一場(chǎng)豪華商業(yè)戰(zhàn)的大幕已經(jīng)緩緩拉開(kāi)。為在TD-SCDMA這場(chǎng)盼望已久的盛宴上占一個(gè)好位子，通訊業(yè)界的重量級(jí)“大腕”目前均已匯集京城。

　　據(jù)參與TD招標(biāo)人士透露，從幾天前接到中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一向各廠商下發(fā)的標(biāo)書(shū)開(kāi)始，包括中國(guó)廠商大唐、中興通訊、華為(鼎橋)、普天，以及海外廠商愛(ài)立信、諾基亞、阿爾卡特在內(nèi)的廠商高管，已率各自的核心團(tuán)隊(duì)重兵駐扎北京，對(duì)中移動(dòng)下達(dá)的標(biāo)書(shū)進(jìn)行審議評(píng)估，從而確保能拿出一份有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)標(biāo)文件。

　　與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也嚴(yán)陣以待。據(jù)中移動(dòng)集團(tuán)消息人士透露，此次下達(dá)的標(biāo)書(shū)由計(jì)劃布網(wǎng)的中移動(dòng)8省市分公司各自提交的方案匯總而成，目前各省市移動(dòng)公司主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理也都在北京(奧運(yùn)10城TD項(xiàng)目中，青島和保定分別是網(wǎng)通和電信建的，不在中移動(dòng)招標(biāo)范圍)。但這次TD招標(biāo)還是采用集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)方式進(jìn)行，該人士說(shuō)，“集采”是國(guó)家有關(guān)部門(mén)主導(dǎo)的方式，可以避免灰色交易，財(cái)務(wù)透明，而且成本較低。

　　“有說(shuō)法是本月26日各廠商提交競(jìng)標(biāo)方案，但應(yīng)該不是截止日期?！痹撝幸苿?dòng)人士說(shuō)，按原“3月20日-30日完成招標(biāo)”計(jì)劃，本月底各廠商標(biāo)書(shū)(業(yè)界稱為“暗標(biāo)”)應(yīng)匯總到中移動(dòng)集團(tuán)，預(yù)計(jì)4月底競(jìng)標(biāo)結(jié)果將會(huì)明晰，屆時(shí)，TD格局雛形畢現(xiàn)。

　　8省建網(wǎng)方案提前量

　　關(guān)于標(biāo)書(shū)的內(nèi)容，各廠商皆秘而不宣。不過(guò)一位廠商人士透露，相關(guān)內(nèi)容與本月初中移動(dòng)到訪摸底時(shí)透露的信息基本相同，即如果按TD總投資規(guī)模267億元計(jì)算，其中30億元屬于手機(jī)終端，70億元-80億元屬于土建，設(shè)備投資約150億元(其中核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、電源等約占25%)，部署基站約1.5萬(wàn)個(gè)。

　　而另一廠商人士告訴記者，根據(jù)業(yè)內(nèi)估算，如果形成8個(gè)城市的初期覆蓋大約需要2.4萬(wàn)個(gè)基站，這與“1.5萬(wàn)個(gè)”的招標(biāo)預(yù)算有相當(dāng)差距，“也許會(huì)增加本輪招標(biāo)基站數(shù)，也可能在建網(wǎng)過(guò)程中增加”。

　　該廠商分析認(rèn)為，坊間傳言最盛的“180億元招標(biāo)額”實(shí)際指的是30億元手機(jī)終端和150億元設(shè)備部分。其中由于核心網(wǎng)與2G可以共享，因而無(wú)線基站(含基站、基站控制器等)的采購(gòu)額應(yīng)該超過(guò)100億元。

　　據(jù)了解，在下發(fā)標(biāo)書(shū)前，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)及十省市移動(dòng)分公司負(fù)責(zé)招標(biāo)人士皆已進(jìn)行了一番“摸底”調(diào)查，除了與各廠商就商務(wù)成本、建網(wǎng)方案進(jìn)行溝通之外，亦到TD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)三城市——廈門(mén)、保定、青島——進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，對(duì)大唐、中興、鼎橋三家廠商設(shè)備運(yùn)行效果進(jìn)行了解。

　　據(jù)某廠商從中移動(dòng)此次“摸底”中獲得的信息：在1.5萬(wàn)個(gè)計(jì)劃基站中，移動(dòng)計(jì)劃在北京、上海、天津、沈陽(yáng)、秦皇島、廣州、深圳、廈門(mén)8個(gè)重點(diǎn)城市建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)室外基站8602個(gè)，室內(nèi)分布系統(tǒng)3772套，計(jì)劃3G基站將達(dá)到八城現(xiàn)有2G基站總數(shù)的七成，市區(qū)及郊區(qū)的覆蓋面積達(dá)到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的95%以上。

　　因?yàn)橹袊?guó)政府承諾“確保奧運(yùn)會(huì)期間能使用3G服務(wù)”，在北京，中移動(dòng)預(yù)計(jì)將建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)室外基站2059個(gè)，市內(nèi)分布系統(tǒng)1015套。為了避免不同TD試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)間的相互干擾，在上一輪技術(shù)測(cè)試中，中國(guó)網(wǎng)通負(fù)責(zé)建設(shè)的北京部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)將統(tǒng)一納入中國(guó)移動(dòng)試驗(yàn)網(wǎng)。

　　據(jù)了解，目前在市區(qū)新建單個(gè)基站的投資約為80多萬(wàn)元，室內(nèi)分布系統(tǒng)約17萬(wàn)元(單價(jià))，以此單價(jià)計(jì)算，1.5萬(wàn)個(gè)基站的采購(gòu)總額為120億元。

　　而消息人士透露，從目前招標(biāo)進(jìn)度看，招標(biāo)完成后，“TD核心設(shè)備采購(gòu)將于5月底前完成，終端采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化將于10月底前完成，并正式放號(hào)”的進(jìn)程大致不變。

　　價(jià)格戰(zhàn)如影隨形

　　對(duì)于動(dòng)輒揮金如土的通訊行業(yè)而言，200多億元的采購(gòu)額不足為奇，然面對(duì)TD后續(xù)上千億元的后市場(chǎng)，首輪采購(gòu)的重要性卻事關(guān)重大。

　　“過(guò)去無(wú)論是GSM，還是CDMA采購(gòu)，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一開(kāi)始的格局基本上決定了此后的廠商格局。”一位設(shè)備商人士分析，在2G網(wǎng)上，愛(ài)立信、諾基亞、阿爾卡特等海外廠商占據(jù)了中國(guó)GSM網(wǎng)絡(luò)的90%，中興、華為兩家本土企業(yè)打拼近十年，依舊只有不足10%的份額。

　　幾乎所有的廠商都意識(shí)到，TD未來(lái)走勢(shì)同樣將復(fù)制通訊行業(yè)的“圈地通則”。然而，對(duì)于大多數(shù)廠家而言，TD是一個(gè)缺乏準(zhǔn)備的巨大蛋糕，因而分羹并不是一件容易的事情，除了大唐、中興全面參與TD設(shè)備采購(gòu)之外，大多數(shù)廠商采取了相應(yīng)靈活的策略。

　　據(jù)了解，系統(tǒng)設(shè)備的招標(biāo)分兩部分：一部分為核心網(wǎng)部分，另一部分為基站等無(wú)線系統(tǒng)部分。由于核心網(wǎng)與2G兼容，因而吸引了華為、中興、諾基亞、愛(ài)立信和阿爾卡特傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)參與投標(biāo)；而在體現(xiàn)TD優(yōu)勢(shì)的無(wú)線系統(tǒng)部分，只有大唐、普天、中興、鼎橋、新郵通信(大唐移動(dòng)在廣東的OEM廠商)參與招標(biāo)，而各海外廠商都沒(méi)有單獨(dú)競(jìng)標(biāo)，而是通過(guò)合作、合資的方式參與。

　　具體來(lái)看，西門(mén)子、諾基亞分別通過(guò)與華為、普天的合資公司鼎橋、普諾參與進(jìn)來(lái)，阿爾卡特則通過(guò)在大唐移動(dòng)的參股體現(xiàn)自身的價(jià)值，愛(ài)立信通過(guò)與中興合作OEM的方式參與了部分競(jìng)標(biāo)。

　　另有消息人士說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)摩托羅拉也要參與招標(biāo)，可能只參加終端部分的競(jìng)標(biāo)。”該消息未獲證實(shí)。

　　據(jù)廠商人士透露，本月底，各廠商將提交兩部分競(jìng)標(biāo)方案：一是技術(shù)的方案(即組網(wǎng)方式、技術(shù)方案等)，二是商務(wù)方案(即成本、價(jià)格)。

　　“因?yàn)槭鞘纵喗ňW(wǎng)，所以中國(guó)移動(dòng)肯定首先考慮網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，但不排除在非核心領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)成本的競(jìng)賽。”一位廠商人士指出，目前技術(shù)上占優(yōu)的是大唐和中興通訊，因而無(wú)線設(shè)備招標(biāo)，業(yè)界普遍認(rèn)為兩者的總體份額將超過(guò)60%-70%，華為將占15%-20%，其余為普天和海外廠商分得。

　　“大格局基本不會(huì)太出人意料的前提下，各個(gè)廠商5%-10%份額的變化空間還是有的?！痹搹S商人士分析，按過(guò)往設(shè)備采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，由于核心網(wǎng)價(jià)值比例相對(duì)較低(大約15%)，不少?gòu)S商經(jīng)常采取送核心網(wǎng)設(shè)備，以換得無(wú)線網(wǎng)份額的商業(yè)策略，“TD的采購(gòu)也會(huì)如此，尤其是對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱的廠商”。

　　中移動(dòng)集團(tuán)人士認(rèn)為，中移動(dòng)對(duì)TD的首輪建網(wǎng)目標(biāo)是“建一個(gè)精品網(wǎng)”，他認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將會(huì)作為招標(biāo)的首要考慮因素，而成本的因素也會(huì)考慮，“但不是最主要的”。