非洲全稱(chēng)阿非利加洲(AFRICA)，拉丁文意思是“陽(yáng)光灼熱的土地”。事實(shí)上，這片古老的土地不僅具有灼熱的陽(yáng)光，還具有同樣灼熱的商機(jī)。

在電信領(lǐng)域，非洲電信市場(chǎng)潛力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地區(qū)被手機(jī)信號(hào)覆蓋，而非洲目前人口約為8.7億，手機(jī)普及率僅為9.4%左右。相比全球其他地區(qū)，非洲電信市場(chǎng)仍是一塊有著廣闊發(fā)展前景的“新大陸”。

大市場(chǎng)的誘惑

不可否認(rèn)，非洲的“數(shù)字鴻溝”還很明顯，南非、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥和突尼斯5國(guó)電信用戶的總和，占到整個(gè)非洲的60%以上。中部非洲尤其是撒哈拉沙漠地區(qū)仍然非常落后，通信產(chǎn)品依然是一種奢侈品，有些鄉(xiāng)村至今還不知電話為何物。

但是，薄弱的電信基礎(chǔ)也為未來(lái)的大發(fā)展提供了廣闊的空間。預(yù)計(jì)到今年年底，非洲中東部和北非的GSM用戶將達(dá)到1億戶，而到2009年，這一數(shù)字有望增長(zhǎng)到1.5億戶。在未來(lái)幾年，非洲電信業(yè)的投資也將加大。

1996年，非洲提出了信息社會(huì)計(jì)劃口號(hào)：“我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了工業(yè)革命，我們不能再錯(cuò)過(guò)信息技術(shù)革命?！贝撕螅侵薷鲊?guó)相繼制定了適合本國(guó)國(guó)情的電信管制法規(guī)和條例，并成立了電信運(yùn)營(yíng)的管制機(jī)構(gòu)，加大各國(guó)在通信產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放力度，吸引外商投資。

信息化進(jìn)程的推進(jìn)，使非洲電信業(yè)出現(xiàn)了跨越式發(fā)展。由于非洲地廣人稀，架設(shè)固定電話成本較高，因此移動(dòng)通信的發(fā)展速度和規(guī)模大大超過(guò)了固定電話。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，非洲70%的通信工具為移動(dòng)電話。在非洲50多個(gè)國(guó)家中，有43個(gè)國(guó)家的移動(dòng)電話比率高于固定電話。1998年～2004年，非洲的手機(jī)用戶由750萬(wàn)增長(zhǎng)到了7680萬(wàn)。盡管目前非洲只有9%左右的人使用手機(jī)，但是總量已經(jīng)接近1億人。

群雄逐鹿

如今，越來(lái)越多的國(guó)際電信巨頭開(kāi)始關(guān)注非洲地區(qū)。一些通信設(shè)備商，例如愛(ài)立信、阿爾卡特和摩托羅拉等正在擠進(jìn)撒哈拉以南的非洲市場(chǎng)。世界銀行估計(jì)，在今后5年內(nèi)，非洲每年用在無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金將超過(guò)32億美元。

此外，運(yùn)營(yíng)商也正努力進(jìn)入火爆的非洲電信市場(chǎng)。一些世界級(jí)大公司，例如英國(guó)的沃達(dá)豐和法國(guó)電信的子公司Orange都在這個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前，沃達(dá)豐已經(jīng)擁有非洲最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Vodacom35%的股份。Vodacom總部設(shè)在南非，在非洲14個(gè)國(guó)家開(kāi)展電信業(yè)務(wù)，手機(jī)用戶達(dá)1200萬(wàn)。

除國(guó)際巨頭外，許多新興運(yùn)營(yíng)商也將目光瞄準(zhǔn)了非洲。2005年3月，科威特移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MTC以34億美元收購(gòu)了非洲第三大電信運(yùn)營(yíng)商Celtel。MTC表示，該公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一便是向包括撒哈拉以南非洲地區(qū)等新興市場(chǎng)進(jìn)軍，此次收購(gòu)將使MTC成為中東和非洲地區(qū)的最大電信公司，MTC將利用新的規(guī)模優(yōu)勢(shì)加大開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的力度。

“走出去”的理想地

非洲巨大的電信市場(chǎng)也吸引著中國(guó)。目前，以電信設(shè)備廠商為主的很多中國(guó)企業(yè)，已進(jìn)入非洲電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)。以華為和中興通訊為例，通過(guò)多年的市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)，這兩家公司已同非洲35個(gè)國(guó)家建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，并已在一些國(guó)家躋身主流電信設(shè)備供應(yīng)商的行列。

此外，我國(guó)不少手機(jī)制造商也將目光瞄向了非洲大陸，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新、普天等廠家更將潛力巨大的非洲確定為主攻方向之一。如今，在贊比亞等非洲國(guó)家，聯(lián)想、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的知名度甚至已經(jīng)名列榜首。

除制造商之外，電信運(yùn)營(yíng)商也可以在非洲找到廣闊的市場(chǎng)。國(guó)際電信聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)化局局長(zhǎng)趙厚麟就曾呼吁中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商到海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。他說(shuō)，中國(guó)有世界上最大的電信網(wǎng)絡(luò)，而且設(shè)備先進(jìn)、管理有效。非洲的電話普及率僅為6%，其目標(biāo)是到2010年發(fā)展到20%，我國(guó)運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑可以利用這一機(jī)遇。

但是，在競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的情況下，如果不深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“精耕細(xì)作”，僅憑“低價(jià)戰(zhàn)術(shù)”，搶占非洲市場(chǎng)的目標(biāo)將變得遙不可及。專(zhuān)家指出，我國(guó)設(shè)備制造商應(yīng)與運(yùn)營(yíng)商組建企業(yè)聯(lián)盟，協(xié)力開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實(shí)力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，延伸價(jià)值鏈，從而實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)與設(shè)備制造企業(yè)的共同戰(zhàn)略目標(biāo)。