11月18日消息，近日，由聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部和負(fù)責(zé)終端采購的聯(lián)通華盛兩部門已聯(lián)手進(jìn)發(fā)起了新一輪超低端手機(jī)及套餐，一些地區(qū)CDMA終端套餐最低價格竟達(dá)68元，這顯示聯(lián)通C網(wǎng)營銷今年以來攻勢之猛、決心之大，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何一年。

CDMA價格拉至新低

今年以來，聯(lián)通C網(wǎng)營銷的攻勢一浪高于一浪。自今年3月，聯(lián)通按照C、G兩網(wǎng)分營的原則，從總部到省公司分別成立C網(wǎng)經(jīng)營部和G網(wǎng)經(jīng)營部后，聯(lián)通C網(wǎng)營銷從終端補(bǔ)貼、營銷渠道等方面全線出擊，其中，CDMA手機(jī)的價格對用戶的優(yōu)惠最直接，也最受關(guān)注。

據(jù)悉，聯(lián)通新一輪超低端終端集采結(jié)果已出爐，華為 C2600、中興 C330、LGKX116、華為2601等超低端終端手機(jī)中標(biāo)，加上C網(wǎng)新的補(bǔ)貼政策，價格已創(chuàng)新低。

以四川聯(lián)通為例，根據(jù)四川聯(lián)通公布的信息，用戶在聯(lián)通營業(yè)廳選定機(jī)型后，只需繳納該機(jī)型規(guī)定的促銷活動價+280元預(yù)存話費(fèi)，即可購得該款靈通王手機(jī)。用戶繳納的280元預(yù)存話費(fèi)中有100元話費(fèi)不限制使用時間，另外180元話費(fèi)將分15個月每月等額劃撥12元到用戶手機(jī)賬戶上，可以用于抵扣除了國際長途、國際漫游以外的任何費(fèi)用。

這樣，用戶購買聯(lián)通CDMA超低端手機(jī)的實際價格僅為99元，最低者僅花費(fèi)68元。顯然，這創(chuàng)下了聯(lián)通CDMA超低端手機(jī)之價格新低，對吸引用戶極為有利。

終端拉動C網(wǎng)營銷策略

聯(lián)通超低端手機(jī)實際上只是聯(lián)通C網(wǎng)營銷今年改革的一個縮影。

今年1月，聯(lián)通對外宣布開始實施CDMA、GSM兩網(wǎng)前端分開經(jīng)營，并表示是為了適應(yīng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和市場競爭的需要，目的是強(qiáng)化兩網(wǎng)經(jīng)營。當(dāng)時，大眾普遍認(rèn)為此舉措將對聯(lián)通C網(wǎng)的發(fā)展有利，也將結(jié)束聯(lián)通兩網(wǎng)互搏的局面。但同時，具體聯(lián)通C網(wǎng)營銷走向何方一直為業(yè)界所關(guān)注。

此前，聯(lián)通CDMA一直存在終端匱乏、補(bǔ)貼過高等問題，影響了CDMA的發(fā)展。但是，目前情況已經(jīng)改變。

“我們就是想以終端拉動C網(wǎng)營銷”，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)人士如此表示。除了超低端市場，今年以來聯(lián)通在中高端終端上的動作也令人矚目。

在高端市場上，聯(lián)通今年集采了大量GSM/CDMA雙模世界風(fēng)手機(jī)，數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬部。另外，聯(lián)通今年出擊股票手機(jī)市場也令人耳目一心，多達(dá)百余款的股票手機(jī)令聯(lián)通C網(wǎng)增加了大量中高端用戶。

聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)人士還透露，下一步將針對低價位如意手機(jī)、股票手機(jī)出臺相關(guān)政策補(bǔ)貼；另外，與橡果國際合作的CDMA炫機(jī)電視營銷也將有補(bǔ)貼；三種手機(jī)齊上陣。在禮品市場有雙待機(jī)等投入。終端拉動C網(wǎng)營銷策略顯然成了聯(lián)通新的重要策略。

另據(jù)透露，聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)務(wù)還將繼續(xù)與CDMA手機(jī)定制相結(jié)合，音樂手機(jī)、股票手機(jī)等中高端手機(jī)將成為定制重點(diǎn)。

C網(wǎng)補(bǔ)貼政策改革

為加強(qiáng)C網(wǎng)營銷攻勢，聯(lián)通還于10月開始啟動了C網(wǎng)營銷補(bǔ)貼模式改革，使得各類手機(jī)實際價格更低。

根據(jù)之前公布的信息，從10月1日起，C網(wǎng)營銷補(bǔ)貼模式改革在全國已全面實施。在新的補(bǔ)貼政策下，C網(wǎng)用戶只需向聯(lián)通承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度，并承諾在網(wǎng)一年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)一定比例(30%-50%)的補(bǔ)貼金額，這些補(bǔ)貼金額可用于購買CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話費(fèi)。

有業(yè)內(nèi)人士測算過，以一部300元左右的CDMA如意手機(jī)為例，每部手機(jī)承諾的話費(fèi)為100元以上，相當(dāng)于每部CDMA手機(jī)實際價格僅100至200元，創(chuàng)CDMA手機(jī)價格之新低。聯(lián)通此舉對于市場來說具有相當(dāng)大的吸引力。

實際上，CDMA新的補(bǔ)貼政策不僅對用戶來說更實惠，對代理商、手機(jī)生產(chǎn)商來說都有利。

聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)人士分析，在過去終端補(bǔ)貼政策下，往往是聯(lián)通指定一些手機(jī)作為補(bǔ)貼終端，代理商只有賣這些指定的手機(jī)才可以獲得一定的補(bǔ)貼。在CDMA發(fā)展初期，CDMA終端品種少、價格高的情況下，這種補(bǔ)貼確實具有一定優(yōu)勢，用戶也在這樣的補(bǔ)貼政策下獲得實惠。然而，今天，隨著CDMA手機(jī)種類日益豐富，價格也日益走低，代理商希望賣豐富多彩的手機(jī)吸引用戶，而用戶也希望不受限制任意選擇手機(jī)，因此新的補(bǔ)貼政策適時出臺，不再與終端掛鉤。對于廣大代銷商來說，只要是賣聯(lián)通業(yè)務(wù)就可以獲得補(bǔ)貼，而不必受賣哪些手機(jī)的限制，能夠激勵代銷商更積極的參與。同時，補(bǔ)貼政策的轉(zhuǎn)變也讓代銷商真正轉(zhuǎn)變意識，促進(jìn)從賣手機(jī)轉(zhuǎn)為賣聯(lián)通業(yè)務(wù)，為聯(lián)通更好地發(fā)展有效用戶。

開創(chuàng)電信業(yè)務(wù)營銷新模式

聯(lián)通C網(wǎng)的渠道改革也備受關(guān)注，尤其是聯(lián)通開展了電視購物，開創(chuàng)電信業(yè)務(wù)營銷新模式，令外界稱道。

對于今年黃金周開始的與橡果國際合作開展電視購物，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)人士表示，一個月來，電視購物在遼寧、河北、江西三省衛(wèi)視和遼寧地方電視臺進(jìn)行了試播，全國各地觀眾踴躍訂購，達(dá)到了預(yù)期效果。這一舉措可謂開創(chuàng)了電信業(yè)務(wù)電視營銷的先河，打造了一種新的銷售渠道。

據(jù)悉，聯(lián)通已決定擴(kuò)大與橡果國際合作電視購物的合作，并在全國凍結(jié)了150萬個電話號碼資源，為電視營銷建立了開放式的號碼庫，并制定了幾款全國統(tǒng)一的商旅套餐，由橡果國際投放電視購物廣告，進(jìn)行CDMA業(yè)務(wù)銷售。

據(jù)了解，中國聯(lián)通將從十一份開始在全國正式投放電視營銷，加大電視頻道和廣告投放量，并投入更有針對性的專業(yè)廣告片，以及更多性價比更高的手機(jī)。

一位知情人士透露了雙方合作的具體細(xì)節(jié)：電視營銷的號碼庫中每個地市的號碼多達(dá)幾千個，像北京、上海這樣的大城市甚至多達(dá)一萬個，保證號碼后四位從0000-9999的連續(xù)號。用戶只要撥打電視購物中的全國統(tǒng)一銷售電話，即可在本地號碼庫幾千至一萬個號碼中進(jìn)行開放式選擇。

上述號碼皆為153號碼，由用戶自由選擇，在后四位可以與原來的號碼的后四位相同；可以與生日日期等特殊數(shù)字相同。據(jù)了解，過去代理商、營業(yè)廳分配到的號碼僅僅是十幾個或者幾十個，而電視營銷的號碼庫中每個地市的號碼多達(dá)幾千個，像北京、上海這樣的大城市甚至多達(dá)一萬個，保證號碼后四位從0000-9999的連續(xù)號。

同時，據(jù)悉，電視購物營銷中，手機(jī)號卡、資費(fèi)套餐等相應(yīng)的服務(wù)結(jié)合在一起，并制定了幾款全國統(tǒng)一的商旅套餐。橡果國際在收到用戶訂單時，其電視營銷管理平臺會發(fā)送電子指令給聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止?，?dāng)?shù)胤止具M(jìn)行電話號碼資料的錄入與開戶，并發(fā)出竣工指令，隨后橡果國際進(jìn)行發(fā)貨的物流配送，而中國聯(lián)通總部則實時監(jiān)控整個處理狀態(tài)。用戶簽收收貨后將立即可以打電話。[!--empirenews.page--]

對于這種嘗試，聯(lián)通的分析是，過去，中國聯(lián)通進(jìn)行了電視購物的商務(wù)手機(jī)銷售的嘗試，此次電視購物在手機(jī)銷售的基礎(chǔ)上結(jié)合CDMA業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁銷售。移動業(yè)務(wù)不同于一般的實物產(chǎn)品，無法進(jìn)行簡單的實物配送，中國聯(lián)通實現(xiàn)電信業(yè)務(wù)電視營銷最重要的創(chuàng)新就是解決了業(yè)務(wù)流程問題。

聯(lián)通的想法其實比這還深遠(yuǎn)——假如這種新的營銷模式成功，不僅將對CDMA手機(jī)及號碼銷售有利，還能夠擴(kuò)大到聯(lián)通其他全國統(tǒng)一性產(chǎn)品，例如在電視購物中銷售CDMA無線上網(wǎng)卡、如意通充值卡，此外還有CDMA眾多增值業(yè)務(wù)如掌上股市等；同時這種銷售模式還可以復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)和其他電子渠道，從而讓用戶有更多、更方便的選擇。

聯(lián)通C網(wǎng)電視營銷顯然想打造成最具吸引力的新營銷模式。