shí)了這一消息。
目前,中國(guó)移動(dòng)已在山東、廣西等地方公司給SP開(kāi)出了5∶5新合同,而在移動(dòng)先拿走50%之后,剩余50%還要扣除掉一些相關(guān)費(fèi)用再結(jié)算給SP,新合同將在8月后在全國(guó)各省市陸續(xù)推廣。
中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此強(qiáng)調(diào),這種分成比例所屬的“緊密合作模式”只是中國(guó)移動(dòng)和SP幾種合作模式的一種,完全建立在SP自愿基礎(chǔ)之上,并非強(qiáng)制性要求,而之前1.5∶8.5的分成比例模式依然存在。但也有SP人士稱,1.5∶8.5的比例只有大SP才能拿到、小SP并無(wú)太大選擇余地,不過(guò)由于目前新合同的執(zhí)行還沒(méi)大規(guī)模鋪開(kāi),具體實(shí)施情況有待進(jìn)一步觀察。
早在一年前,中國(guó)移動(dòng)就已內(nèi)部傳出把原有的1.5∶8.5分成比例改為三種模式:一是維持現(xiàn)有方法,中移動(dòng)提供計(jì)費(fèi)和支付,SP負(fù)責(zé)各自業(yè)務(wù)的推廣、售后服務(wù),分成比例不變,即移動(dòng)除了收取上網(wǎng)流量費(fèi)外,從內(nèi)容收費(fèi)中分成15%,而SP分成85%。二是移動(dòng)負(fù)責(zé)售后,分成改為3∶7。三是SP只提供內(nèi)容,移動(dòng)全面負(fù)責(zé)推廣、計(jì)費(fèi)、售后,雙方5∶5分成。
不過(guò),此前這套方案一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推行,但是現(xiàn)在中移動(dòng)有了不得不推的理由,新政下SP業(yè)務(wù)銳減勢(shì)必對(duì)中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入造成影響,而提高分成比例無(wú)疑是挽回這部分損失、穩(wěn)固自身收入的一個(gè)重要途徑,這也直接關(guān)系到維持中國(guó)移動(dòng)的上市公司股價(jià)和業(yè)績(jī)。粗略計(jì)算可知,在1.5∶8.5模式下中國(guó)移動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)的收入,在5∶5模式下只要業(yè)務(wù)量做到原來(lái)的30%就能達(dá)到,如果考慮幾種模式并存的情況,這一比例再有一定上浮即可。





