中聯(lián)通(762.HK)最新公布的8月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，通過改變GSM發(fā)展策略以及CDMA業(yè)務(wù)扭虧情況下，今年盈利及股本回報(bào)率將會(huì)有重大改善。這在一定程度上了驗(yàn)證了中聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵一直倡導(dǎo)的“轉(zhuǎn)型只是過程，發(fā)展才是目的，在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中一定要堅(jiān)持發(fā)展不放松”的方針。

　　今年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通明確了兩網(wǎng)及相關(guān)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，公司通過網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、升級(jí)資金上的重新分配，實(shí)現(xiàn)了一直保持較高盈利率的GSM網(wǎng)絡(luò)“轉(zhuǎn)正”，進(jìn)一步提高了GSM的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；另一方面，公司以換標(biāo)為契機(jī)，加強(qiáng)各品牌細(xì)分度，下屬各品牌價(jià)值都在一定程度上得到了提高，對(duì)提高用戶黏性以及挖掘新客戶的能力都有一定幫助。第二季度，中聯(lián)通采用積極價(jià)格策略，并受惠于移動(dòng)對(duì)固話業(yè)務(wù)的替代作用，加之無(wú)線增值服務(wù)的迅速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)看好。

　　在過去8個(gè)月中，7個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示該業(yè)務(wù)客戶增長(zhǎng)量強(qiáng)勁，流失率不斷下降，GSM經(jīng)營(yíng)毛利率正改善。中聯(lián)通數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，中國(guó)聯(lián)通GSM用戶量達(dá)1.0222億戶，高于7月底的1.0137億戶。其中8月份新增用戶114萬(wàn)戶，按月升7%，GSM上客量持續(xù)強(qiáng)勁，按月升4.3%，達(dá)85.3萬(wàn)戶，高于7月份的81.8萬(wàn)戶。

　　盡管聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)繼去年10月實(shí)現(xiàn)盈利之后，繼續(xù)保持了很好的盈利勢(shì)頭，但一些有關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的回落亦值得關(guān)注。目前，CDMA用戶已達(dá)3506萬(wàn)戶，但較7月底的3478萬(wàn)戶僅增加28.3萬(wàn)戶。雖然比上月的用戶量(24.5萬(wàn)戶)增長(zhǎng)15.5%，但新增客戶量仍然較低。今年以來(lái)，中聯(lián)通CDMA用戶平均每月客戶增長(zhǎng)量只有29.3萬(wàn)戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年平均40.9萬(wàn)戶。

　　按照中聯(lián)通中報(bào)，下半年將加快CDMA業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，通過調(diào)整長(zhǎng)途數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極搶攻農(nóng)村市場(chǎng)，充分發(fā)揮CDMA優(yōu)勢(shì)，通過集中采購(gòu)政策，使CDMA手機(jī)價(jià)格降低至非常吸引人的水平，“創(chuàng)收創(chuàng)效”以確保繼續(xù)盈利。常小兵曾表示，上半年聯(lián)通集中采購(gòu)240萬(wàn)臺(tái)CDMA手機(jī)，下半年采購(gòu)量會(huì)增加至360萬(wàn)臺(tái)。目前CDMA業(yè)務(wù)質(zhì)量已有顯著改善，加上嚴(yán)控補(bǔ)貼，下半年CDMA會(huì)有更好發(fā)展水平，有信心全年仍可保持盈利水平。

　　不過，中聯(lián)通如要實(shí)現(xiàn)年底前達(dá)1.429億戶的計(jì)劃難度依然不小。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，如想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，中聯(lián)通平均每月需要發(fā)展客戶126萬(wàn)，但今年至今平均客戶增長(zhǎng)量只有118.6萬(wàn)，低于去年下半年每月平均的121萬(wàn)戶，客戶速度顯然在后四個(gè)月無(wú)法得到進(jìn)一步提升。

　　然而這對(duì)于中聯(lián)通并不是件壞事。因?yàn)樵诼?lián)通銳意恢復(fù)GSM增長(zhǎng)，以及使CDMA業(yè)務(wù)扭虧為盈的策略指導(dǎo)下，客戶高增長(zhǎng)只會(huì)削弱盈利能力，盡管市場(chǎng)希望聯(lián)通今年能實(shí)現(xiàn)達(dá)1.42億戶的目標(biāo)，但更希望屆時(shí)中聯(lián)通能獲得56.89億元人民幣的純利。

　　正如常小兵所言，要理性發(fā)展，轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的加減乘除，應(yīng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以效益為導(dǎo)向，以非語(yǔ)音業(yè)務(wù)占總體收入的比重為標(biāo)志。取得初步轉(zhuǎn)型成功的中聯(lián)通，更應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做到靈活應(yīng)對(duì)。針對(duì)不同市場(chǎng)制定有區(qū)隔的營(yíng)銷政策，避免盲目性。在加快兩網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注重發(fā)展增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)，通過技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提升拉動(dòng)增長(zhǎng)，將能力建設(shè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為效益，在增量的同時(shí)增收。