[導讀]30萬、40萬、50萬？國虹通訊總裁萬明堅最終還是頂住了數(shù)字的誘惑，10月份長虹手機銷量維持在40萬部。
然而就在兩個多月前，萬明堅在長虹總部四川綿陽的全國經(jīng)銷商大會上放言：從10月份開始，長虹手機月銷量將
30萬、40萬、50萬？國虹通訊總裁萬明堅最終還是頂住了數(shù)字的誘惑，10月份長虹手機銷量維持在40萬部。
然而就在兩個多月前，萬明堅在長虹總部四川綿陽的全國經(jīng)銷商大會上放言：從10月份開始，長虹手機月銷量將達50萬部。如今，萬明堅食言了，但他對自己的舉動并不感到后悔，盡管下游核心經(jīng)銷商對此議論紛紛，個別甚至還怨聲載道：缺貨還調價，我們都快沒有錢賺了。
萬明堅仍然還在堅持。
“沒有品牌內涵作支撐，沒有產品差異化，國產手機很難走出價格戰(zhàn)的泥潭，最終結果是：大家（國產手機）價格集體大跳樓。在這種情況下快速擴張，最終只會導致消化不良?！?
12月10日，萬明堅在綿陽舉行的“國虹通訊2007年營銷戰(zhàn)略研討會”上毅然決定啟動長虹手機城市攻略：推出一系列中高端產品，突破國產手機2000元的價格瓶頸，到一級城市直面諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星四大洋巨頭的競爭。
“800元~1500元的市場已經(jīng)被國產手機和貼牌機掏空了，接下來我們要展開城市攻堅戰(zhàn)，在消費者心中真正樹立長虹手機的形象。”
在萬明堅心中，這既是一場賭博，又是一個對國產手機的新探索。
摸著石頭過河
“估計成功的可能性在60%以上，但也要摸著石頭過河?！?
謹慎應該是來自挫折，萬明堅并不希望自己在國虹通訊一年多的努力再一次付之東流。他小心翼翼布局著每一步棋。
“一款可以從5000部開始，逐步做到1萬部，平均到每個省可能還不到1000部。只要不放量，你們不但沒有壓力，還有比之前高得多的利潤可賺?！比f明堅坦誠地對近50家核心經(jīng)銷商說。
為了提高成功可能性，長虹手機品牌戰(zhàn)車也同時開足馬達。基于商業(yè)機密，萬明堅沒有透露此次品牌推廣投入的預算，僅表示光中央電視臺的投入就不會少于500萬元。
但這僅僅是表面現(xiàn)象。萬明堅在經(jīng)歷TCL手機的挫折之后，深知要在消費者心中真正樹立起品牌形象，光練外功是不夠的，內功和產品才是根本。
“不斷地滿足消費者的需求，而不是消滅競爭對手來逐漸占領市場，如此才能真正占據(jù)消費者的心理空間?！比f明堅在產品上做的第一招就是學習諾基亞。
在萬明堅看來，諾基亞真正的品牌價值在于：眾多消費者已經(jīng)習慣諾基亞的操作界面。為此，長虹手機不僅是電池和充電器與大部分諾基亞手機是通配的，而且在手機菜單設計和使用習慣上也盡量模仿。
此外，國虹通訊還重金聘請日本專家來做模具完善產品；在成渝兩地設立品牌研究中心；借助重慶地方大學的力量，網(wǎng)羅了一大批軟件工程師，建立重慶手機軟件研發(fā)中心。
萬明堅知道，這只是萬里長征的第一步，四大洋品牌的精髓遠不止于此。“四大洋品牌的資本和實力不可小視，我們可能還缺熟練的城市戰(zhàn)術等?！比f明堅說。
市場的壓力
萬明堅的探索基于市場的壓力。
去年10月，萬明堅加盟國虹通訊后，利用其原有的人脈和對手機市場的理解，推出以長虹638為代表的一系列明星機型，并在市場營銷手法上以擴大經(jīng)銷商利潤空間為根本，革新地采取多種渠道模式，讓長虹手機迅速上量，并在全國部分市場殺入前三名。今年6月份長虹638的單機銷量已經(jīng)突破30萬部，到9月份長虹手機月銷量已經(jīng)突破30萬部。
短短的幾個月里，在國虹復出的有“手機狂人”之稱的萬明堅，在經(jīng)銷商心中重塑了自己的形象。不過，擴張速度太快導致的問題也接踵而來。一方面是全國性的缺貨，甚至導致部分經(jīng)銷商國慶期間也無貨銷售；另一方面，新拿到手機牌照的新軍也逐步跟上，在800元~1500元的國產手機主戰(zhàn)場頻頻祭出價格屠刀，長虹手機不得不快速調價，甚至半個月就調價一次。
“其中的代表就是天宇朗通，其以低于國產手機平均價格200元~300元的價格出貨，搶占市場，并嚴重威脅到長虹手機的優(yōu)勢區(qū)域——西南地區(qū)?！币晃凰拇ǖ氖謾C經(jīng)銷商說。
一時間，經(jīng)銷商對萬明堅的策略也開始動搖。
“我從來不怕價格戰(zhàn)。但國產手機不應只停留在加工模式，肯定還有其他模式。不改變最終只能是一個加工廠。”
萬明堅給了自己靜思的時間，從9月到11月，他在考察全國各地手機市場的同時，也開始關注其他行業(yè)的發(fā)展模式。跳出手機圈子，再回頭看手機行業(yè)的發(fā)展，萬明堅的新探索出臺了?！盀o州老窖推出國窖1573后，其利潤增長了1倍?！?
萬明堅指出，同樣功能的MP3、MP4手機，洋品牌可以賣到2500元~4000元，而國內品牌卻只能賣到1000元~1500元，這個差距不是技術造成的，是品牌造成的。只有建立起強勢品牌和高端品牌才能在移動通訊產業(yè)中立于不敗之地。
“如果成功，估計國產手機在兩三年內就可以與四大洋品牌抗衡。”萬明堅說。
萬明堅
● 1964年出生
● 成都電子科技大學電子及通信系統(tǒng)學科博士
● 1994年，加入TCL通訊設備股份有限公司，1999年起任TCL移動通信有限公司董事總經(jīng)理
● 2005年6月，正式離開TCL。之后，加盟長虹集團
然而就在兩個多月前，萬明堅在長虹總部四川綿陽的全國經(jīng)銷商大會上放言：從10月份開始，長虹手機月銷量將達50萬部。如今，萬明堅食言了，但他對自己的舉動并不感到后悔，盡管下游核心經(jīng)銷商對此議論紛紛，個別甚至還怨聲載道：缺貨還調價，我們都快沒有錢賺了。
萬明堅仍然還在堅持。
“沒有品牌內涵作支撐，沒有產品差異化，國產手機很難走出價格戰(zhàn)的泥潭，最終結果是：大家（國產手機）價格集體大跳樓。在這種情況下快速擴張，最終只會導致消化不良?！?
12月10日，萬明堅在綿陽舉行的“國虹通訊2007年營銷戰(zhàn)略研討會”上毅然決定啟動長虹手機城市攻略：推出一系列中高端產品，突破國產手機2000元的價格瓶頸，到一級城市直面諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星四大洋巨頭的競爭。
“800元~1500元的市場已經(jīng)被國產手機和貼牌機掏空了，接下來我們要展開城市攻堅戰(zhàn)，在消費者心中真正樹立長虹手機的形象。”
在萬明堅心中，這既是一場賭博，又是一個對國產手機的新探索。
摸著石頭過河
“估計成功的可能性在60%以上，但也要摸著石頭過河?！?
謹慎應該是來自挫折，萬明堅并不希望自己在國虹通訊一年多的努力再一次付之東流。他小心翼翼布局著每一步棋。
“一款可以從5000部開始，逐步做到1萬部，平均到每個省可能還不到1000部。只要不放量，你們不但沒有壓力，還有比之前高得多的利潤可賺?！比f明堅坦誠地對近50家核心經(jīng)銷商說。
為了提高成功可能性，長虹手機品牌戰(zhàn)車也同時開足馬達。基于商業(yè)機密，萬明堅沒有透露此次品牌推廣投入的預算，僅表示光中央電視臺的投入就不會少于500萬元。
但這僅僅是表面現(xiàn)象。萬明堅在經(jīng)歷TCL手機的挫折之后，深知要在消費者心中真正樹立起品牌形象，光練外功是不夠的，內功和產品才是根本。
“不斷地滿足消費者的需求，而不是消滅競爭對手來逐漸占領市場，如此才能真正占據(jù)消費者的心理空間?！比f明堅在產品上做的第一招就是學習諾基亞。
在萬明堅看來，諾基亞真正的品牌價值在于：眾多消費者已經(jīng)習慣諾基亞的操作界面。為此，長虹手機不僅是電池和充電器與大部分諾基亞手機是通配的，而且在手機菜單設計和使用習慣上也盡量模仿。
此外，國虹通訊還重金聘請日本專家來做模具完善產品；在成渝兩地設立品牌研究中心；借助重慶地方大學的力量，網(wǎng)羅了一大批軟件工程師，建立重慶手機軟件研發(fā)中心。
萬明堅知道，這只是萬里長征的第一步，四大洋品牌的精髓遠不止于此。“四大洋品牌的資本和實力不可小視，我們可能還缺熟練的城市戰(zhàn)術等?！比f明堅說。
市場的壓力
萬明堅的探索基于市場的壓力。
去年10月，萬明堅加盟國虹通訊后，利用其原有的人脈和對手機市場的理解，推出以長虹638為代表的一系列明星機型，并在市場營銷手法上以擴大經(jīng)銷商利潤空間為根本，革新地采取多種渠道模式，讓長虹手機迅速上量，并在全國部分市場殺入前三名。今年6月份長虹638的單機銷量已經(jīng)突破30萬部，到9月份長虹手機月銷量已經(jīng)突破30萬部。
短短的幾個月里，在國虹復出的有“手機狂人”之稱的萬明堅，在經(jīng)銷商心中重塑了自己的形象。不過，擴張速度太快導致的問題也接踵而來。一方面是全國性的缺貨，甚至導致部分經(jīng)銷商國慶期間也無貨銷售；另一方面，新拿到手機牌照的新軍也逐步跟上，在800元~1500元的國產手機主戰(zhàn)場頻頻祭出價格屠刀，長虹手機不得不快速調價，甚至半個月就調價一次。
“其中的代表就是天宇朗通，其以低于國產手機平均價格200元~300元的價格出貨，搶占市場，并嚴重威脅到長虹手機的優(yōu)勢區(qū)域——西南地區(qū)?！币晃凰拇ǖ氖謾C經(jīng)銷商說。
一時間，經(jīng)銷商對萬明堅的策略也開始動搖。
“我從來不怕價格戰(zhàn)。但國產手機不應只停留在加工模式，肯定還有其他模式。不改變最終只能是一個加工廠。”
萬明堅給了自己靜思的時間，從9月到11月，他在考察全國各地手機市場的同時，也開始關注其他行業(yè)的發(fā)展模式。跳出手機圈子，再回頭看手機行業(yè)的發(fā)展，萬明堅的新探索出臺了?！盀o州老窖推出國窖1573后，其利潤增長了1倍?！?
萬明堅指出，同樣功能的MP3、MP4手機，洋品牌可以賣到2500元~4000元，而國內品牌卻只能賣到1000元~1500元，這個差距不是技術造成的，是品牌造成的。只有建立起強勢品牌和高端品牌才能在移動通訊產業(yè)中立于不敗之地。
“如果成功，估計國產手機在兩三年內就可以與四大洋品牌抗衡。”萬明堅說。
萬明堅
● 1964年出生
● 成都電子科技大學電子及通信系統(tǒng)學科博士
● 1994年，加入TCL通訊設備股份有限公司，1999年起任TCL移動通信有限公司董事總經(jīng)理
● 2005年6月，正式離開TCL。之后，加盟長虹集團
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